运动科技的未来，是家用健身的机会
相信关注健身领域的人，一定注意到前几天的一条新闻，美国家庭健身独角兽 Peloton 提交IPO申请。在报道中，很多国内的健身项目会对标Peloton，在美国除了这家独角兽公司，实际上已经出现了在家庭场景的、不同运动项目的公司，比如刚拿到数千万美元融资的Tonal，主打器械方面的家庭健身，而Mirror侧重瑜伽内容，Pivot侧重负重训练。
国内也有数家公司均对标Peloton，包括从内容起步的Keep，去年上线了家用跑步机，打通内容+硬件的；从跑步人群切入的咕咚，也通过智能手环、智能跑鞋等装备，承载运动数据，优化用户体验。
国内，我们此前曾详细报道过SPAX，和Peloton 硬件+内容+订阅服务的模式不同，SPAX提出联合上游厂商为国内各类健身设备生产厂家提供技术选型、硬件设计、在线服务和售后服务的一套 S-Powered 解决方案。
一方面，帮助生产型企业的设备制造商，快速实现产品互联网化，增加品牌服务内容，从而提高硬件的销售优势。据企业反馈，搭载了SPAX系统的产品，使用率是搭载前的7倍。从整个行业来看，SPAX 不仅能通过内容提升硬件的市场竞争力，还能反向通过用户数据优化硬件生产的环节，帮助制造商降低成本。
5月24日，由中国体育用品业联合会组委会和 SPAX 主办、GymSquare 协办的《运动科技与资本趋势高峰论坛》在上海体博会期间召开，智能运动设备操作系统和在线健身服务提供商SPAX、芯片生产厂家瑞芯微电子、物流服务公司日日顺、柔性传感器公司Bend、3D打印公司清锋时代以及来自KPCB、愉悦资本、黑桃资本的投资人共同参与了该论坛，探讨未来健身运动设备从硬件、制造、内容、物流、材料和资本方面的趋势，以及如何与健身设备结合，更好地服务健身用户。
以下，我们对论坛内容作了整理和总结，分享给你：
运动健康行业趋势
SPAX 股东之一 KPCB，也是美国独角兽 Peloton 的股东，和大家分享了国内外运动健康行业的一些趋势：
人群：年轻一代的用户越来越重视身体健康，健身房用户也在趋于年轻化。90后成为养生主力军，这个从淘宝双十一，购买保健品、枸杞、蜂蜜的用户画像也可以侧面印证。
饮食：消费者对健康和环保越来越重视，食品行业也在快速更新发展，无论是原料、生产方式，还是消费理念，都在朝着更健康、环保的趋势发展。比如近些年走红的植物蛋白代替动物蛋白。
硬件：服务化、触摸屏幕化、智能化是未来各类健身器材的重点，并且智能服务型健身器材正在飞速淘汰上一个时代的产品。世界商用健身设备老大LifeFitness仅数亿美金市值被卖则是这个产业变革点背景上最好的印证。
可穿戴设备：针对家用场景的可穿戴设备和技术发展迅速，比如 Bend Lads 提供的柔性传感器，未来可应用于步态监测，心率监测等领域且穿戴体验较之前的产品有跨代式的提高。
AI技术的广泛运用：AI技术将落地到更多的运动和大健康场景，比如线上私教、运动疾病预防、智能鞋垫增加压力传感器可以采集人体的步态数据；运动安全领域，橄榄球头盔具备测量弯曲和形变的作用等。下一代，AI 技术甚至可以用于智能跑步机，在跑步机履带里面，收集用户的运动数据。
如何看待家用健身市场?
黑桃资本的创始合伙人潘溶融表示，现存的本土健身市场规模在 500 亿左右，每年保持10-20%增速，健身房会员渗透率在0.08%，这个数据相比美国（17.8%）和日本（3.3%） ，还有很大的增长空间。在KPCB的合伙人James Tang看来，这个千亿级的市场，出现了像SPAX这样深耕内容和系统的公司，从科技的角度来看，家用健身大有机会。
问题也很明显。
1. 他们在争夺用户的什么？是时间还是钱包。
愉悦资本的副总裁朱李珺认为，健身市场是一个长尾市场，很大，但很难出现爆发性的增长机会。会员渗透率能说明一定问题，但西方的模式可以借鉴的地方也很有限，因为市场环境大不相同。
对于健身房来说，首先要考虑的问题是，他们在争夺用户的什么？是时间还是钱包。欧美的人均休闲时间长达5.5小时，而在北京上海这样的城市，人们的工作时长严重压缩了休闲娱乐的时间，只有2.2小时，而人们在通勤上面的平均时间花费就达到了45min，这一点我们和美国这样的国家不存在可比性。
2. 场地要怎么解决？
在运动的所有品类中，跑步占比是最大的。为什么？没有场地的限制、不需要硬件、成本最低。在朱李珺看来，如果一家公司，能突破场地限制的障碍，又能提供和健身房一样的内容，很可能会迎来机会。而在成熟市场，用户锻炼不分家用还是商用，是交叉重叠的，即便是Peloton的用户，除了在家骑车，也会去户外爬山，也会去上团操课，家庭场景会是运动健身很好的补充。
3. 人群在哪里？
如果从时间的角度来看，北上的用户没有机会，那么2-6线城市的用户有更多可以支配的休闲娱乐时间，对于这群人，家庭运动健身是不是有机会呢？
黑桃资本的创始合伙人潘溶融认为，传统的健身会所走的是强销售的办卡模式，而新兴的小型团操课从用户体验入手，大大降低了运动的门槛，提升消费体验。当健身意识越来越普及的时候，用户的需求是部分城市的，有长期健身习惯的人，会更愿意在家里买跑步机，因此家用型设备会是未来下一个趋势的极大的补充。
愉悦资本的副总裁朱李珺认为，健身人群体量很大，达4.3亿，但对于家用型的运动产品来说，不知道用户在哪，很长一段时间内，大体量的健身人群很难被转化为消费人群，而行业内的盈利也是来自其他方面，而不是直接来自健身消费。
家用健身市场有哪些机会？
可以用教育的思路看健身。
为什么这么说呢？几个原因，健身本质上卖的是服务，服务的核心就是人。无论是私教课、还是团课，都非常依赖教练，教练直接决定了用户体验和留存。这一点和教育是一样的。健身和教育另外的相似之处在于，都是花钱找虐，过程很痛苦，而且以结果为导向。
科技有非常重要的作用。
科技可以放大教练的作用，Peloton 有几十万用户，但教练团队只有20个人，通过线上直播的方式，老师可以覆盖的用户数量能实现指数型增长，极大地拓展教练的触达范围。
科技还能补充线上课程的体验，比如可穿戴设备、AI技术弥补交互性的不足，以及动作矫正方面的准确性；相比于线下面对面，科技最大的好处是提高了ROI。
这也就意味着，对于健身行业的从业者，除了提供好的内容，核心在于用户运营。
对于下一个独角兽，几家资本给出的答案也有相似之处：有好的内容、聚拢优质的教练、有互动性好的、活跃度高的社区，会在技术的加持下迎来新的机会。新的独角兽可能难度还比较大，反推需要过千万的DAU和付费用户，从目前的市场来看短期很难实现，但5亿美金估值的公司，未来可期。
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