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「36艺教育广场」:从平台切入幼教市场,打造全门类素质教育MALL

85/90后家长对孩子早幼教的重视,刺激了整个启蒙教育赛道的供给。乘着在线教育的热潮,一些其他赛道的玩家也将业务延伸至幼教行业。

36艺教育广场是三十六艺教育集团核心业务,是一个集全门类教育、轻娱乐、轻休闲为一体的OMO(Online-Merge-Offline)教育广场,2017年下半年开始运营。其业务模式可以概括为,承租独栋的商场大楼,再以租赁的方式提供给各幼教品牌,同时引进一些新零售超市、文艺书店、咖啡轻餐等商户,最终打造一个以幼教为主的综合性休闲教育广场。

36艺在2017年下半年开始布局教育广场。目前全国有22家教育广场,其中3家自营,19家加盟,主打二三线市场。创始人周风表示,基于市场上存在的巨大需求,公司才得以快速扩张,2019年公司计划广场数量达到50家。

「36艺教育广场」:从平台切入幼教市场,打造全门类素质教育MALL

36艺教育广场的经营业务主要有以下几个方面:

自研线下教学课程:目前推出了幼脑开发、美术、音乐三门课程,未来将围绕素质教育继续推出书法、围棋等课程,线下老师主讲,同时配备线上直播课程。不同于市面上的许多线上素质教育品牌,创始人周风认为,低年龄段的素质教育需要场景化的服务,因此教学主要以人来驱动,线上课程只起到辅助教学的作用。自营课程的价格为7000-8000元/年,平均续费率在80%以上。

品牌联营:借助36艺的品牌,由对方打造教学内容,共同运营。这种形式的入驻免收取房租,36艺后期会按照流水的20%-30%扣点。

租赁管理:承租独栋商场后再分租给不同品牌,赚取租金差价。

广场加盟费、物业管理费用、品牌使用费等:采取托管式加盟,加盟商作为投资人,广场的运营和管理都是总部负责,加盟门店的员工也由总部调遣。面对快速扩张的规模,总部采取一托二模式,一个老员工带两个新员工,新员工成长起来之后会留下一个,另外的调到新广场。

「36艺教育广场」:从平台切入幼教市场,打造全门类素质教育MALL

目前每个广场入驻20家左右品牌,总部会综合考虑品牌的情况,每个细分领域选取一个品牌,入驻品牌包括美吉姆、巧虎、学而思教育等。2018年教育广场流水2000万元。在获客方面,除了大部分教育公司共有的口碑裂变、自媒体运营、地推等方式,公司还推出了老年大学公益项目,固定时间在36艺的教育广场内教老年人书法绘画,以此形成社会效应,打响品牌。

通过这些经营模式和获客手段形成组合拳,加上早幼教赛道的风起,公司在2019年3月获得星火金融的3000万投资,创始人周风表示,此轮资金将全部用于教育广场的全国化落地以及教育内容的研发。

在开展教育广场业务前,36艺是一个大学生在线吉他教育平台。课程收费为960元/24节课,同时配有一把吉他。主要以线上直播课的形式授课,每场直播人数超过一万人,此外还有线下老师到校区每周一次辅助教学,教学场地由大学社团提供,省去了租金成本。2018年的学员数超过30万人,实现四亿流水,2000万净利润。

之所以从大学生音乐教育扩张到幼教广场,创始人周风告诉36氪,高校素质教育的大学生数量有限,学员年龄段趋同,很容易触到天花板。他和团队都十分看好中国的幼教市场,因此选择平以台作为载体切入幼教市场,同时输出自己的教育内容。未来36艺会更加重视自研的幼教课程。但高校市场有稳定的学员数量、付费用户和成熟的商业模式,公司并没有放弃这块业务,目前公司的两大业务并重。

关于竞争优势,创始人周风认为36艺的差异化主要在于团队。公司设立阶梯式团队,按照地域将团队分为几大战队,并给予战队每个人相应的激励制度。同时由于多年来的运营经验,团队对校园文化和校园经验都非常了解,也搭建了成熟管理体系。CEO周风,南京大学EMBA,36艺教育集团创始人。COO潘菲,前香港ASA富国金融集团大陆分公司COO。CHO陈同举,前联想控股佳沃集团管理学院院长。

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