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《预测未来之趋势分析（二）》

晰数塔互联网快讯
2019-03-25 10:38

（上文介绍了趋势的定义及必要性、面对趋势的不同态度、趋势的种类，以及趋势预测模型的问题。本文将继续对趋势分析的方法论进行探讨。）

虽然未来神秘莫测，趋势变化多端。但更精准的预测依然是很多个人或组织的期望。在充满不确定性的世界中，寻找到可能的事物发展趋势，决定了很多利益相关方的生死存亡。因此，不管怎样，还是需要找到一些可以尽量拟合未来的预测方法。

趋势预测分析的方法

分清软硬趋势

丹尼尔·伯勒斯在其《理解未来的7个原则》一书中，提出分清未来发展的硬趋势和软趋势，有助于打造远见力。

所谓硬趋势，是基于可测量、可感知、可预测的事实得出的推测。是绝对会实现的，未来的定数；

所谓软趋势，是基于似乎看得到、可预测的统计得出的推测。是可能会发生的，未来的变数。发展几率再高，也有机会去改变。

每个人都有塑造未来，成为主角的机会。这就需要用特定的时间去思考未来，思考科技进步、需求变化等变革未来的力量。观察具有周期性或线性变化的趋势。如果能找到清晰明确的硬趋势，就能预测并顺应未来；而找到可以操控的软趋势，并采取适当行动，进行创新创业，就能打造未来。

在慢变量中寻找小趋势

何帆在其《变量：看见中国社会小趋势》一书中，总结了预判未来趋势、展示历史面貌的方法：以大树模式进行观察，在慢变量中寻找小趋势。

所谓大树模式，不同于单向度流逝的编年史的长河模式。想要欣赏一棵树的生命力，就需要多年内定期地、多维度地去观察其变化，观察其嫩芽、新枝，也不断把目光拉回母体，在细微和宏观的切换中体会趋势的变迁。

所谓慢变量，“是那种一旦打开就无法合上的趋势，是推动历史发展的更重要的力量，但我们却往往会低估和忽视这些变量”。在唯快不破的互联网时代，安静是更加珍贵的品质。静水流深，洋流要比风口更能带你去向更远的地方。

所谓小趋势，按照马克·佩恩的说法，就是占人口1%的群体所出现的变化。小趋势的特点，是“必须足够小，才能显示出锋芒，但又必须足够大，才能彰显出力量”。当前时代圈层分化，诉求纷繁。从隐性趋势到显性趋势，往往都是发端于小众，引爆于传播，收获于大众。原本的非主流，随着时代更迭，可能会引起社会的深刻变革。

多种观察视角

预测未来趋势，需要做大量的观察。很多人总是走不出思维定式，或者知识结构、视野中有一些盲点，容易一叶障目，选择性地忽略一些关键的问题。所以选择合适的观察视角，是非常重要的。在《超预测：预见未来的艺术和科学》一书中，作者菲利普·泰洛克提出了如何更好进行预测的观察方法序列。

1）外部视角：先从宏观面了解基本情况，了解某种事物在同类中的普遍程度和所处位置，以避免初始的错误锚定；

2）内部视角：从更详细的特定示例的细节出发，更有针对性、目标性地做合理分析；

3）他人视角：从团队其他成员或第三方的角度，获得更多的想法和挑战性的问题；

4）自己的第二视角：假设自己的初始判断是错误的，然后仔细思考错误原因，接着做出新的判断，从而产生第二次预测，并与第一次相结合；

5）综合视角：最后综合所有的视角（像蜻蜓的复眼一样敏锐），形成最终判断。

其实这个观察序列，也是很多投资人做项目和趋势判断的潜在模式。即从宏观，到微观，到寻求外脑，再回馈到自己的想法，再通盘考虑，形成最终的判断。但很多人在后三步做的并不完善，就着急跳到了最后的结论，所以结果自然也会有很多缺憾。

做前瞻性探索的人往往都是孤独的，其实希望能够有人交流，但有时出于利益和面子考量，也会过于固执。只有打开视野，善于倾听，用不同的角度来观察，才能破除我执，寻找到更多可以参考的坐标。

