抖音3月直播带货榜：珠宝品类扛大旗，小杨哥连续两月掉榜
鞭牛士 今日报道
依据第三方数据平台「三眼查」提供的数据，鞭牛士推出抖音直播带货月榜，并对带货榜TOP 20的GMV、销量等进行统计和分析，呈现主播们今年3月的成绩及变化走向，以供各位从业者参考。
特别说明：抖音榜单中的销售额为已剔除直播间退货后的销售额。数据均来源三眼查Pro，仅为传递更多信息，不代表鞭牛士立场和观点。
2024年3月，抖音带货榜TOP20总GMV为50.12亿元，较2月的39.45亿元增长27%。
值得强调的是，因为2月份含有春节这个特殊节日，快递停运、主播停播、用户观看直播时间减少等均是影响销售额的主观因素。因此，不具备对比性。
事实上，今年1月抖音带货榜TOP20总GMV为74.34亿，与1月相比，3月依旧下滑明显。
本次榜单排名前三分别为与辉同行、云上珠宝、董先生。有意思的是，本次的前三甲同时也是2月的前三甲，但座次均有变动：与辉同行2月第二，云上珠宝2月第三，董先生2月第一。
前三直播间直播数据
榜一与辉同行是唯一值得说道的亮点直播间，2月销售额为4.5亿，3月巨增至6亿，遥遥领先于第二名的3.28亿，但依旧低于1月的8.8亿。
数据显示，近一个月，共直播56次，累计销量917万，场均销售额超1000万，转化率达2.55%。
3月10日，董宇辉开启华为全场景产品专场带货，包括手机、电脑、耳机、手表和汽车等商品。数据显示开播仅90分钟就已售出4万件蓝牙耳机、近万部手机，单场销售额超1亿元。
鞭牛士在2月点评到，鉴于董宇辉目前仍受到各界高度关注，热度不减，以及粉丝群体的高粘性高消费力，此外还有俞敏洪的鼎力支持，与辉同行的带货力在未来一段时间仍然强劲。
榜二云上珠宝是珠宝领域垂直账号，主打翡翠、和田玉、彩宝及美容护肤等高客单品类。
数据显示，近一个月，共直播22次，累计销量238万件，场均销售额高于与辉同行，达1491万，转化率达3.98%。
值得注意的是，在3月7日的一场美容护肤专场直播中，单场销售额达2816万，销量2.35万件，平均客单价高达近1200元，粉丝群体消费力非常强劲。
榜三董先生同样主打珠宝领域，其有自己的工厂，产品质量、发货速度、性价比等优势是直播间竞争壁垒。
数据显示，近一个月，共直播18次，累计销量182.5万，场均销售额高达1653.3万，转化率达2.33%。
在3月10日的两场珠宝直播带货中，每场销售额均超过5000万，当日累计销售额高达1.08亿，销量75.59万件，平均客单价143元。
榜单观察
1、横向对比来看，多个头部直播间3月的成绩并无太多亮点，如云上珠宝2月排名第三，销售额为3.1亿，3月略微增长至3.28亿；东方甄选2月销售额2.7亿，3月略微增长至2.8亿；贾乃亮2月销售额2.2亿，3月略增至2.27亿。
另外，2月夺得头筹的董先生3月份不增反降，从2月的5亿下滑至3月的3.27亿。
2、头部直播间集聚效应明显，本期几乎无新锐直播间入榜，Top20基本都是在以往的榜单中都能见到的「常驻嘉宾」。
3、榜单前六有四个珠宝玉石类直播间，可以说「珠宝大军」已然扛起了拉升抖音带货数据的大旗。
其中，排名第四的小北珠宝在掉榜4个月后，以3.1亿的黑马姿态重新入榜。数据显示，近30日内直播12次，场均销售额2547.5万，场均销量23.3万，平均客单价110元，转化率6.19%。
据鞭牛士统计，珠宝玉石直播间累计销售达14.7亿，占比总销售近30%。
此前，一位从事直播供应链的人士告诉鞭牛士，珠宝的客单价高，利润最少能达到50%。
4、疯狂小杨哥以及三只羊网络连续两个月掉榜。数据显示，小杨哥近30日内直播23次，累计销售额1.3亿，三只羊网络累计销售额1549万，两者相加也不足以入榜。
一方面，小杨哥曾多次公开表示，今年将减少直播带货的场次，会把更多的精力放在经营公司上。
同时，小杨哥还透露，今年可能会由自己的徒弟接班在其账号中直播。这也意味着，小杨哥向企业家转型的脚步愈发快速。
另一方面，小杨哥近期多次因虚假宣传而陷入舆论漩涡，同时，3·15晚会上，小杨哥曾带货的梅菜扣肉遭到曝光，这更让不少消费者对其的质疑愈发强烈。因此，销售数据下滑已是可以预料的结果。
发布于：北京
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