36氪首发 | 「芝麻地」获千万级人民币Pre-A轮融资，用场景化产品提升果蔬批发商管理效率
36氪获悉，农业SaaS供应商「芝麻地」已完成千万级人民币Pre-A轮融资，由寒武资本领投，启程创投跟投。创始人郭兴源透露，本轮融资后，将重点拓展销售渠道，并根据场景迭代和升级产品。
芝麻地成立于2016年，主要为果蔬批发行业提供互联网信息技术解决方案，主要通过一次性初装费和年费盈利。客户以一级果蔬批发商为主，这类客户年营收往往上亿元，门店众多，且货物流转速度极快，同时，一级批发商和上下游之间有着数目庞大的应收付款项，因而他们不仅有支付能力且信息化需求更强。
而目前业内的信息化服务集中在财务端，以统计型工具为主，如管家婆等，但在卖手、收银员等前端，仍处于纸质办公的手工开单阶段，进而导致进销存数据统计滞后、经营分析缺失、多店管理及对账难等行业痛点。
芝麻地的产品逻辑是，实现经营管理的协同化、智能化、信息化。实际落地上，芝麻地的底层是自主研发的农产品企业经营管理系统（AEMS），具体功能模块见下图，上层则强调场景化和产品化，采用了针对卖手、收银、财务、决策人等不同角色开发交互应用端（如小程序）和智能硬件（如智能称重）等实现形式。
芝麻地农产品企业经营管理系统（AEMS）功能模块
郭兴源称，“农业领域的信息技术解决方案，前端产品必须是傻瓜式操作，且需要注重交互，这是由一线操作人员的属性决定的，而解决了前端的数据输入后，才能更好地提升经营管理效率，经营数据分析也能够更精准和有价值。”
这里有一组对比数据来说明芝麻地对经营管理效率的提升——以往前一天夜里开单的数据，需经由财务手工录入，无法避免人为误差，且往往下午才能出具报表，而芝麻地几乎能够实时完成这项工作。
从业务的延展性来看，郭兴源的规划包括对内为设计批发商风控、征信体系等，对外丰富推广、对账等应用端，最终目标是促进一级批发商向提供服务的一级供应商转变。
在获客上，芝麻地采用渠道代理、资源合作以及垂直销售等多种形式，目前芝麻地的注册用户已上千家，正在服务百余家客户。郭兴源介绍到，每个城市的果蔬批发市场都是集中式的，区域市场容易产生客户裂变效应。芝麻地是标准化的SaaS服务，产品也已经相对成熟，因而芝麻地接下来将进入销售导向的发展期。
据了解，芝麻地团队目前50余人，其中大部分为研发人员，目前正在大量招募销售人员。郭兴源本人从事农业产业10余年，主导过农业投资、交易市场平台营销管理、农产品电子商务等项目，成功建设润丰供港蔬菜交易中心并控制香港进口蔬菜40%以上份额，通过五年时间，主导投资及运营上下游企业超过7家，2011年创办菜虫网生鲜电商平台，后创办芝麻地。
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