再见，网红直播带货
（来源：绝望的老爹）
网红的尽头是直播带货？
也就是两年前，小杨哥疯狂的上热搜，抖音粉丝过亿，花一亿买破产科技公司的楼，员工过万，被王海打假。
然而，现在你很难从网上看到小杨哥的动态，只能偶尔从他人朋友圈看到了小杨嫂的身影。
具备“营业条件”的小杨哥迟迟没有正式开启直播带货业务，可能代表网红直播带货时代已经过去了。
内容电商符合大家最原始的购物习惯：逛街——冲动消费。
但不同于线下逛街，你逛到哪，平台算法说了算，而平台算法一直在进化。
我认识的做直播的人非常多，大部分都很煎熬，赚钱的凤毛麟角，我们也尝试过，也一直没能成为那凤毛麟角的一毛一角。
直播电商行业幸存者效应非常明显，大家看到的都是平台给的信息偏差，这种信息偏差激励着一波又一波的人前赴后继想要通过直播逆天改命，实现暴富梦想。
一个生意模式，只有参与方赚钱有章可循，ROI不再是玄学，慢慢形成一些优质的公司，才算真正的成立。
当前的行业现状和痛点是：
1、品牌方内容能力建立难度大，购买流量成本奇高：商家普遍缺乏做内容的能力，而且对一个品牌而言，也没有那么丰富的品牌信息要传递（品牌内涵本来应该聚焦），让品牌方高频生产含品牌主张的内容，真的是难为他们了。品牌方不理解内容，就很难做好内容电商。
前段时间鼓吹企业创始人，老板自己做IP带货，但大部分老板是无法持续正常频率生产内容的，所以对于很多人停更是迟早的事。
对那些低频消费的品牌，流量推荐机制不成立，无比困难的获客然后没有复购，这是有问题的。有些直播只能是线上大促，最终还伤害了全渠道价格体系。
2、直播需要一个庞大的团队：选品，供应链，内容生产，直播运营，这些人高度配合才能有一个高效的投入产出，这样的团队很难批量化复制。
而且能出结果的主播、运营、供应链薪酬会一直水涨船高，卖得越多，团队成本越高，边际效益差。
过度依靠人的行业往往很难有好的利润结果。
3、消费者和平台很难建立信任：平台不参与选品把控品质，很难在消费者和平台之间建立信任，消费者在直播平台建立的是和主播的信任。
4、娱乐和卖货冲突所致购物体验差：消费者上短视频平台，首先是想逛，虽然平台上人超多，但有购物需求的人却是有限的，当平台上商家的数量越来越多，逛街的人会被多个商家争抢，有点类似你本来是去古城逛街的，结果你每走几步都有人拉你进店消费，消费者逛街体验会很差。
5、现在平台在拼命鼓励商家做付费流量，付费流量的问题是出价机制会让商家很难有持续高的投产比，也就是投产比提升的时候，这波用户的争抢必然变得激烈，出价必然会水涨船高，最终变得无利可图。
并且时间长了之后一定是流量成本越来越高。我一直不怎么看好付费流量，因为付费流量不是又走回了平台电商买流量的逻辑？
既然是买流量，何必费劲又是做内容，又是搞直播。目前玩得起付费的基本都是那些超高毛利的品类。
那么直播电商的终局会是什么？
我个人的看法是：
1、带有价值主张的渠道品牌IP，其实已经是零售品牌了。类似交个朋友，东方甄选，与辉同行，选品靠谱，部分产品自营（类似网易严选）。
内容部分通过主播持续生产，持续优化供应链，在多平台上开各种更垂直的分店。弱化IP和主播个人的过度绑定。
名人/明星/网红以主播和嘉宾方式加盟，有点类似商场搭的大舞台，而不是每个人自建直播间和供应链。
2、品牌方建立直播和短视频渠道矩阵，分为两部分：官方直播间的打造和分销机制的建立。官方直播间的打造需要有清晰的流量逻辑，而不是简单的招主播，买流量，早期可以考虑跟明星/网红合作，建立直播间名气，过程中培养官方主播团队。
像建立传统渠道分销和微商体系一样，构建基于新媒体的直播和短视频分销机制，招募代理商和主播，为渠道提供基于直播短视频平台需求的内容赋能，包括不限于直播切片，标准化话术，标准化剧本，流量运营指导，市场管理等等。
矩阵直播间（基于人群，地域等）作为一个分销店铺承接分销，客户服务，私域运营的职能。现在极少有品牌具备为这种赋能的能力。
3、代运营/渠道代理机构。基于直播和短视频的复杂性，未来应该有专业的服务机构崛起，机构运用自己的内容生产能力和主播矩阵，构建垂直方向的流量池，为垂直领域的商家提供直播和短视频平台的渠道服务。类似酒仙网，八马茶叶，KKV等垂直方向的集合店。
直播和短视频的核心是内容生产的能力，付费流量只能作为辅助手段。专业机构的崛起带来的效率提升，最终会让直播电商成为一个真正的好生意。
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