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从美术类启蒙教育连锁切入，「绘智私立美术学习中心」想做下沉市场大众化教育品牌

晰数塔互联网快讯
2019-04-04 19:47

绘智私立美术学习中心成立于2013年，是从事少儿美术类教育培训的连锁机构。公司总部设立在苏州，主要面向三四线城市下沉市场。

目前市场上三四线城市的美术教育机构大多是从小作坊机构生长起来的，创始人多是学习美术出身，开办美术“补习班”，然后开始扩展。这类机构通常只是教学生画画技巧，课程体系缺少科学性，课程内容也很难达到启蒙效果。

绘智美术创始人周文韬表示，绘智是一家按照标准化公司运作方式成长起来的企业，组织结构、教学研发、运营、客户服务等都有标准化的体系。由于企业化运作的模式，原生问题较少，机构在前期的扩张速度很快，目前已经开了400多家线下门店。

教师教研不等于研发。绘智根据教育学和儿童心理学的内容来搭建教学体系的框架，然后搜集素材，打磨成课程，填充进框架中，形成教学体系的树干与树叶。在此过程中，老师的作用是还原课程，提供好的课堂效果，并不是单纯内容上的输出。

针对不同年龄段的学员，公司提供创意绘画（针对低年龄段孩子的涂鸦、意象、畅想、创作班）、国际动漫（10-15岁的动漫角色绘制、光影色调、分镜头、手绘CG漫画）、素描色彩（新生、形体、光影、石膏像等）、国画书法四类课程。客单价为每1.5小时80-100元。除绘画课程外，公司还做了课程和品牌的延伸业务。课程上包括服装设计、陶艺等30多门延伸课程，这类课程的课时数较少。品牌方面公司成立了留学品牌乔卡游学（在美日法三国设计了游学路线）、手工材料包品牌趣玩。

从美术类启蒙教育连锁切入，「绘智私立美术学习中心」想做下沉市场大众化教育品牌

公司的收入包括B端和C端两个部分。B端即加盟商加盟费、管理费、装修及固定用品、服务费、子品牌在加盟商的收入提成。总部提供给加盟商全套的教学运营解决方案，包括选址、装修、桌椅教具等固定设备、获客、师资培训、线上课题库等。

通过加盟的模式，公司规模得以迅速的扩张，目前全国范围内已经有40家直营校区和400家加盟校区。创始人周文韬告诉36氪，公司希望将品牌定位成大众品牌，因此客单价较低，结合品牌效应和校区质量，家长的接受度很高。目前每个校区在读人数250-500人。公司鼓励开设校区店和社区店，社区化教育的成本低，还方便组织亲子活动帮助获客和续费。

伴随着在线教育的热潮，公司也开始做线上研发布局，不同于美术宝、画啦啦这类的在线美术教育，公司的线上业务主要面向B端，把优质的课程模块化碎片化，辅助老师线下教学。公司通过家长互联系统实时发送学员课堂作品，帮助家长了解孩子的进步，总部也可以随时监测各校区的教学结果。

机构目前在读学员15万人，每学期结束平均续班率达到90%，2018年营收4000万左右。在校区开设之初，总部会与一些渠道合作统一帮助加盟校区获客，摊薄投放成本。校区逐渐成熟之后，主要靠付费和口碑转化。

公司总部现有人员105人，后台运营团队30人，研发团队15人。创始人周文韬曾任职于新东方和环球雅思。

内容和师资一直是启蒙早教行业的两大痛点。素质类启蒙教育的市场空间很大，家长也有意识让孩子接受美育教育，但三四线城市缺少标准化规模化的教育品牌，又没有明确的政策法规限制，导致机构质量良莠不齐。创始人表示未来行业会经历一次洗牌期。