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36氪首发 | 「深圳汉德」完成8000万元A轮融资,用车载智能称重SaaS服务提升货物计量与追踪效率

编辑 | 佳敏

36氪获悉,车载智能称重SaaS服务平台「深圳汉德」已完成8000万元A轮融资,投资方为前海母基金、零一创投、峰瑞资本,资金将用于技术研发和团队建设。本轮融资是汉德在2017年获得钟鼎资本、峰瑞资本领投后的新一轮融资,合计融资金额过亿元。

随着我国物流行业规模的不断扩大,通过技术创新提升行业效率成为发展的新风口。一方面,社会物流总额持续增长,在2018年达到283.1万亿,同比增长6.4%;另一方面,占据物流行业80%-90%体量的大宗货物运输,不仅关注货物体积,也对重量的精准计算提出更高要求。深圳汉德以重量维度切入物流市场,研发了“车载智能称重管理平台”,搭建起一个综合车载智能称重系统和数据分析的管理平台。公司收入主要由硬件费和服务费组成,基于不同物流行业对测量精度的不同需求和功能进行定价。

核心产品:“算法+传感器”称重系统

目前行业中计算车内载货重量的方法主要是依靠地磅,货车需经过两次地磅测出车内货物重量。其痛点在于:1、成本高,费用为50-100元/次,外加时间和人力成本;2、地磅不可移动,只能进行单点重量核查,可能需要车队反复配载,且厂家无法监控运输过程中的货物变化,容易出现窜货、偷换货的情况。

汉德提供的核心产品旨在解决上述痛点:在车体内安装传感器,通过监测车辆装货而产生的车轴刚性结构的形变,来判别车内货物的重量,误差可控制在2%以内;通过重量信息捕捉货车在整个运输流程中所处的状态,实现流向管控、实时称重、超载报警、偏载预警、驳载监控、装载率监控、装卸货效率监控、大数据分析等功能。它依托的核心技术是算法:通过长期线下追踪货车获得数据,建立数据标签库,反推整个数据的模型和算法,来实现上述各种功能。

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汉德大数据分析看板

从效果上看,苗少光指出产品优化了三个方面的问题:1、精细化监控人和车,运费结算依据从体积变为重量,可提高4%-5%的装载率;2、由于过去无法识别每票大件货物的重量,物流公司与客户之间的信任基础很弱,容易收到投诉,使用了汉德的产品后,客户能及时知晓每票货的重量,投诉率减少的同时,降低了货物在中转中心分拣的时间和人力成本;3、帮助制止了大宗货物流窜的问题,例如,经不完全统计,为水泥厂的高价区域增加了7%销售额,同时低价区域销售额减少了3%。

该产品的应用场景包括:1、普货物流(快递、快运、专线),可用于提升车辆流转效率;2、大宗商品运输,如煤炭、水泥、钢贸,可用于流向管控,防止超载;3、如垃圾分类车、医疗废物车等环卫管理,可实现每个收运点的称重数据的获取及大数据分析等。目前,上述行业的部分头部企业已与汉德建立合作关系。在汉德的客户群中,水泥厂占较大比重,水泥、煤炭和钢贸领域也是其未来重点发展对象。

核心优势:数据模型带来技术创新

从竞争格局上来看,目前主要市场参与者包含传统的传感器生产厂家及物联网平台企业,其中一些企业也针对货物安全和计量结算,提出了相应的行业解决方案。苗少光认为,汉德的核心优势体现在两方面:

称重路径技术的创新:一般企业是通过测量板簧的形变来计算重量,而板簧形变大、噪声少、无线性、无重复,无法精准捕捉货物重量的变化;而汉德通过应变片+算法的方式,可实现更精准的称重;

数据、模型的大规模积累:汉德团队从2012年开始,线下对2万多台车整个生命周期的数据进行追踪、清洗,以此分析车辆的各种状态,如装货、卸货、处于上坡或下坡、急加速或减速,通过传感器把车辆所处的实际状态,借助车轴的形变对应起来,因此更加全面和精准。

不过,除了货物计量之外,货物追踪也是保证货物安全的一种解决方案。在不同解决方案的选择之中,汉德还会有优势吗?苗少光认为,目前的市场划分比较细,不同的方案各有优势,对于汉德,主打的是大宗商品运输这块,只能通过重量去监测它的货值。

投资人观点

综合本轮投资人前海母基金董事总经理雷耀峰、零一创投管理合伙人吴运龙和峰瑞资本创始合伙人李丰,以及此前投资方钟鼎资本合伙人汤涛的观点,投资逻辑可概括为:行业趋势、模式/产品、团队未来发展三个维度:

智慧物流市场发展迅速,整个行业正由自动化、无人化向数据化、智能化发展,而深圳汉德正好就是物联网、大数据和人工智能技术在智慧物流行业的一个经典应用。

车辆载重信息是物流运输的重要维度,汉德通过自主研发,将力学模型、模式识别、机器学习等核心技术创新性融合,通过长期大量的测试及算法迭代,进而形成了由数据驱动的低成本、高精度的车辆载重实时监控系统,解决了行业痛点,在物流行业多个领域内得到认可和广泛使用。比如,汉德已为数家排名top30的水泥企业提供了水泥流向智能管控服务,防治长期困扰水泥企业的“窜货”难题,实现精细化管理,为企业降本增效。

随着在智慧物流行业内大量的数据积累,深圳汉德还将有望切入数据服务市场,由工具型企业升级为平台型企业,为客户提供更多的增值服务。此外,钟鼎资本认为,汉德有机会成为钟鼎物流生态圈中的科技数据产业链重要组成部分。

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