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继小杨哥后,辛巴也不想播了

作者 | 无圈子不电商

快手一哥辛巴这次不“闹腾”了。

开年第一场直播,辛巴就拿下了5.4亿GMV。领跑带货直播界6年,辛巴依然“宝刀未老”,但熙熙攘攘的直播间,已经留不住辛巴的心了...

|辛巴开年首播GMV超5.4亿

经过春节后的短暂沉寂,在三八妇女节这个特殊的日子,辛巴开启了龙年的第一场直播带货。

数据统计,在今年首个电商大促的节点,辛巴带货了近200款商品,累计销售额突破5.4亿元。可见辛巴的带货实力不减当年。

开年到现在才开第一场直播,与以往相比,辛巴的直播频次明显降低了。他更倾向于在大促节点进行直播带货,比如去年的618、双11和年货节等。

特别是在去年年底的辛选年货节上,辛巴带领团队拿下了66.37亿元的销售额,同比增长66.74%,总销量超1.31亿件,同比增长超1倍。

既然如此,为什么辛巴还是选择淡出直播间呢?

辛选集团如今已进入矩阵化直播的新阶段。早在22年,辛巴就累计孵化出了10余位破亿主播和大批中腰部主播。如今辛巴的徒弟们均已成为千万级网红,带货能力出众。其中主播蛋蛋在快手的粉丝数接近一亿。

辛选旗下的主播们已能独当一面,无需过多依赖辛巴的流量。

最近,新榜发布了2023年快手直播带货预估销售额Top10榜单。其中,蛋蛋、辛巴和时大漂亮分列前三甲,辛选集团占了六个席位。

值得一提的是,辛巴与蛋蛋两人累计带货金额近300亿元,几乎是其余八位主播带货总额的1.5倍。辛巴在直播中表示:

“年货节上,辛选吊打头部机构4家,中国前五大MCN机构,辛选一家等于后面4家。”

回看2023年,辛选集团实现了逆势增长,GMV突破500亿元大关,五年总销售额更是达到了惊人的2000亿元。

辛巴和他的团队,不仅为过去一年画上了圆满的句号,而且正以惊人的速度和稳健的步伐,在直播电商赛道开疆拓土。

|直播间留不住辛巴了

也许不少人会好奇,辛巴这样的超头主播,一年能赚多少?

数据显示,2023年,辛巴年净收入30.55亿元,位列中国网络主播年净收入榜单第二名。30亿,是多少中腰部主播可望不可及的数字。

但是辛巴早就"志"不在直播间了。

妇女节直播当天,辛巴谈及自己的创业历程,感慨万分。尽管开播已六年,他依然能吸引数百万粉丝驻足观看。他坦言,直播并非单纯为了赚钱,更多的是为了支撑直播业务与公司运营所需。

辛巴在直播中分享,直播带货是他的第五次创业尝试。

虽然辛选集团的年营收规模已接近500亿元,然而,由于需支付人工、房租水电、平台分成、税收及供应链建设等多重成本,“辛选并没有外界想象的那么赚钱”。

辛巴还透露了退出直播带货的意向,并表示想换一个赛道学习,因为“直播行业已经没有能让他兴奋的东西了”。

“我希望能沉淀两年,外出学习,深入了解人工智能的运作。”

辛巴的第六次创业会是AI吗?

对于“辛巴进军AI领域“,外界议论纷纷。作为直播带界的佼佼者,其每一次转型与尝试都可能牵动着整个电商行业的神经。

如今,AI+电商的组合已经展现出不少实际应用的价值,比如虚拟人、数据分析、智能脚本生成等等,为电商行业提供了诸多便利。

辛巴的“第六次创业”存在着很多不确定性。有人担心,辛巴学习AI后可能会像罗永浩一样,转型到与电商无关的新领域创业。

毕竟,辛巴在直播带货领域已经取得了巨大的成功,这也可能成为他未来创业道路上的束缚。

然而,对于任何一个企业家来说,不断尝试新事物,才能找到商业的新机会,不跳出原有的舒适圈,就等于放弃了成功的可能性。

|直播电商告别野蛮时代

电商行业风谲云诡,竞争日趋白热化,但仍未来可期。

数据显示,2023年1-10月国内直播电商销售额突破2.2万亿,同比增长58.9%。专业机构预测,国内直播电商的市场规模处在稳定上升通道。预计2025年,市场规模将突破2.1万亿。

值得注意的是,电商进入下半局,直播电商的重心发生了明显的偏移。

首先,供应链和服务越来越成为直播电商的关键。

以往,头部主播手握重权,品牌方在崭露头角之前,往往需要借助头部的影响力。随着信息透明度的提升及推广渠道的多元化,品牌已逐渐掌握自我突围的能力。无论是平台推广还是自播,都表现出了不错的效果。

当品牌逐渐“断奶”,对于头部主播而言,或许更应将重心转向供应链的优化与服务的提升。

事实上,即便是头部主播,也几乎无一幸免地遭遇过各种“翻车”事件,如食品变质、产品破损甚至售假等。

对于日益理性的消费者而言,品质和服务已成为选择产品的基础,而价格因素则在其次。那种一味追求低价的时代,已渐行渐渐远。

第二,国内电商竞争加剧,直播出海成为热潮。

国外市场被认为是新的蓝海,不少头部主播纷纷发力海外,小杨哥、辛巴、东方甄选、交个朋友等均已布局海外直播带货。

此前,小杨哥和新加坡本地达人的合作,登上了TikTok当地销售额排行榜第一。

第三,超头主播垄断流量或将成为“过去式”。

最近,除了辛巴外,“疯狂小杨哥”也流露出远离带货的意向。在今年2月,小杨哥仅开展了一次直播带货,当月带货排名前所未有地跌出前20。

与辛巴一样,小杨哥也培养出了众多具备带货能力的主播,而他自己则会将更多精力投入品牌运营以及文旅业务的拓展。大主播垄断流量的时代正逐渐走向终结。

但无论是深耕国内市场的供应链与服务,还是勇闯海外寻求增量,直播电商终究是一场零售的较量。其核心,依然在于如何将人、货、场三者紧密结合,实现最大的商业价值。

发布于:广东

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