36氪首发 | 瞄准二线城市无人零售蓝海市场，「无人新科技」完成500万元天使轮融资
36氪获悉，无人新科技获得500万元天使轮融资。本次融资主要用于智能无人售货机的市场投放，提高市场占有率，扩大团队规模，对智能设备进行技术更新等。
无人新科技成立于2020年，主营业务为无人零售，是云南省发展速度较快的无人零售企业。现已涉足快消品无人零售，社区无人便利店，无人生鲜专柜，客户定制化无人零售解决方案，智能无人售货机出售、出租，等其他无人零售业态。创始人张雁斌是连续创业者，早前已创立了线上烘焙品牌由你啃食品。
张雁斌介绍说，团队18年开始做无人售货机研发、销售和运营。一段时间后，他发现研发的成本很高，而且并不是团队擅长的项目。在云南，不管从技术能力、人才、配套的产业链都不是特别适合进行产品研发。所以后期进行了业务调整。基于市场调查，团队发现市场上不缺无人售货机设备。于是业务调整为以运营和推广为主。
团队确定将业务调整成以运营为主后，数据增长显著，目前每个月增幅在30~50%之间。自去年年底起，4个月时间，无人新科技在昆明投放了约100台无人售货机。团队计划年底投放机器数量达到400台。
目前，团队主要围绕写字楼场景开展业务。同一场景也存在不同需求，团队需要为此定制不同方案。有的写字楼能提供的场地空间不大，需要配置小巧、轻便的机器。有的写字楼人流量大，货物短时间内就被售空，这种情况又需要大一点售货机。相应的，团队补货效率也得跟上。
合作模式当前以合作方提供场地，然后获得机器营业收入分成为主。张雁斌称，传统便利店对此有较大的需求，所以在进行合作推广时面临的阻力较小。
AI零售柜研发及运营商哈哈零售是无人新科技的股东之一，主要为公司提供技术支持。无人新科技目前运营的接近90%的无人售货机直接从哈哈零售采购。张雁斌称团队拥有供应链渠道优势，商品售价基本与传统便利店持平，团队营收主要由商品销售产生的毛利构成。
无人零售一度是国内的明星赛道。2017年起，从最传统自动售卖机起步，无人货架、无人商店的热潮迅速掀起。据前瞻研究院数据统计，在这一年无人零售赛道共发生了93起融资事件。而后风口渐去，资本回归冷静，2018年初业内不少企业被曝亏损甚至倒闭。行业拐点出现在去年年初。受疫情影响，大量“无接触服务”需求涌现，无人零售再次受到市场关注。国家商务部也表示会持续密切关注新业态新模式发展，不断完善相关政策措施。从零食、饮料到生鲜、鲜花，无人售货机覆盖的品类越来越多。
张雁斌认为，云南现在无人售货机的普及率不高，目前还处于一片蓝海，而且市场的潜力比中部、东部城市要大得多。无人售货机的运营成本和传统便利店相比有着较大优势，所以团队看好项目前景，争取成为昆明市最大的运营商，然后再向西南地区拓展。
从业内看，无人零售相关技术有重力感应、RFID技术、静态AI、动态AI及动态AI+重力感应结合技术。采用重力感应技术的无人售货机对商品品类限制大，产品SKU少。RFID方案识别简单软件开发难度低，但每个商品都要粘贴RFID标签，后期使用成本高。静态AI方案中商品不能叠放，导致设备空间利用率不足。动态AI方案商品可以叠放，可售卖的品类众多。
对此，张雁斌提到，设备只是基础，运营能力才是关键。目前，团队运营的无人售货机以静态AI和动态AI技术方案为主。但在未来，将结合不同场景选用不同技术类型的机器。
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