收集筛选思想

罗希特·巴尔加瓦在《非显著趋势：如何把握即将到来的机会》中提出，找到趋势并不是预测未来的关键。我们都可以发现大量素材，但从杂乱中寻找出意义才更加关键。所以需要进行筛选和推敲，获得深刻见解，并用有意义的方式来描绘。这就是非凡思考法：在看似毫不关联的概念中找到共性，获得新思想、新方向和新策略。

他提出，要拥抱多样性，抛开很强的目的性去探索新的想法。学会关注文化共性而非差异，思考并接受自己不熟悉的观点。因为很多行业的发展其实都受到某种相同趋势的影响，所以在寻找公约数的过程中，就自然能够找到概念之间的交叉点，发现出趋势来。

推敲想法的五大准则：

1）保持好奇心：多接触新鲜事物，包含更多智慧的媒体内容，并追问事物的运转机制；

2）善于观察：思考大多数人容易忽视的细节，发现周边世界的运行规律；

3）变幻无常：将日常获得的想法保存下来，随即放开，继续接触其他事物；

4）深思熟虑：多花时间思考，不要马上做结论，深思熟虑之后再分享观点；

5）简洁凝练：将观点用最恰当的方式命名和传达，让别人容易理解。

最终形成收集题材、想法、描述趋势的“干草堆方法论”：收集->聚合->升华->命名->证明。

我们看到很多市面上趋势预测的书籍，其实都是遵循这样的过程。只是不同的时代，信息的媒介和筛选的方式工具会有所不同。写了好几本关于大趋势书籍的奈比斯特，早先所采用的还更多是通过传统的地方报刊的方式，来进行信息的收集。而到了资讯如此发达的互联网时代，则有海量的数据通过各种方式推送到你的面前，甚至会让人有一种窒息感。

行业研究、竞品分析、趋势预测，成为很多机构每天都在做的功课。现在也有一些相对高效的方法，比如大数据，来实现信息之间的关联性分析，甚至可以迅速将某条消息转为可以进行量化交易的行动指令。但深刻的洞察，还是需要观察者自身的深刻积累，以及对未来的灵感乍现。未来无限，而人力有穷，我们只能从已知的已知出发，如同盲人摸象一般，逐步向未知探索。很多所谓专家信誓旦旦的预测，如果放在多年以后，恐怕都不忍回顾（比如某著名公司的2018年十大预测里错了“九个半”）。但原谅吧，这就是渺小的人类。

提升远见力

丹尼尔·伯勒斯提出远见力的七个触发器：

1）从确定性开始：跟踪各领域尖端创新技术，并预测将会发生什么硬趋势，再跟随潮流顺势进行软趋势的创新即可。根据确定性制定的策略和商业计划，风险低，报酬高；

2）洞察先机：在呼啸而来的变革面前，不能只忙于处理危机，更要先发制人，发现未来的契机。采用停、看、听的原则，保持对未来的专注并获得灵感。采用未来标杆学习法，基于硬趋势和未来的确定性，找到未来的最佳实践；

3）变革：在理解未来几年可能的技术突破和社会组织变革的基础上，利用最恰当的技术路线和商业模式，发现并满足客户的潜在问题和需求；

4）跳出你面临的问题：直接跳过历史遗留的问题和路径，面对真正的核心问题，并基于对硬趋势的判断，实现更强大的解决方案；

5）反其道而行：从稀缺性思维向丰饶型思维转变，用崭新的视角来看待竞争，看没人关注的方向，做没人做过的事；

6）重新定义和再创造：找到并充分利用核心优势，用强有力的新方式，重塑自我，引领软趋势的变革；

7）主导未来：利用远见力，看到硬趋势的确定性，形成未来愿景，不断学习，拥抱失败，快速行动，积极塑造自己的未来。

远见力是可以培养的能力。需要在适当行业中的时间轴中浸染多年。分清硬趋势和软趋势，掌握在慢变量中观察小趋势的方法，找到合适的观察视角，并通过对思想的筛选整理和推敲，才能更精准地探知未来。

