首页 > 专业知识 > 「如程」4月民宿预订量环比增长350%,疫情之后短途游会迎来利好吗?

「如程」4月民宿预订量环比增长350%,疫情之后短途游会迎来利好吗?

2020年,旅游行业因为疫情受到了直接的冲击,不过近期短途游似乎已经开始复苏。

近日,会员制度假民宿平台如程告诉36氪,3月平台民宿预订量反超1月,而4月环比3月上涨了350%。从如程平台的数据来看,会员的出行比例已经恢复到了正常水平,在杭州、苏州、宁波等地入住率甚至已经高于疫情之前。

如程订单恢复最核心的原因是其会员制的模式。36氪曾介绍,如程是一个会员制民宿预订平台,集中采购高空置率的度假民宿,在前端以会员制推出,会员缴纳880元的年费后(今年4月涨价至1280元),一年内可不限次数预订平台上所有民宿,一次最多两晚,订单完成后可进行下一次预订。

也就是说,这些会员在过去已经支付了会员费,现在入住都是免费的。乍看之下,免费入住带来的订单增长似乎没有意义,但其实对平台和行业来说都具有较大的价值:

如程会员制模式可持续的核心是会员满意度,只有保证会员的履约次数和入住体验,会员才会有续费的可能。因此,会员恢复入住对平台来说具有很积极的意义;

对民宿来说,如程向其集中采购房晚,可以保证基本收入,同时对于到店的用户流量还可以进行二次变现,比如售卖餐饮、土特产、本地娱乐项目等,一定程度上促进了旅游行业的复苏。

如程小程序

如程创始人徐建军告诉36氪,因为这次疫情,导致冬天唯一一个旺季,也就是春节假期前后大概半个月平台无法营业,不过对如程更大的影响是来自现金流的压力。

对如程来说,疫情主要带来了两个挑战:一是因大量退订产生的押金退还。如果平台此前动用了押金,当疫情来临时很容易发生挤兑,行业已有竞品因此陷入困境;二是按照合同约定,如程需要每月向合作民宿结款,但是2月和3月期间都没有入住,如程的会员收入也受到影响。

针对第一个问题,如程一直坚持押金和经营账户分开,因此发生疫情时做到了押金秒退;在民宿采购方面,如程和民宿主商量降低采购成本,同时支持民宿主置换股权,用一部分房间的采购款换成如程股权,这样如程可以减少采购款支出,他们也能够分享如程长远发展的收益。

从这次疫情可以看出,如程模式并不是表面上看起来那么简单。在危机来临时,对平台的规范经营、流动性风险的把控、与民宿端的谈判等方面都是巨大的考验。

不过如程现在已经算“熬过去了”,在某些层面来说,处境甚至比疫情前更好。徐建军表示,如程运气比较好,因为民宿在旅游行业里受到的冲击是最小的。虽然看起来受灾严重,但是1月和3月本身也是民宿的淡季,所以这种短期冲击并没有大家想得那么大。

同时,由于今年国际游和国内长途游无法成行,短途游成为今年旅游行业唯一的亮点 。民宿出行多靠自驾车,不需要公共交通,安全性比较高;单个民宿里客人密度也很小,要远低于大型酒店;从用户的角度,旅游预算可能有所下降,单价相对较低的短途游会成为他们的优先选择。

在流量端,长途游、国际游停摆,现在已经有很多旅行社找到如程寻求合作,这对如程是一波流量红利;在民宿采购端,行业因疫情经历洗牌,如程在竞争方面压力变小,在采购时也更有议价权。

疫情期间如程下架了一些服务质量不高的民宿,目前平台上共有150多家民宿,处于排队状态中的新民宿有上千家。接下来,如程会和更多高端民宿合作,一方面是因为特殊时期能拿到更低的采购价,另一方面,是因为今年4月1日起如程会员价上涨,对应的服务品质也需要提升。

徐建军表示,本次提价之后,单个会员经济模型处于盈利状态,这意味着如程不再需要额外补贴用户。“单位经济模型的成立,让我们处于有钱可赚的状态,这对如程来讲是最好的消息,也是当下这个阶段里,创业公司非常需要的一种能力。”

相关推荐

「如程」4月民宿预订量环比增长350%,疫情之后短途游会迎来利好吗?
创投日报 |「云英谷科技」完成超两亿元C轮及C+轮融资,「恒力华振」近日宣布完成千万元级pre-A轮融资,以及今天值得关注的早期项目
“五一”民宿众生相:有的入住率超90%,有的依然冷清
携程一季度净亏损 54 亿元,短途游、高星酒店业务已复苏 | 看财报
应对疫情 Airbnb暂停北京民宿预订至3月
标杆企业Airbnb裁员四分之一 共享民宿等待黎明
民宿没有想象中焦虑
榛果民宿更名美团民宿:借势美团流量 组织架构等不变
疫情之后,民宿巨头 Airbnb 将如何转变?
小红书:打通民宿种草 预订链路 超千家民宿品牌将入驻

网址: 「如程」4月民宿预订量环比增长350%,疫情之后短途游会迎来利好吗? http://m.xishuta.com/zhidaoview9189.html

所属分类:创业投资