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抖音12月直播带货榜：GMV环比大增32%，东方甄选系贡献12亿

晰数塔互联网快讯
2024-01-01 20:21

鞭牛士今日报道

依据第三方数据平台「三眼查」提供的数据，鞭牛士推出抖音直播带货月榜，并对带货榜TOP 20的GMV、销量等进行统计和分析，呈现主播们12月的成绩及变化走向，以供各位从业者参考。

特别说明：抖音榜单中的销售额为已剔除直播间退货后的销售额。数据均来源三眼查Pro，仅为传递更多信息，不代表鞭牛士立场和观点。

12月，抖音带货榜TOP20总GMV为74.82亿元，较11月的56.47亿高出18.35亿，环比大增32.5%。

本次榜单中的前三甲实力依然强劲，总销售额达24.13亿，占总销售额的三分之一。据观察，几乎每个月，前三甲的带货能力都处于遥遥领先的位置，其他直播间之间则是较为均衡，座次追的比较紧。

前三介绍：

榜一东方甄选是带货界的超级直播间，能登上榜首毫不意外。在12月，东方甄选经历了沸沸扬扬的「小作文」的负面事件，然而，通过数据监测，尽管在期间粉丝数不断怒掉，但流量不降反升，直播间销售额也并未受到太大波及。在12月14日，东方甄选销售自营产品的抖音店铺，日销售额超过6200万元，创下过去两年东方甄选自营品最高销售纪录，全渠道自营品销量突破7000万元。

东方甄选12月共直播了26场，其中有6场登上单日销售额第一。数据显示，近30日，直播间观看人数高达6.4亿，累计销售额9.57亿，场均销售额3606万，累计销量1743.6万，转化率2.72%。

榜二新疆和田玉老郑抖音粉丝仅126万，可12月总销售额高达8.15亿并登上榜二。巨大的悬殊与所带货产品相关，同名称一样，和田玉老郑主打各类和田玉、翡翠、琥珀蜜蜡、黄金等高客单价玉石珠宝类产品，其主要通过源头场地直播的形式获得粉丝较高的信任度，且没有中间商赚差价的销售方式也是影响用户下单决策的重要因素。

在12月，和田玉老郑频频发力，多次登上单日销售额第一，在2023年的最后一天更是带出1.16亿的亮眼成绩。销售数据显示，近30日内，共直播54次，几乎平均每天直播2场，观看人次3877万，累计销量89万，转化率2.3%，日均销售额2767.59万，场均销售额1543万。

粉丝画像显示，该直播间粉丝分布省份前三依次为四川、山东、广东，女性粉丝占比64%，消费力最强的年龄段为31-40岁，占比42%。

榜三董先生是抖音头部带货主播，拥有粉丝3094万，橱窗已售件数超过1亿，跟买人数2416万。直播间带货品类为百货，包括内衣裤袜、美容护肤、零食特产、个人护理、床上用品等。

数据显示，12月共直播21场，观看人数1.3亿，累计销售额6.4亿，累计销量350万，转化率2.7%，场均销售额2454万。

老生代带货三巨头表现有喜有忧

东方甄选系12月依旧有2个直播间入榜，排名分别第1和第16，总销售额12亿，相较于11月的5.84亿，同比大增105%。

「小作文」事件一度让东方甄选陷入2023年最大的舆论漩涡，但同时也获得了巨量的关注，这就如同一把双刃剑，处理的好或坏完全是两个结果。显而易见，在一系列的正向公关之后，东方甄选成功将泼天流量转化成了泼天富贵。

三只羊系仅小杨哥入榜，且排名差点掉出榜单之外，不过销售额方面，12月的2.1亿相较11月的1.66亿有所提升，只能评价喜忧参半。

交个朋友直播间连续两个月跌出榜单。然而，鉴于交个朋友是多阵地发展战略，抖音数据只做一部分参考，不能全盘反映其电商带货业务。

事实上，12月交个朋友控股的股价处于涨多跌少的状态，能直接反映市场对其抱着看好的态度。

点评：

1、鞭牛士在11月的榜单中点评到「差强人意」，再看12月的成绩单，有显著提升，达到2023年单月最高的成绩。据观察，如和田玉老郑、波司登、董先生等一些长期处于中游的直播间在12月发力明显，成为主要的推手。