如何掌控趋势

预测趋势，是为了最终能够应对，甚至掌控趋势。延续我们在之前对趋势的分类模型，针对不同的未来预期，我们需要采取不同的策略。

”黑天鹅”与“反脆弱”

塔勒布认为，黑天鹅象征不可预测的重大变化。在动态系统中，人类的预测能力存在根本的结构性缺陷，现在的一切几乎都是偶然的产物。所以，建议我们不要去预测，以免依照错误的预测而采取错误的行动；但可以随变化而变化，谨慎预防，留有余地，甚至危中取机，从未来不可测中获益。

从应对策略上，区分正面意外（如电影、科研、风投。这些也是能从不确定性中收益的最好的领域，即“反脆弱“）和负面意外（如军事、保险、安全、贷款），尽可能把自己放在好结果比坏结果大的多的不对称条件下，多尝试和把握黑天鹅的机会，扩大正面结果的积极影响。可以采用杠铃策略，即在极度安全和极度投机性的两端投资，参与大量具有高度波动性的“小赌博”（天使投资的策略）。

投资是一项基于对项目未来有积极预测下的判断。但在投资协议中，却往往关注对负面意外情况的处理，而且往往在条款的最后部分，约定了不可抗力的条款。这些条款的设定，其实都是在对黑天鹅和灰犀牛情况进行应对。条款本身的存在，都是很多投资方血泪史累积的经验。但是各方协商的最后结果，其实是各自在风险和收益上做了综合评估和妥协。很多公司的业务部门（比如投资/销售）和风控部门也是一对欢喜冤家，业务部门往往看到的是积极的意外可能，而风控部门则更多是从“停尸房尸检报告”的角度来分析负面的意外，但正是这种内在力量的均衡，使得投资从一门艺术，多少变成可以通过概率来思考未来的科学实践。

“灰犀牛“与风险管理

与不可琢磨，难以提前预测的黑天鹅不同，灰犀牛则是属于已知的未知。我们能够提前感知它们的存在，也可以做出一定的提前应对措施，只是触发的时间以及强度等还存在一定不确定性。灰犀牛就像《暗黑破坏神》等游戏中，在屏幕边缘游荡的怪物。我们需要对它们时刻警惕，要判断在我们前行时它们会冲过来的时机、路径和方式，以便提前做好准备。

如果从项目管理的角度来看，灰犀牛在没有实现的时候，属于风险管理（Risk），而在实现的时候，就属于问题管理（Issue）的范畴。在投资经理准备的投资建议书中，一般都会有所谓的风险清单与应对策略。只是在投资的时候，这一项内容往往只是走个过场。但如果复盘，会发现事情发展的真相早就潜藏在这一页薄薄的内容之中。

应对灰犀牛，还是需要有一些基本的态度：

1）主动远离：既然我们知道灰犀牛的风险，在投资或创业时，当还有选择的时候，就没有必要挑选那些看起来Boss满地，困难重重的方向，而要选择一条看起来更加顺畅的路径。虽然完全没有风险的事情是不存在的，但总会有一些事情的风险性和收益性要好过另外一些；

2）建立机制：治未病永远是最便宜的解决方案，要等到进入急救室才临时救治，就为时已晚，且费用不菲。所以建立事先的应对机制，就非常必要。包括日常沟通和维护机制、危险触发机制，以及对项目具体风险的应对策略；

3）保持警惕：危机形成的时间一般比较漫长，虽然我们往往能预见和感知到发展态势，但总会有麻木懈怠。需要有适当的监控机制，解读危险信号，并在危险临近时，快速切入行动阶段；

4）调整心态：在危机中，避免恐慌、抵触、行动拖延以及过度反应，应用积极心态，调度各方面资源，并执行计划；

5）把握时机：危机来临之前，还有一定的提前反应时间，这段是最佳的行动路线判断时间，可以尽最大可能避免伤害程度。即便危机已来，也可能还是有几个关键的决策时间点，可以选择是坚守，还是撤退。一旦Miss掉这些关键时间点，则最终的结果就堪忧了；

