周鸿祎、冯仑等企业家组团找董宇辉学习网红经济，董宇辉：像过年在长辈面前表演一样
本文源自:金融界
1月10日晚，360集团创始人、董事长周鸿祎微博发文称，“老朋友们前来东方甄选集体学习网红经济，争取理解流量密码，与时俱进跟上时代节奏，听俞敏洪和董宇辉分享他们的努力和坚持。”配图显示，冯仑等企业家在专心听董宇辉等人分享。对此，董宇辉在直播间回应表示：“我只能胡说八道、丢人现眼，那种场合就像过年你把孩子叫到人长辈面前，让孩子给你表演后空翻一样。”
消息面上，1月9日晚上7点，董宇辉的新账号“与辉同行”正式开播。据董宇辉直播间透露，在开播3小时后，直播间销售额已经突破1.5亿元，登上抖音带货榜总榜第一名，“与辉同行”直播间点赞数量也已突破11亿。
商品方面，直播间当晚共上架 180 余个链接，包含生鲜、零食、书籍、日用产品等。其中部分商品与东方甄选直播间的重合，直播销售额最高的四款商品也在东方甄选直播间出现过，因产品规格差异价格略有不同，但小黄车中并无东方甄选自营产品出现。据" 与辉同行 "直播时的内容透露，目前其直播团队共有 71 人，其中包含主动请缨过来的主播、东方甄选母公司梳理团队后划拨过来的人员。
蝉妈妈数据显示，与辉同行”粉丝总数736.9万，直播累计销量超100万，直播累计销售额超1亿元。值得注意的是，蝉妈妈数据显示，近十天时间内，东方甄选直播间粉丝总量持续下滑，自12月31日的3160.8万跌至目前的3150.1万，销售额也从12月18日的过1亿元跌至1月9日的1000万元至2500万元范围。
中金发布研究报告称，东方甄选的抖音基本盘平稳，淘宝、App贡献额外增量。预计东方甄选24财年上半年收入26.1亿元，同比增长26%；经调整净利润同比维持平稳，约6亿元(调整项包括约2-3亿元的股权激励)，对应经调整净利润率22%，同比下滑约7ppt，主要系直播业务上的投入增加，及利润率偏低的自营品占比提升。尽管如此，该行预计公司直播业务GMV经调整净利润率同比平稳。维持东方甄选“跑赢行业”评级，目标价降至36港元。
值得注意的是，天眼查数据显示，" 与辉同行 " 关联公司由东方甄选 100% 控股，新账号的商品交易总额计入东方甄选财报，两者并未分家。
在产业时评人张书乐看来，“小作文”事件发生突然，与辉同行团队也是在一个月内筹备成立上播，目前实现差异化区分也比较困难。他注意到，1月9日晚的与辉同行直播具有此前强调知识带货的风格。张书乐认为，现在双方选品的同质化不是一个大问题。“不管是哪一个账号，粉丝都还在东方甄选的流量池里。看似摊薄了‘东方甄选’账号的粉丝，但总量其实是在增长。”
艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅也持有相似看法。他指出，通过“与辉同行”，董宇辉的个人IP有所加强，对其他账号进行了分流。但是，目前实施的效果是，一方面激励了小团队，另外一方面还给公司整体业绩带来增量。“本质上仍是围绕巨大的市场切分蛋糕，达到了‘1+1>2’的效果。”
发布于：北京
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