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36氪首发 | 少儿美术教育风来了？「美术宝」获腾讯领投 4000 万美元 C1 轮融资

晰数塔互联网快讯
2019-06-25 08:02

36氪获悉，「美术宝」（公司全称：北京艺旗网络科技有限公司）近日完成了 4000 万美元 C1 轮融资，本轮由腾讯领投，蓝驰创投、弘毅投资、微光创投、华联长山兴投资、创致投资跟投，高鹄资本担任本轮融资的独家财务顾问。

据介绍，本轮融资主要用于建立家长学费银行共管资金池，加大教研和内容体系投入，升级互动课堂及BOSS系统。

创立于 2014 年，艺旗科技目前旗下有少儿美术培训“美术宝1对1”、美术艺考社区“美术宝APP” 和运营管理平台“微校”三个子品牌，公司全职员工1100人左右，线上专职教师6000多人。总部位于北京，并且在杭州和武汉建立了销售运营中心。创立至今，艺旗科技已经完成了总额超 5 亿元人民币的融资。

1v1培训是艺旗科技目前的重点业务：针对 4 - 12 岁的少儿，美术宝1对1提供创意画（彩铅、水彩、动漫、国画、书法、手工绘本）和专业画（素描、水粉、速写、设计、大师课等）两大类课程。在少儿美术培训业务上线一年之际，美术宝1对1共服务了 4 万用户，单月营收近 4000 万，续费率为 80%、转介绍在 40% 左右。

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在线下存量市场之外，线上教育还会带来增量市场

据国家统计局数据：截止 2018 年年末，中国 0 - 15 岁的人口在 2.5 亿左右，其中美术宝1对1对标的 4 - 12 岁潜在培训人群数量大概在 1.5 亿左右；据前瞻产业研究院的研究表明，少儿艺术培训市场在 2017 年达到了 629 亿元的规模，音乐、美术和舞蹈并列三大巨头，市场仍在持续扩张。

而具体到美术市场来看，传统的线下美术教育长期存在“准入门槛低、标准化程度低”的问题，又受地域分散影响，少儿美术教育机构以个体美术老师开班为主，质量鱼龙混杂，大型连锁机构稀缺；而在线上解决了带宽、透视矫正等问题后，资本开始把目光投到了线上。

在美术宝创始人甘凌看来，线上 1v1 百元左右的低客单价（线下小班在 150 元左右）、家长没有接送成本等因素，都将降低孩子学美术的门槛，所以除了覆盖一部分线下市场外，线上美术教育还会带来增量市场。

在甘凌看来，画画和文字一样是一种语言和表达方式，可以非常直观的体现创作者的心情和想法，所以也可以作为基础教育的方式之一，与人文科学相结合，例如在孩子还未掌握文字的时候，将“孔融让梨”用画面展现出来也会让孩子很快接受这些道理；再比如白垩纪也可以用绘画来表现，会非常形象。而当与人文社科更好的结合后，画画会成为越来越刚需的赛道。

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业务规划：推出 1v6 小班课和低价 AI 课

甘凌告诉36氪，艺旗科技目前服务的用户多是一二线人群，但三四线同样需要线上美术教育，所以在 1v1 课程的基础上，艺旗科技会陆续推出两类新课型，扩大覆盖范围：

由于美术教育与语培类实时互动的课程不同，学生大部分时间是专注于绘画，老师以指导为主，具有班课的授课条件，所以艺旗科技会推出单价在 40 左右 1v6 小班课；

将强训练、有标准答案的课程（例如素描）AI 化，推出虚拟形象的 AI 老师，客单价预计在 9.9 左右。

在预设好三条产品线并行之际，美术宝设立了产研、内容和数据中台，提高课程的开发速度和教学服务水平。其中，产研中台支持解决编解码、延时等技术问题；内容中台主要用于归纳底层的教学素材和内容，再分发到三条业务线上；而数据中台则基于学习数据做课程、老师的适配，例如男生可选“恐龙课”，女生也可以选择“公主课”。

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瓶颈在于师资？艺旗科技用自有成人美术社区储存师资池

从其他赛道的经验来看，师资的数量和质量会是教育公司的主要瓶颈。对此甘凌告诉36氪，此前艺旗科技已经搭建了评画社区“美术宝APP”，用户主要是准高考美术生和美术专业学生/毕业生/老师，目前美术宝 APP 已经积累了 700 万用户，月活在 300 万左右。在社区资源的支持下，目前美术宝有 6000 位在职老师和 6000 多储备师资。

相比于储备数量，美术宝1对1更看重的是师资质量：科班只是基本门槛，热情活泼、擅长沟通、能够关注并理解孩子的行为才是更重要的特质。甘凌告诉36氪，目前美术宝1对1的师资通过率只有 3%，且均持教师资格证上岗。

在师资之外，美术宝1对1的百人教研团队也是复合背景，覆盖了各个儿童教育研究院所、线下大型品牌机构教研负责人等行业内精英，目前研发的课程总量超过一万节。

而在目前大家重点关注的获客方面，美术宝1对1主要通过一些知识、母婴、绘本等精准渠道、以提供课程/礼物的方式做资源置换，获客成本不到客单价的 30%。

对于本轮融资，A轮领投方蓝驰创投管理合伙人朱天宇表示，美术宝创始人甘凌拥有做在线美育所必需的双重基因，既具备多年的线下专业美术辅导经验和优秀师资资源，又具有用户体验的线上产品和运营能力。而且在技术与美术学习的巧妙结合下，美术宝率先创造了很多线下教学无法实现的学习工具和学习体验，有效激发学习兴趣，提升学习效果，让美术成为更多人自小就拥有的表达能力。

弘毅投资特殊机会投资部总经理王天石认为：“美术培训市场规模大，线上渗透率低，新生代家长会越来越重视孩子想象力和创造力的素质培养，因此线上少儿美术培训市场的潜力很大，我们也非常认可甘陵为首团队的互联网+美术行业双重创业的背景。”