营销观察 | 为了宣传1亿像素，小米10去太空拍了张照
前有华为拍月亮，今有小米拍地球。
2月13日，顶着疫情的压力小米10系列手机发布会在线上如期举行。“一亿像素”可谓是最大亮点之一，并且小米这次不走寻常玩法——把手机发射到了外太空，用手机给地球拍了照。
“我们有个疯狂的想法：用小米10的1亿像素相机，给地球拍组照片。把民用的手机发射到太空，再用手机相机拍地球，是不是疯了？我们历经千辛万苦，解决无数难题，最后真的上天了！谢天谢地，终于成功了，这组照片太美了！” 雷军在微博感慨道。
既然要上太空给地球拍照，必然要发射一颗卫星。小米找来了国内商业航空公司——天仪研究院。该公司成立于2016年，公司专注于研制面向商业市场的航天系统与载荷，通过微小卫星为国内外的科学家、科研院所、企业和个人提供空间科学实验和技术验证服务，迄今为止已经发射了18颗卫星。
小米与天仪研究院共100余位工程师参与，耗时168天，开发了一个能够发挥1亿像素影像系统作用的有效载荷，并经过研制卫星平台、搭载火箭确定、频率申请、发射审批等一系列流程后，小米10的一亿像素相机系统搭载着长征四号乙运载火箭升上了太空。
“一亿像素拍地球”是怎样做到的
各大厂商对新机样片的花式拍摄早已不是新鲜事。从最初的花草动物，到超级夜景，不拍出媲美专业单反级的照片，就好像缺了点什么。
而这一次，小米将镜头瞄准了地球。除了常规营销，这次的举动有什么特殊含义吗？“就像当年马斯克把特斯拉Roadster发到太空一样。”小米中国区市场部项目负责人黄友亮表示。
正在形成的台风眼、活火山爆发等自然景观以普通视角拍摄自然很难有所突破，于是让手机飞上外太空，黄友亮表示，“如果手机跳脱一点，我们真的能够到太空那个维度去拍，可能会是一个非常不一样的世界，这就是项目最初的想法，大家都觉得特别酷。”
小米花了大概一周时间，从涉及到手机部的硬件，软件，相机，测试，系统，结构等部门，抽调工程师，临时组成了一个虚拟项目组，并找来了天仪研究院，共同开启“1亿像素上天”的载荷研制过程。
问题接二连三地来了。
首先是手机摄像头需要一个稳定可控的能源系统，保证拍照系统在太空能够持续运转。其次涉及到内部结构的问题，卫星内部空间寸土寸金，“上天的小米”也并非是一部完整的手机。“它是一个相对完整的手机模组和相机，”天仪公司项目负责人谢成荫表示，“对于航天搭载或火箭发射的整个流程来说，风险会因为重量的减轻而降低。”只保留了与相机有关的手机主板、处理器，以及相应的一些模组。
图为卫星设备/图片来源：小米
突破大气层时会产生剧烈的震动，因此需要保证设备的稳定性。针对卫星发射的力学环境，为手机上的器件设计了三级减振：适配器与运载对接处的减震、卫星与适配器对接面的减振、卫星主结构与手机相机之间的隔振。
除此之外，太空中零下30度到高温70度巨大的温差变化，使得保护部分暴露在太空中的相机变得格外“脆弱”，因此保温与散热也是要考虑的关键问题。
当设备发射后，问题还是接踵而至。
首先是控制摄像头的拍摄角度的问题，这就涉及到在轨姿态控制。需要通过轨道计算，得知地球与卫星的相对位置，让镜头对准拍摄点。时间也需精准把握，卫星的飞行速度很快，每秒钟可达7.6千米。
接下来就需要姿态规划了，将卫星出发到拍摄目标所在经纬度做个连线，这就是摄像头的最佳指向。那么谁来负责“按快门”呢？就是卫星大脑——星载计算机，通过其精准的定轨和姿控系统确定拍摄角度后，卫星大脑就实时指挥手机成像。
拍摄好的照片如何下传，也是个十分棘手的环节。
“理论上我们11月3号上天差不多应该一周之后就回收第一张照片了。但其实第一张照片回收的还是比较晚的，将近晚了一个月时间。”黄友亮说道，“这次发布会的主视觉，有一个漂亮的蓝色星球背景，用的就是我们传回来的第一张图片，没有修图没有P。”
相机拍摄的一亿像素成像单张照片在20～40MB，每次在轨任务连续拍摄数十张照片，再传输到卫星载荷管理计算机进行保存，然后通过地面测控站和地面数传站发送无线电波，仰起天线进行接收，这其中信道传输经历了调制、编码、加扰到解调、解码、解扰等多个流程。
虽然过程历经曲折，但好在小米还是完成了这项拍摄地球的计划，软件部工程师严赫感慨道：“就像看着自己的孩子出生了一样。”
这次的卫星项目组成立后，他们也发现了一个有意思的现象：团队内1/3的人都与航空航天有渊源，项目产品经理大学的专业是航天器制造相关，相机工程师的上一份工作是做卫星遥感相关的，还有因为参与本次项目签了保密协议的工程师，天天加班到很晚却不能向家人透露，也引发了一些啼笑皆非的事情。
