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定位“拼多多+支付宝”结合体，「Passfeed」在美建立电商+金融闭环平台

晰数塔互联网快讯
2020-04-17 10:07

作者 | Zhudy
编辑 | 咏仪

近日，36氪接触到了美国纽约的「Passfeed」平台，公司成立于2013年，旨在打造“电商+金融”的闭环平台，可以看成是美版的“拼多多+支付宝”。从年轻人社交分享开始，逐步添加了线上商城、O2O 和电子钱包等功能。目前，平台已经形成了集购物、支付、社交、电子钱包和消费贷为一体的个人消费金融生态链。

美国的金融市场、科技研发较为成熟。但在移动互联网的应用上，美国的成长速度是落后于中国的。Passfeed 正是抓住了这个风口，做了一些尝试。

Passfeed 官网

到目前为止，平台积累了 2000 多万的注册用户，日活达 300 万，Passfeed 优选的中国商户200 家，覆盖了电子、服饰、美妆和家居用品等全品类商品网站上的商品 SKU 超过 200 万个。将平台拆解来看，Passfeed 是一个电商平台+电子钱包+社交平台的综合体：

电商平台：平台上的商品能够满足美国消费者的购物需求，除了中国供应链输出的优质商品以外，美国当地自营采购的商品也很齐全。Passfeed 在中国优选了200多家优质商户，每个同类的相似商品基本上只招1-2个商家，避免同质化竞争对消费者购物体验带来负面影响。同时，Passfeed 引进了70多家物流公司的合作。美国本地采购的商品以及海外仓的商品，在美国纽约州能做到次日达，从中国到美国的小包也能承诺98%做到7天达，缩短顾客对于购买的商品的等待期。

O2O流量闭环运营：在 Passfeed 的应用程序上，能购买到诸多线下店铺的套餐、优惠券和礼品卡，还可以实现扫码支付。相当于，Passfeed 把线下商户的商品和服务也搬到了 App 上，然后通过 App 完成交易、最后现场提货或者享受服务内容。

Passfeed 实现了消费者的全场景应用——对于顾客来说，通过一个App可以实现一站式消费需求的满足；对于商户来说，可以带来更多的流量置换；对于Passfeed平台而言，获客来源更广、GMV 更高、流量复购和粘度更有价值。

电子钱包：Passfeed 旗下的消费贷产品 Paylater，用户只需在 Passfeed 界面进行申请，后台风控模块将实时读取该顾客在美国信用体系的分值，按照对应的计算规则给予顾客信用额度后即时可用。

除了 Passfeed 自有平台以外，其它所有商户、独立站等经营单位，都可以推广和使用其消费贷产品 Paylater。这个过程就相当于给你的用户发钱，再让他们去你的平台和店内进行消费。对于消费者来说，Passfeed 会他们更多的权益和返利；对于商户来说，Passfeed 促进了店主的购买转化率和消费分佣。

除了 Paylater 以外，Passfeed 的积分系统也是全场景统一管理的。用户在线上商城消费的积分、和线下店铺消费的积分以及分享奖励的积分，都可以合并累计计算。这些积分不仅可以用于平台内的消费，也可以用于线下消费，甚至可以提现转存到信用卡或者借记卡余额中。

目前，不少银行已经将其网上银行业务授权给了 Passfeed，并与 Passfeed 建立了合作伙伴关系。公司的创始人 Richard 告诉36氪，Passfeed 的 Paylater 可以用信用卡额度进行还款，相当于使用前置于信用卡额度的超长账期。

社交平台：用户可以在平台上和朋友分享产品、每日优惠和显示抢购。在这个过程中，双方都可以获得奖励、积分和折扣。

Passfeed 应用程序

创始人 Richard 告诉36氪，Passfeed 之所以能够增长的这么快，与平台流量的几何式裂变有很大关系。具体来说，就是用户买到了性价比高的商品、在线下店铺享受到了更好的套餐、使用积分兑换了很多钱、很便捷的申请到了贷款 Paylater、还款使用信用卡额度和拼团等等。任意一个节点，所有消费者都可以通过美国的任意一个社交平台去发布和分享给好友，同时又能继续得到奖励的积分，进一步鼓励分享的积极性，随时随地可分享，由此触发了社交裂变。

Passfeed 还在加快建设仓储物流体系，未来不久，Passfeed 将在美国和中国开放仓储体系给有需要的合作伙伴，并且提供优惠的合作政策。