刘强东翻脸：不拼搏的人，不是我兄弟！
商界导读：拼多多的出现，就像一把尺子，重新定义了互联网人效的上限，让阿里和京东意识到自己“臃肿”。
刘强东，对“兄弟”翻脸了。
5月24日，刘强东在高管视频会议上直言：“凡是长期业绩不好，从来不拼搏的人，不是我的兄弟。”
在互联网大厂的企业家中，刘强东人设中“兄弟”这个标签非常显著，在和员工日常交流沟通时，常以“兄弟”互称，对外展现出的企业文化透露出浓浓的江湖兄弟情。
2018年京东面临“裁员传言”时，刘强东公开喊话：“京东永远都不会开除任何一个兄弟！”
此次对兄弟的突然翻脸，引发网友热议，好事者将其近年来对于兄弟态度的转变做成了一个段子，调侃在刘强东的“兄弟宇宙”中，“兄弟”一词的最终解释权还是得归刘强东所有。
为什么刘强东要对兄弟翻脸？
最直接的原因，或许是刘强东觉得兄弟们创造的价值缩水了。
从财报来看，京东、阿里、拼多多2023年总营收分别为10846亿元、8687亿元、2476亿元，但是对应的利润却依次为241亿元、655亿元、600亿元。
京东的营收是拼多多的4倍多，但是利润却只有拼多多的40%。
或许在刘强东看来，“吃掉”大部分利润的，就是自己的兄弟们。
根据公开数据，截至2023年底，拼多多拥有员工约1.3万人，阿里的员工总数为21.9万人，京东的员工总数超62万人（含京东物流一线员工）。
以此推算人均年利润贡献：京东3.8万/人，阿里29.9万/人，拼多多461万/人。
不比不知道，一比吓一跳。尽管京东相较拼多多，有不少重资产投入，可是在10几倍的人均贡献差距之下，刘强东彻底坐不住了。
拼多多的出现，就像一把尺子，重新定义了互联网人效的上限，让阿里和京东意识到自己“臃肿”。
其实近几年，阿里早已经开始了默默“瘦身”，与两年前的高峰期相比，直接减少了5万多人。
刘强东算是后知后觉，不过如此高调论拼搏，未免会激起打工人们的心态逆反。
不过对于中国老板而言，胡萝卜和大棒运用娴熟。京东在严抓考勤鼓励拼搏的同时，宣布将采销年度固定薪酬从16薪提升至20薪，业绩激励上不封顶。
由此可以看出，刘强东近期的战略重点就是“采销”。
尤其是在5月28日京东618发布会上，京东CEO许冉身穿标志性的京东采销红马甲亮相，采销的重要程度可见一斑。
为什么要抓采销？
京东和阿里、拼多多的平台模式有着本质区别。通俗理解，京东自己就是一个超级经销商，从品牌厂家采购，然后直面销售消费者，从中赚取商品利润。可以说，低价是刻在刘强东骨子里的“竞争基因”，也是其“成功路径”。
拼多多的出现，牢牢占据了电商领域的“低价”标签，这让京东感到难受。
刘强东回归管理之后，多次在内部强调了要夺回京东的“价格优势”。近期对于采销的高度重视，正是剑指于此。
可京东与拼多多毕竟产品结构有别，拼多多白牌居多，京东多有品牌产品。品牌厂家需要控价，避免过低价格对品牌造成伤害。所以作为经销渠道，京东如果对于品牌价格压得过低，难免激起品牌厂家的对抗。
近期，多家出版社公开声明，联合抵制京东618促销方案，尤其是磨铁图书创始人发文痛斥京东。
京东的增长困境，并非完全由于拼多多抢夺了“低价标签”，经济周期下的白牌崛起，直播、视频电商的营销变革，都是构成原因。京东如果陷入“路径依赖”，一味盯着价格战，或许只能事倍功半。
毕竟，大将无能，累死三军。战局逆转，如果只靠士兵拼搏，是难以实现的。
发布于：重庆
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