营销“C位”——手机拍照功能
近几年，拍照功能几乎成了所有手机厂商共同追逐的卖点。
2015年起，苹果就开始针对中国市场进行春节短片的拍摄和投放。邀请国内外知名导演和演员，使用iPhone手机拍摄，成功打造了诸如陈可辛执导的《三分钟》、贾樟柯执导的《一个桶》等爆款，今年也邀请了周迅来主演《女儿》，“大咖+iPhone”的组合总是屡试不爽。
除此之外，“Shot on iPhone”摄影大赛也是一年一度的大型全球营销活动。世界各地的摄影师用iPhone拍照并参与比赛，获奖作品将在世界各地宣传，因此“iPhone摄影”也成为了热门话题。
2019年苹果秋季新品100分钟的发布会上，苹果公司花了13分钟介绍高端手机iPhone 11 Pro的摄像头功能，超过了花在新款平板电脑等新产品和新服务的时间，此外还花了7分钟讨论了比较低端的iPhone 11手机的摄像头，被外媒调侃道“苹果正在变成一家相机公司”。
苹果新品发布会/图片来源：cnBeta
苹果公司分析师桑博特Neil Cybart在其报告中表示，苹果正在建立某种“相机高地”，把它们定位为iPhone的特色。苹果首席执行官蒂姆·库克表示，有800名员工致力于改进iPhone的摄像头。
但试图把拍照功能作为自身差异化特色的厂商，不止苹果一家。
2017年，谷歌Pixel 2力压当时DxOMark榜单上的iPhone 8和三星Note8，拿下了榜单的史上最高分：98分。时任谷歌CEO桑达尔·皮查伊表示这是最好的智能手机相机表现。
DxOMark是一个法国机构为相机打造的测试和评分标准，它会给测试的手机评分，然后进行排名。近年来，越来越多的手机厂商利用在DxOMark榜单的高分进行宣传。
去年华为发布P30系列手机，并在其官方微博发布了一组使用华为P30 Pro拍摄的月亮照片，并对“拍摄月亮的方法和电子设备”申请了国家专利。华为Mate30 Pro 5G 一度以123分高居DxOMark榜首，荣耀 V30 Pro也以122分位列榜单第二名。
科技市场研究企业高德纳的分析师Annette Zimmerman表示，“相机是智能手机消费者仍然最关心、最期待创新发生的领域，这对用户来说是一个比较简单的衡量指标，因为手机的拍照功能很容易观察到。”
而华为，似乎也是通过手机拍照作为突破点之一，打通了高端市场的上升路径。
据市场调研机构CounterPoint去年第三季度的报告显示，在中国高端手机市场，华为已经超越苹果位列第一。市场数据显示，受益于华为Mate 30和P30等机型，华为占据了中国超过八成的高端智能手机市场份额，高于去年同期的73%。
而就在几年前，《财经》杂志还曾这样报道过：OV、华为等渠道强势的品牌尝试触碰3000元的天花板，4000乃至5000元以上的市场基本上被外国品牌占据。
短短几年时间，国产手机开始攻城略地。
2014年，定价在3000元以上的华为mate7系列发布，销量超700多万台，奠定了mate系列商务旗舰定位，同时也成为华为打入高端市场的标志性事件。两年之后，华为Mate 9系列手机发布，正式带领国产手机突破5000元档位，打着“奢华+科技创新”旗号与保时捷合作款6GB+256GB版的价格一度高达8999元。而此系列与相机界的“劳斯莱斯”徕卡相机镜头合作，更是成为卖点。
彼时正遇三星Note7爆炸事件，华为和其他品牌“顺理成章”填补了安卓手机市场的空白，其他手机厂商也纷纷发布高端手机。
2018年华为Mate 20系列发布，上市4个半月已出货过千万，打破了此前在大中华地区同一时间内 Mate 系列和 P 系列创下的销售记录，成为mate系列真正的爆发点，也让华为在高端手机市场站稳了脚跟。
“高端手机一直是小米的梦想，小米10是小米第一部冲击高端的手机。”雷军在发布会上表示。
和“Redmi”分道扬镳后，去年2月发布小米9的时候，雷军称可能这是旗舰机最后一次定价3000元以内了。果不其然，一年后，小米10发布，售价3999元起。
在小米10的发布会上，雷军拿出了DXOMark公布的小米10 Pro的相机评分，其总分为124分，超越了华为Mate 30 Por 5G版（123分），成为了目前榜单上得分最高的手机。小米10的这次“一亿像素拍地球”，用户们除了收获了超清壁纸，也同样看到了小米冲击高端的决心。
头图来源：小米官方
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