6）善于利用：危机总是危中有机。危机时刻，也是最好的依靠外力来推动内部变革的时刻，应该趁机打破原有的僵化体系，改善组织缺陷；危机本身也意味着变化，能够未雨绸缪，适应变化乃至引领新的趋势者，会享受更大的机遇带来的红利；

7）长线思维：风险管理不是短期目标，需要有长线思维，组织机构要在残酷竞争中长期生存，就需要将风险意识贯彻到管理的方方面面。将更多精力分配在重要但不紧急的事务中，增强抗风险能力，最终持续发展，并提高收益率水平。

当今国际国内形势复杂多变，更需要有灰犀牛的意识，进行积极主动的风险管理。比如中国政府的拒止战略以及一带一路战略，便是防御和进攻的双向积极应对手段。

“周期”与“独角兽捕手“

在霍华德的《周期》一书中，认为投资的三大任务，就是识别现在为止的周期，评估周期的未来趋势，应对周期做好组合布局。周期定位技巧，以及资产选择技巧，两者都好的投资人非常罕见。

对不同的资产类型，有不同的周期形态，比如二级市场，一般会围绕中心点做周期震荡；而一级市场，则会存在大的技术周期迭代（比如从PC->互联网/移动互联网->智能科技）。在大周期迭代中，也会有小的周期迭代（比如从底层技术->硬件/基础架构->系统/工具/中间件->快应用->慢应用），呈现周期性螺旋上升形态；对单独某种的技术落地的进程，则往往与Gartner的技术成熟度曲线（萌芽期->膨胀期->幻灭期->复苏期->成熟期）所拟合。类似的模式，是可以通过经验体会出来的。

所以投资，就是识别当前所处的周期形态和位置，并依据不同投资标的的风险和发展预期，选择激进或保守的策略，进行合理配置。

对千亿美元的机会，总量上可能10年能碰到一个；百亿美元的机会，可能1年能碰到1个；10亿美元的机会（独角兽），可能1年能碰到10个。机会总会按照某种逻辑周期性出现，但每个人一生中能够抓住的机会并不多。运气，在充分竞争的市场中确实存在。但也还是存在专业的“独角兽捕手”，能以实力+恰当的投资逻辑捕捉住机会，并将机会最大化的情况。有经验的投资人，会对趋势有着更好的理解，周期感会更强烈。

霍华德提出，投资人面对周期，需要做到有识、有胆、有备。

有识：了解市场的周期位置，看清现在，才能把握未来。需要给市场量体温，用关键指标衡量市场估值水平；

有胆：在别人贪婪时恐惧，在别人恐惧时贪婪。流行程度与挣钱机会成反比，跟很多人一起竞争，算不上真正的成功之道。投资人应该识别出被低估的高增长潜力的资产，利用价格和价值不匹配获利；

有备：在三个方面做好出错准备。1）你自己出的错；2）来自市场之外的意外事件；3）市场本身的错误。

周期的存在，对无知无畏的人来说，可能是一种灾难；但对有准备的人来说，则会是天赐的礼物。它让世界有如四季般充满节律，让可能的赢利模型，有如熠熠星座一般，挂在低垂的夜空，只等待有心的人去辨识和采摘。但在真正做到不惑之前，可能还需要大把的血泪和磨练。我们可能会为次次错过独角兽而惋惜，但也或许，命运就在转角，为你安排了一个捕获鲸鱼的机会。

在《掌控大趋势》中，奈比斯特建议我们要摆脱思维惯性，熟知并紧跟正在变化的环境，主动适应。未来有很多可能，也有太多干扰要素。但对拥有开放性思维的人，很多发展都是可以预见的。机会来临前不会呼啸而来，但通常的强度足以让能够洞察先机的人做好实现的准备。

旧的世界正在消逝，新的世界正在崛起。未来的伟大和不可测都让我们战栗。在《终极感知：跑赢未来的8大预见》中，托马斯提出，未来的不可知性给我们带来了动力和激励，我们可以用自己的方式更好地应对变化，也具备设计自己命运仪表盘的可能。希望我们都能够获得穿透迷雾的“终极感知”，跑赢未来。