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B站34万粉丝UP主“曹译文Iris”试水教育服务，礼仪课会是一个好切口吗？

晰数塔互联网快讯
2019-12-23 08:47

如果你常年混迹于B站，可能对“曹译文Iris”这个名字并不陌生；凭借“7件均价10万礼服”和“10万欧元dior高定”两个播放量超100万的Vlog破圈，5个月内凭借30个视频累计播放量超过1000万。目前粉丝增长到了37.5万。在“超级白富美”、“真人版奇迹暖暖”等标签给Iris带来了曝光与流量之后，Iris开始试水“礼仪教育”课程。

具体来看，Iris第一期的礼仪课共有8节，一半讲东方、一半讲西方。目前已经放出的前四节课的主题分别是英法用餐礼仪、餐具的用法与认知、宴会着装和葡萄酒文化，并融入了中西方的对比。之所以要做一个中西对比，是因为在Iris看来，“和而不同”是礼仪文化发展的原则之一：不应一味的研究“礼记”古人的行为规矩，让礼仪脱离现实生活；也不应该将西方礼仪按部就班的照抄过来，而是借鉴发展。

同时，Iris团队还在孵化新讲师负责不同的专栏，围绕礼仪为中心内容开展一系列课程。把礼仪做为切入口逐步进入不同领域的知识付费，从而形成一个在线教育学院。

区别于大多数音频类知识付费，iris的视频形式可以将课程更直观的展现，并拉近学员与讲师的距离。目前 Iris 的礼仪课开通在小鹅通上，按节付费，第一期课程的尝鲜价是2.99，单节近4000名，后面的课程单节是39.9；在第四节放出后，付费用户增长至9000名；且有一批用户直接购买了266元全套课程。2020年1月初，也将由2名新讲师负责“国外风俗禁忌”和“姿态管理”这两个新专栏。

36氪非常好奇的问题是：为什么选择礼仪来切入，这看起来是一个非常小众的教育品类。

Iris的答案是“礼仪是道德和行为规范的准则，一种文明的外在形态，而学习礼仪是唯一能后天提升家庭素养的渠径。”具体到生活中，往小了说“嘴里有菜不要说话”、“见到长辈要主动问好”都是礼仪的表现形式，而再往大了讲，礼仪是一种生活的态度。Iris分享了一个小故事给36氪，“一次和朋友一起住半岛酒店，朋友因为穿着拖鞋睡衣，被酒店员工拦在了门口。一个人走出门时，代表的不仅是个人，甚至家庭，学校，国家的形象。所以礼仪是一个人至关重要的组成部分，而不是‘消费升级’的需求。”

而之所以决心要做一个“礼仪课程”，是因为 Iris在瑞士皮埃尔弗别墅学院修习过礼仪之后，修正了自己对礼仪的误解,“礼仪学校不是贵族的寄宿学校，而是在教大家更好的融入不同的环境，且感受到了欧洲人对中国文明和礼仪也极其尊重和向往”。古人云：“不学礼，无以立。”中国自古就是礼仪之邦，礼仪文化贯穿中华五千年文明至今，西方文明中也处处体现了礼仪所在。近些年虽然也有一些短视频在教礼仪，但系统化、可实践的课程并不多，所以Iris想做一版“既兼容中国经典文化、又有可操作性的”礼仪课。

在Iris看来，随着知识付费行业的规模不断扩大，行业已经从疯狂阶段逐渐趋于冷静，用户也不再像之前头脑发热、冲动地消费，只有稳定的输出优质内容才能在市场立足生存，得到用户的肯定。所以

在课研上，除了在皮埃尔弗别墅学院交了15万的学费之外，Iris也因身份之便走访了多名国学、外交接待、国宴布置的老师们，以打磨出更应用于实践场景的课程，概括整理得出一套，无论是在南北方城市或是外宾交流，都能灵活应用于现实的当代中国礼仪标准，让学员有更多可以将礼仪思想适用于日常生活的案例。

在视频课程之外，Iris后续还会和礼仪领域内的优秀老师合作，举办不定期的线下活动；后续也会再开设更有针对性的课程，如“面向职场小白的商务礼仪”、“家宴怎么办”之类的主题。开设一些专属的训练营项目，以社群模式每天和用户大家一起打卡学习。，和大家亲密互动。

目前Iris团队有6人，包括：联合创始人秦泽文，2019环球小姐，上海帛著互联网科技有限公司副总经理；编辑Kkrey和摄像师曾在头部mcn机构任职工作；新媒体运营Mmarco是在小红书上拥有10W粉丝的博主，17年与韩国Ppony美妆博主的中国公司进行了签约与合作。