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小杨哥逃离直播带货

出品 | 电商报Pro   作者 | 风清

3月5日晚,小杨哥在直播中表示,2024年娱乐直播会比较多,将减少直播带货场次。同时表示,如果有专场活动,考虑将自己过亿粉丝的账号直接交由徒弟使用。

图源:抖音

其实,过去一年小杨哥的带货直播场次一直在减少,出镜时长也显著降低趋势。以前常驻带货榜前十的疯狂小杨哥,排名渐渐变得靠后,甚至今年2月直接掉出月榜。 小杨哥,为什么不想带货了?

带货不是企业家的主要工作

或许在很多人看来,小杨哥还是一个抖音头部网红。但实际上,如今的小杨哥已经拥有了另一个更重要的身份——企业家

2021年3月,小杨哥创立合肥三只羊网络科技有限公司,同年9月开启抖音带货直播。

2022年3月,三只羊(合肥)控股集团有限公司成立,小杨哥担任董事长。这一年年底,小杨哥花1亿拍下了一栋办公大楼,把公司搬了进去。

三只羊大楼  图源:三只羊官网

据统计,2022年三只羊网络的营收就超过100亿元,纳税2.5亿元。不到两年能把公司做这么大,小杨哥确实无愧企业家的称号。 目前,三只羊集团的直属员工超过1000人,旗下内容分发平台“众小二”为10000多人提供了工作机会,拥有10个以上千万级达人,赋能品牌超过9000个。

图源:三只羊官网

坐拥如此大规模的一家公司,小杨哥身上担子的重量可见一斑,他必然要把大量的精力投入到公司管理、运营中。而直播带货,无疑会占用小杨哥相当一部分时间和精力,影响他把持公司的事务。

就像小杨哥说的那样:“很多人写书请我挂名,还有代言、教授视频课程、走穴、直播游戏,大都是好几千万的酬劳,我都拒绝了。我以前确实是网红,但是现在已经不做网红做的事情,只想一心把公司经营好,养活上万名员工。”

而且,网红转型企业家淡出直播间并不是没有先例。直播电商行业的“初代网红”李佳琦就是这么做的。当李佳琦成为美ONE合伙人,并成立自己的公司后,他在直播间出现的频率也逐渐减少了,更多的是做一些幕后工作。

说到底,带货是一门技术含量并不高的工作,只要名气有了,产品质量过硬,同时有一定的粉丝群体,自然能把货卖出去。“带货”这个行为本身,其实只是走个过场而已。逃离直播带货,本质上是在逃离高重复性的工作,从更高的层次带领公司前进。

小杨哥不止一次表示,希望粉丝是因为自己公司好的产品、好的服务才花钱购买,不希望粉丝只是因为喜欢他个人才购买产品。从这个角度看,小杨哥减少带货十分合情合理。

把机会留给年轻人

尽管小杨哥减少直播带货是大势所趋,但依然无法回避一个非常现实的问题:谁来赚钱?

的确,要养活一家员工上千人的公司不是一件容易的事,如果真的放弃直播带货,对公司来说是一大损失,这活小杨哥不干,也要有其他人来干。 因此,小杨哥选择让自己的徒弟来担当带货的重任,把“搞钱”的机会留给年轻人。

到目前为止,小杨哥已经收了六位徒弟,分别是@红绿灯的黄、@七老板、@嘴哥、@乔妹、@卓仕琳、@陈意礼。 其中,红绿灯的黄曾因夸张的表演多次被封,尤其是一次直播中因形象邋遢、表情狰狞、坐姿不雅被中消协点名,几次登上热搜。但她并没有因“黑流量”消沉,反而在“出事”当月直播带货近5000万元。今年1月3日的一场直播中,红绿灯的黄甚至达成了单场销售额破1000万的成绩。

大小杨哥与红绿灯的黄

小杨哥其余几位徒弟带货表现也十分出色,比如@七老板、@嘴哥曾创下单月带货销售额破亿、破5000万的纪录。另外三只羊后面签约的网红@李炮儿、@玲爷也能达到单场销售额1000万的体量。

可以说,三只羊旗下的主播矩阵,正在承接小杨哥的流量,并通过带货将其转化。身为老板的小杨哥,并不需要经常亲自动手“干活”了。

而小杨哥的这套打法同样有迹可循,辛巴就是成功的范例。深耕直播电商多年的辛巴,培养了一种得力弟子,比如快手“一姐”蛋蛋就是出自辛巴门下,常常位居快手带货榜首。甚至去年8月,辛巴和两位弟子包揽了带货榜前三。

的确,每个超级主播都有生而为人的“生命周期”,更新换代是必然趋势。而为了延续他们的生命周期,最好的方式便是将自身IP化、品牌化,融入各个直播矩阵中,小杨哥、辛巴、李佳琦都是这么做的。 小杨哥,显然嗅到了行业之风正向哪吹。

内容才是核心竞争力

或许有人会问,为什么小杨哥只是减少了带货直播,仍坚持“老本行”娱乐直播呢? 如果你有留意小杨哥近半年来的动向,会发现他一直在和娱乐圈的人打交道。

去年11月26日,小杨哥在合肥奥体中心举办“小杨甄选演唱会”汪苏泷、黄贯中、筷子兄弟、张信哲、朴树等顶流歌手悉数到场,小杨哥直播间超10万人,获超5亿点赞,小杨甄选账号三小时涨粉400万。

近日,小杨哥又筹措与VAC联名举办“电音节”,据称阵容都是很知名的DJ,要在全国举办好几场。 此外,小杨哥还和娱乐圈知名大佬亲切交流。先是去年10月登门拜访赵本山,又是今年1月与周星驰共进晚餐,这种网红与喜剧大师的“破次元”交流引起了不小的轰动。

图源:微博

为什么小杨哥不专注于带货,反而半只脚踏进娱乐圈呢?或许是因为他知道,自己的人气很大程度上来源于优质的内容,因为自己能给人们带来快乐,他们才愿意在直播买货。

本质上讲,直播带货是一门关于流量变现的生意,如果只注重“变现”,忽视了“流量”,很容易过气,被其他网红取代。要在直播行业屹立不倒,必然需要自己独特的竞争力,牢牢吸引住观众。

而对于小杨哥来说,他强大的创作能力就是最大的优势,因此坚持娱乐直播,保持创作习惯是相当重要的。

同时,随着粉丝的需求日益增长,但是小杨哥已经不足以满足粉丝的胃口了,因此他要借助明星大腕的力量,壮大声势的同时带来内容盛宴。

可见,小杨哥的野心并不只是“带货”这么简单。如果眼里只有带货的收入,三只羊只能是一家小公司。小杨哥的目光,正朝向更远的地方。

发布于:广东

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