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36氪首发 | 「爱动健身」完成数千万B轮融资,专注团操课领域,提供整体解决方案

36氪获悉,健身行业的企业服务机构“爱动健身”近日完成数千万B轮融资,本轮投资方为晟道投资。爱动健身共完成过5轮融资,股东包括紫辉投资、上海立旦、元迅投资、彬复资本、常春藤资本、瑞力投资、KIP中国,以及本轮独家投资方晟道投资。

爱动健身成立于2015年,定位健身行业的赋能者,专注在团操课服务领域,为健身房提供团操课的整合解决方案(包括健身内容、教练、约课的系统、版权等),据公司提供的数据,已经和全国范围内上千家健身房达成合作,平台有超过2万名合作的健身教练。

图片来源:爱动健身

专注团操课领域,做行业标准化

线下的健身房和俱乐部通常会提供三类健身服务:健身房会员使用场馆和器械、健身房内的团操课,以及私教。三者之中,团操课领域对老师和课程内容都有较高的要求,爱动为什么选择团操这个领域做行业协作?

创始人宋广慧表示,在三种服务中,会员入籍主要依赖销售,私教是健身房的盈利业务,合作的难度大。而团操课的问题和需求均比较明显:因为大量健身工作室仅是区域性,门店数量在5家以内,为团操课请教练、无论是付费音乐和内容的版权还是自己研发内容,都面临管理成本高、效率低、且内容质量得不到保证影响会员体验等问题。

而入籍工作室的会员,除了使用器械之外,很多人因为价格原因会放弃私教服务,而单纯使用器械和场地自行健身比较枯燥,用户很难坚持,因此大量用户仍然需要团操课内容作为补充。

爱动做的就是整合的生意。

爱动与大量健身工作室合作,以系统+资源的方式提供整体解决方案。简单来说,即原来健身房自营团操课的费用付给爱动健身,由爱动托管和代运营整体的团操课服务。

从健身工作室的角度来看,获得更好的课程和服务,无需付出更高的成本;而爱动因为不需要场地租金,加上音乐、系统版权的规模化使用,成本得以大大降低,因此这部分业务一定是盈利的。

爱动的自研课程

整合之下,爱动做的事情还有“匹配”。不同能力的教练和不同价格的健身房匹配。

匹配首先意味着标准化。团操课教练原本并不受健身房重视,面临的问题是工作机会零散、缺少系统化的培训、职业竞争力弱、没有长远的职业发展路径。爱动在教练端合作了超过2万名兼职教练,不仅有教练培训学院,提供系统的授课培训,也开放全平台的工作机会,用科学考核评级体系为教练制定职业规划。然后将不同能力水平的教练和不同的健身房进行匹配。

整合还意味着成熟的运营体系。公司从2015年开始,前后用近4年时间完善课程、培训机制、品牌形象和团课管理体系SaaS,2019年开始大规模与各个健身场馆合作,2019年9月已运营数百家,签约上千家场馆,且单月实现盈利。

爱动在用户和教练端的App

疫情催化增量市场

新冠疫情让整个线下健身行业在2020年Q1都遭受巨大打击,而爱动健身在2020年快速扩张的计划也放缓。为了服务用户,爱动健身上线了2C的线上健身内容业务,把原本线下课程直接标准化给到用户,录播课免费开放,直播课则按次付费上课,每节课不超过12个人,单次价格在30-70元左右,目前已经有上万个付费用户。

用户是否愿意为健身内容付费,一直是近年来行业中热烈讨论的话题。爱动的自有App,经过前几年的积累,拥了有百万体量的用户(来自健身房约课系统和其他2C用户到店上课)。

据爱动介绍,线上内容有超过80个不同的课程,且保持着2-3倍的增长速度,付费课程的上座率在90%以上,如果按周统计,付费用户平均每周上课3次。

相比拥有过亿用户体量的健身App,比如Keep、咕咚、悦跑圈等,这部分用户数量虽不及,但更精准。这些用户有着这样的特点:大多在健身房办过卡,有付费能力,有健身内容需求,而且有比较强的健身意愿。因此在线上做转化,效果更好。

图片来源:爱动健身

创始人宋广慧表示,未来会继续测试扩大线上的健身业务,预计今年营收会占到一半左右,作为家庭场景的补充。此外,线上内容体验,未来可以匹配工具,进一步提供向附近健身场馆导流等服务。

团队方面,创始人宋广慧是原威尔士健身集团全国市场总监、威尔士传媒(现与新华传媒合资为维戈传媒)CEO。融资结束后,今年爱动健身将进一步做渠道拓展,覆盖二线城市,继续整合to C端健身资源。

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