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36氪首发 | 聚焦 ZETA 生态建设和垂直应用拓展，「纵行科技」完成 8000 万元 B1 轮融资

晰数塔互联网快讯
2019-11-29 08:02

36氪获悉，物联网方案商「纵行科技」近日完成8000万元B1轮融资，领投方为汇禾资本、合创资本，老股东云喻投资跟投，浪潮资本担任独家财务顾问。据悉，本轮资金将主要用于扩充商务及研发团队、技术研发以及其生态内海外科技企业的战略投资。

此前，36氪曾详细报道过纵行科技的技术方案和商业模式，这家注册于2013年的物联网厂商自主研发了ZETA低功耗广域网络协议。这是一个非授权频段的低功耗广域网（LPWAN）标准，支持超窄带的多信道通信、多跳网状网络的分布式接入、以及低功耗的双向通信，如果大规模布网，ZETA方案投入成本仅为LoRa方案的1/5，NB-IoT成本的1/20。

以此技术为基础，纵行科技联合国内外物联网产业链上下游不同环节的公司，组建了ZETA联盟——跨行业、全球性的技术联盟和商务协作平台，目前的主要联盟成员包括中国、日本在通信、物联网、芯片行业的领军企业，例如中国的中国铁塔、中移动物联网公司、广芯微电子、粤芯半导体和日本电信运营商NTT Docomo、软银以及NEC、索喜科技，凸版印刷等企业。

ZATE联盟

除了ZETA技术之外，纵行科技与联盟企业合作，共同研发底层芯片、终端模块、无线设备、业务管理平台，以及多个垂直行业应用解决方案，并开放给联盟成员进行销售。

2018年10月，纵行科技发布了新一代柔性广域传感标签”ZETag。据悉，该标贴量产时，包含电池在内每片的成本是同类LPWAN方案的1/10，并计划未来几年通过持续技术创新和量产扩大，将单片成本进一步降低至人民币3元以下。

ZETag可广泛应用于资产盘点、追踪和管理、身份识别、特殊事件报告等领域，可采用打印电池供电，厚度保持在3mm以下，支持柔性电路板，可一次性使用，室外覆盖距离可达2-3km。与之配合的，是一个支持64信道并发接收的ZETA网关，支撑这类场景的大容量和高并发接入需求。ZEtag的成本，尺寸和打印电池供电的特点，使其完全可以“用完即弃”，并环保回收。

“柔性传感标签ZETag大范围拓宽了传感器的应用边界，从耐用品拓展至易耗品。比如工业领域的资产管理、物流领域的物品和容器的端到端流转可视化，城市范围内的危废品以及医药领域的药品或医疗废品的存放和处理状态检测等都可以用到。”纵行科技CEO李卓群说，“我们把该产品定义为LPWAN 2.0的典型代表，LPWAN 2.0意味着成本更低，应用更下沉。”

应用层面，目前纵行科技将其技术体系的应用重点瞄向了建筑物联网和物流容器管理。

具体来说，建筑物联网主要是针对楼宇或厂房中弱电房、强电房、地下机电房等复杂空间中的机电设备和生产环境，采用带ZETA无线连接的、电池供电、即插即用的智能边缘计算传感器设备，通过物联网平台进行管理。这类方案的落地案例包括全球物业管理五大行之一的全国性物业巡检无人化改造，其他场景包括各地高端写字楼、酒店、机场和厂房等。典型客户包括仲量联行，陆家嘴物业，上海期货大厦等。

而物流容器则是ZETag无线广域云标签典型场景。这类场景中的容器包括物流托盘，循环箱，围板箱和仓储笼等。主要特点是量大，要求周转的效率高，流转地域广，但对分摊到每一件的物联网硬件成本和电池更换成本非常敏感。具体的落地案例包括为某大型快件企业提供高附加值包裹的端到端跟踪服务，未来三年终端数量超过300万，以及为某电商公司在全国范围内的托盘流转实现端到端可视化管理等。

根据商务部的数据，截止2016年底，中国托盘市场保有量达到11.5亿片，每年以14%左右速度稳定增长。有研究发现，托盘共用模式正有效推广，托盘租赁总量的增长速度远大于托盘保有量增速，按照平均每年25%的增速，预计到2020年底托盘租赁量将达到5000万片左右。

而根据国家统计局发布的《2018年全国统计公报》显示，2018年全国完成快递业务量507.1亿件。这500多亿件的快递中，有不少包含重要函件或商品，若能对快递包装内置极低成本、极低功耗的“智能传感标签”进行跟踪，则可以有效保障包裹的安全性。

总结来看，纵行科技的端侧方案有两类设备一是耐用品上智能化设备；二是易耗品上使用低成本设备。李卓群认为这样的设计可以应对当前低功耗广域网一些痛点，比如使用成本仍然较高，传递信息量少，附加值低，下沉困难，复购率低，底层技术商难以盈利。

李卓群告诉36氪，第一，利用机器学习等智能算法，低功耗的传感器端可以进行数据分析计算，提取关键特征，获取信息附加值；第二，柔性广域传感标贴ZETag的极低价格，配合纸电池供电，作为一次性产品，可以提高复购率，并且将广域物联网的市场从耐用品下沉到易耗品。

据GSMA预测，2025年物联网总连接数目将达到252亿，市场空间达到1.1万亿美金。作为物联网市场最重要的技术之一，LPWAN正以年复合增长率90%的惊人速度增长。多家市场研究机构预计，未来广域物联网中超过60%连接属于低功耗广域网（LPWAN）领域。

除了自研方案，纵行科技也会将技术授权给第三方应用，与行业上下游进行技术上的垂直整合，提供完整物联网解决方案，譬如和埃顿集团合作智能办公物联网，与数蛙科技合作搭建千万级高并发物联网平台等，并依托ZETA联盟推广ZETA协议，争取更多的市场空间。

据悉，纵行科技曾于2018年5月完成国科嘉和领投的数千万元A轮融资；2017年5月，获得达晨创投、PNP中国数千万元Pre-A轮融资。

团队方面，纵行科技公司员工50多人，分布在上海、厦门、日本东京和英国剑桥。创始人兼CEO李卓群是英国Plymouth University电子工程系博士、帝国理工大学低功耗传感网方向博士后，曾就职于PA Consulting(通信行业专业咨询机构)的IP Advisory Practice和摩托罗拉无线系统部，核心研发团队来自华为，中兴等知名通信设备供应商。