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重视个性化设计,消费电子品牌「Gravastar」想做的不只是蓝牙音箱

疫情对2020年上半年的消费电子市场造成冲击已成定局,但Gravastar重力星球的CEO黄勇认为,消费者对于个性化产品的需求一直存在,而长期看市场也会回到正轨。目前,Gravastar旗下战斗版与战损版两个版本的蓝牙音箱的出货量也在逐渐回升。

品牌理念:个性化不只是酷炫

Gravastar是深圳市拙野科技有限公司的第一代蓝牙音箱产品。Gravastar Speaker拥有着异形、三脚结构、锌合金机身等多个颇具科幻色彩的标签。用户画像上以16至35岁的男性消费者为主。

疫情之前,产品每月出货量在4000-6000台。产品的供应链主要选择一线品牌的合作方,不良率控制在千分之五以下。目前,有30多家供应商,喇叭选择了和哈曼卡顿一样的供货商并采用高通支持80mhz频宽的较高端蓝牙芯片。

在海外,Gravastar两款音箱售价分别为259美金/359美金,在国内售价稍有调低,但常规售价也在1299元到1599元之间,价格与国际一线音箱品牌达到同一水平。在这样的定价基础上,作为新兴品牌的Gravastar在与Bose、B&O等品牌的音箱摆放在同一柜台时,主要是依靠独特的风格和工艺收藏级的规格打磨,做出市场差异化定位。据黄勇透露,许多发烧友都愿意把Gravastar音箱放在自己收藏的手办、游戏机或电脑旁边,因为产品从好玩的魅力超过音箱本身的功能性。

但黄勇不希望产品被框定在特定品类之中。他表示,团队已经在开发Gravastar Speaker第二代、第三代产品,会推出更多元的设计风格,例如很多女性用户喜欢的可爱呆萌产品。定价策略也有调整,会面向更广泛的消费人群。

未来,Gravastar团队还会涉足个人护理、大健康领域。因为疫情影响,类似便携式的消毒产品,会成为每个人的日用品,但目前市面上的产品少有重视新、奇、特的品牌。Gravastar希望从个性化的设计理念出发,满足消费者多元的需求。由于团队超强的设计和供应链能力,做品类的拓展并不难,更重要的是找准市场的需求。

走精品出海的路线,未来会更重视线上渠道

欧洲市场为Gravastar贡献了35%的销售额,中国市场占到30%左右。在渠道上,海外的线下销售会通过与特定区域内的代理商进行合作,国内以入驻高端消费电子连锁门店为主。目前,Gravastar在全球市场布局了600家门店,其中海外200多家,国内300多家,入驻了如顺电、声音小镇、美承等渠道。

在出海过程中,很多中国厂商以代工厂的形式打入市场,主打性价比。Gravastar选择的路线有所不同:第一,Gravastar Speaker选择了高端路线,以新奇的设计和高品质做差异化;第二,Gravastar团队规模不大,打法更加灵活。在保障产品品质的同时,也能及时对市场的变化作出反应。公司会针对根据订单具体数量来调整备货,不是走量的模式。

全球线下渠道销售的疲软使Gravastar开始更加重视线上的宣传与销售。受到疫情影响,海外代理商的合作步伐暂时放缓,但与此同时,Gravastar在Facebook及Instagram上粉丝活跃度持续走高。在国内,潮流电子产品的玩法更加多样。Gravastar找到了多位与产品调性相符的KOL进行推广,也会通过品牌联动、众筹、直播带货等形式提升人气,目前正在筹备与QQ音乐的相关品牌及活动合作。黄勇认为单纯线下推广的路线已不符合产品发展的需要,之后Gravastar会侧重于细分受众进行产品曝光。

希望做带来活力与变化的市场搅局者

在黄勇看来,音响产品的生态相对固化,一线品牌如Bose、哈曼卡顿长期占领市场大部分份额。大品牌在设计上也较为趋同,更新迭代慢,像Bose的Soundlink mini上市7年多,仍然每年有数百万的销量。Gravastar为消费者提供了新的选择,以个性化设计特点来吸引消费者,满足了一部分有收藏和娱乐需求的消费者。

Gravastar

多元背景是团队持续开发新产品的基础。黄勇自己是工业设计专业出身,有十六年的产品设计经验,目前主要负责定义产品、主导设计风格。此外,Gravastar团队里还有手办匠人、漫画家和音乐迷,大家出于对产品的热爱和对品牌理念的认同走到一起。Gravastar Speaker本身就是跨界的产物,黄勇希望将来能够招到更多志同道合的小伙伴,完善团队的各项能力,开发出更具创新力的产品。

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