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谁把朵唯酷派们逼成了“山寨机”？

晰数塔互联网快讯
2021-07-14 10:59

本文来自微信公众号“放大灯”（ID:guokr233），作者：杨景诒，编辑：刘冬宇，36氪经授权发布。

若非快手主播“驴嫂”夫妇翻车，人们可能快要忘记朵唯、糖果、天语、酷派这些手机了。

2021年6月，有数码博主发现，在快手主播“驴嫂”夫妇直播间买到的朵唯手机，不仅入网许可与工信部信息不一致，连摄像头、内存等配置也存在虚标问题，也就是说，在2021年的互联网平台，中国人竟然还能买到山寨机[1]。

尽管这些年手机越卖越贵，但这些山寨机的价格，低的只有300元，高的也不过千元出头。还别说，这些山寨机的销量真挺不错。飞瓜数据显示，有主播30天内带货朵唯、糖果、天语、酷派、中兴、索爱（山寨品牌）六个品牌的手机，销售额达4.7亿元[2]。

直播带货常见手机品牌的电商渠道售价 | 放大灯团队制图

在线上线下走访中，我们发现了小品牌手机的生存秘密。

线下退潮，线上喝汤

即便在三线城市的线下手机店里，也很难找到小品牌手机的影子。

河北沧州一家手机店的老板告诉放大灯团队（ID：guokr233），他的店里曾卖过天语、糖果、朵唯等品牌手机，但销量也越来越差，大约2017年起就没了踪影。

“OPPO和vivo价格不贵、款式又好，售后有保障。”海南海口一家手机店的员工表示，国内一线手机品牌的华米OV，已有成熟且丰富的产品线，既有售价超过七千元的高端旗舰机型，也有nova、红米、iQOO等售价一千出头的性价比机型，可以满足绝大多数用户的使用需求，无须舍近求远。手机店主卖小牌子手机讨不到什么好处，它们基本被线下市场淘汰。

店老板和店员的感受没错。IDC数据显示，2015年华米OV和苹果共计占中国市场智能手机市场份额的59.1%，其它品牌份额尚有40.9%[3]；到2020年，前五名手机品牌市场份额增至96.5%，其它品牌市场份额只有3.5%，较五年前十不存一[4]。在这仅存的3.5%中，还有要分出相当一部分给三星、魅族、联想等叫得上名字的品牌，之后才轮得到更小的品牌。

2015年与2020年中国智能手机市场份额对比 | 放大灯团队制图

曾经“中华酷联”之一的酷派，曾被360入股，被乐视收购，自2016年起连亏三年，并转战海外。2019年业务好不容易有了起色，又被2020年的疫情打回了国内市场，重新开局[5]。

一度对标小米的小辣椒，在2015年联通的终端众筹会上，承销量超越华为、OPPO、联想等品牌，线下门店数超过6000多家[6]，然而6年过去，这家曾胸怀壮志的手机品牌，仅存6家服务网点[7]。

糖果手机CEO陈劲在2018年接受专访时曾称要成为手机界的Supreme，现在离目标怕是越来越远[8]。

小手机品牌既没有粉丝为信仰充值，也没有富士康之类的大公司接盘，只能转战电商平台谋生路。

不过，这些品牌的线上销量，反而还不错。

在京东的手机销售榜单上，水滴屏小尺寸手机类别，朵唯有6款手机在榜。这6款手机总销量为4.8万件，其月销量100~400件不等；小辣椒的8X型号手机，月销量超800件，累计4.3万人买过。

在拼多多的旗舰店上，这类手机销量更高。数据显示，小辣椒X9拼成了10万+件、朵唯X11 Pro Max拼成了4.5万件，酷派旗下品牌ivvi的X12型号手机，也拼成了2.1万件。

在大牌林立、营销资源有限的网络平台，这类小品牌手机到底是怎么活下来的？

小品牌机的生存哲学

“驴嫂”山寨机事件一出，主角之一朵唯即道歉称，播间内销售的“朵唯 12 Pro”手机是因管理不善，导致摄像头、内存错配。

你是不是就这么准备原谅朵唯了？且慢，假错配还是真山寨，可能没有那么简单。

细究起来，小品牌手机品牌在虚标配置上早已是“惯犯”——

朵唯X11 Pro Max手机，背后开了3个镜头孔，但实际上只有两个摄像头，像素分别为1600万和200万；小辣椒X9手机宣称后置三摄，实际只有一个1600万像素的摄像头，官方店客服称“其它两个摄像头是‘光圈共享像素’，没有单独的像素”； ivvi A12和糖果S40两款“后置多摄”的手机，客服也承认只有一个摄像头可用，其它几个均用于“广角对焦”。朵唯X11 Pro Max和ivvi A12，其后置摄像头的排列设计，与iPhone 11 Pro和iPhone 12 Pro一致，并且ivvi A12的外壳颜色、手机中框、直角边框与iPhone 12系列也十分相似；糖果S40 Pro和ivvi M40两款手机，用的则是华为Mate 40的环形矩阵排列，摄像头数甚至比后置4摄的普通版Mate 40还多一颗；小辣椒X9和朵唯K10则分别模仿了华为P30和华为P40的摄像头排列。