B站出圈，UP主出走
编者按：本文来自微信公众号“iFeng科技”（ID:ifeng_tech），作者 郑媛 舒怡然，编辑 于浩。36氪经授权发布。
B站在出圈，UP主在出走。
6月14日，“巫师财经”在公众号、微博更新了最新的视频《退出B站：鲜衣怒马少年时》，宣布退出B站。B站紧接着在凌晨发公告，痛斥巫师违约，违背契约精神；巫师反手回应，合约未生效，自己也没有违约。
擅长分析资本大鳄的“巫师财经”，最终也成为了资本大鳄的筹码
24小时过去，舆论已经反转好几波，B站连发两条声明，“巫师财经”也两度回应。
根据双方公开的信息，“巫师财经”于4月15日寄出《bilibli深度合作协议》，时隔一个多月未收到双方签字的合同，又于5月19日发函表示撤回此前的签字效力。6月2日，B站回复了电子版盖公章的合作合同，认为合同已经生效。一方认为合同未生效，一方则认为已经签约完成。
“巫师财经”认为与B站签订的协议未生效 来源：微博
B站在公开回应里提到，“巫师财经”之所以“撤回签字效力”，是因为与某视频平台签约了“排除B站的内容合作协议”，有消息称，西瓜视频以高额签约费与“巫师财经”签约，西瓜视频称“暂不回应”。
作为“违背合约”的惩罚，“巫师财经”在B站的账号已经被冻结。现在看来，“巫师财经”昨日发布的“退出B站”的视频，更像是对B站抗议和宣战。
B站回应 来源：微博
B站与西瓜视频的“挖角大战”
创作者与平台之间的合同纠纷并不少见，在直播平台“千播”竞争的时代，顶流主播与平台毁约、跳槽的新闻经常见诸报端。
斗鱼主播“韦神”在跟斗鱼签约未满半年时，宣布跳槽至斗鱼的竞争平台虎牙。斗鱼对“韦神”索赔1.27亿，上周，湖北省高院公布宣判主播韦朕因违反解说合约，要赔偿违约金8500万元。
同样的“挖角大战”在图文领域也发生过。2017年，字节跳动（原今日头条）旗下悟空问答一口气签约了数百个多个知乎大V，为这些大V提供几千到上万元的奖励，但是该协议表示大V们之后的内容不可以再发到知乎。
这些没能挽留主播、Up主、作者的平台，都曾给予了这些作者大量流量扶持、推荐位置，数据不容置喙：此前韦神在斗鱼用一个月时间实现粉丝过百万，从B站起家的“巫师财经”也从B站获取了最快发展，由于专注于当时少有的财经知识领域，“巫师财经”上线2个月就获得100万B站用户的关注。
正是因为既得利益的纠纷，每次签约作者的出走，都会引来不少口水战。一边巨额酬劳的诱惑，一边是白纸黑字的协议，道义之外，纠纷的本质是逐利。
秀场、游戏直播的风口已过，图文媒体流量见顶，而在知识、泛财经短视频领域，“巫师财经”称得上垂类的头部。“巫师财经”跟B站的合同纠纷，实则是风口上两大平台的角逐。
而西瓜视频正在以当初悟空问答的打法，来为内容创作“扩圈”，它的对手正是B站。一位西瓜视频的工作人员告诉凤凰网科技（微信搜：iFeng科技），“西瓜视频在追逐年轻化的喜好”。
一方面，高流量作者能直接为西瓜视频引流，帮助西瓜视频摆脱长期以来“男性化、低线化、中年化”的标签。另一方面，从公司战略上看，B站营销造势在不断出圈，西瓜视频需要一个事件来“秀肌肉”，毕竟它对标的是“中国的YouTube”。
而短视频作者签约西瓜视频很常见，资深短视频创作者Cam告诉凤凰网科技（微信搜：iFeng科技），尽管B站在出圈，但是up主想变现还是很头疼，“一个50万粉丝的up主都不一定能养活一个团队”。
Cam观察到，从去年开始，西瓜视频开始通过各种渠道扩圈招新，“去招新、给钱，慢慢招到很多up主，签约的时间1年、2年、5年都有”。
一位从西瓜视频离职的员工也证实了这一点。他表示，西瓜视频的BD部门会通过微博私信的渠道找到B站Up主，邀请到西瓜视频入驻，“我们承诺会给流量扶持，如果连续一周、一个月在西瓜发视频，还会有相应的现金奖励，一这种拉新的转化率一般在30%左右”，他说道。
值得注意的是，入驻西瓜的创作者中，像“巫师财经”一样，直接签署排他协议的作者是少数。Cam告诉我们，西瓜视频出于种种考虑，当下签约的独家作者，要么是顶部，要么是底部。
他解释道，“西瓜视频需要一个从本平台火出圈的创作者”，而反观B站，老番茄、何同学、巫师财经都是在B站从零粉丝做到了百万关注，西瓜视频没有这种案例来吸引新的创作者加入。
另外，在B站开辟知识区之后，今年6月，西瓜视频紧接着推出了“活字计划”，宣布将投入2亿资源（1亿元现金、1亿元流量）扶持图文作者创作视频，知识、财经领域的饭统戴老板、六神磊磊、姜茶茶都在此列。
内容创业者正沦为资本的筹码
全平台分发是绝大多数视频创作者的运营思路——为了触达尽可能多的用户。但是仔细观察会发现，在B站播放上百万的UP主，在西瓜视频的关注量和播放量却有很大的悬殊。
被视为现象级作者的半佛仙人，其在西瓜视频每期的播放量在十万上下，不足B站播放量的十分之一。业内人士对凤凰网科技指出，“巫师财经”彻底离开这个他曾声称“拥有情怀”的B站，可能是由于独家签约带来的丰厚酬劳。这也正印证了他在以往视频里的名言：“资本永不眠”。
在“巫师财经”的退站视频里，他表示了退出B站的原因，一方面自己从未有任何商业化，无论是硬广、软广都没接过，自己为爱发电的动力有所动摇。另一方面，他认为“B站的环境发生了肉眼可见的变化”。
B站在声明中则表示，“巫师财经”的关注量、播放量，离不开B站用户的支持和鼓励，但是从法律来看，这并不足以让“巫师财经”作出赔偿。据了解，在此之前，B站并未与巫师财经签订任何合作协议。
根据B站的《注册协议》约定来看，如果没有约定up主需要承担的义务责任，则up主无需承担任何所谓的扶持成本。因此，在法律上很难界定平台的损失，只有根据服务协议的约定来确定。
有分析人士指出，“巫师财经”由于此前涉嫌抄袭、洗稿，在B站的用户口碑已有所下滑。和别的平台签约，是“巫师财经”利益最大化的选择。而双方的各执一词，也会将有法院作出公正的审判。
回到纠纷本身，孰对孰错众说纷纭。根据双方的声明来看，目前双方的争议点在于合同是否已经成立，对此，凤凰网科技（微信搜：iFeng科技）咨询了多位资深律师的意见。
晓德律师事务所律师陈文明表示，从合同的签约流程来看，2020年4月B站主动邀请UP主签约，此时属于要约阶段；2020年4月15日，UP主收到了要约，并对B站发出了承诺，承诺到达B站，即产生合意，合同即成立。
当5月16日，UP主发函不签署协议，视为撤回承诺。此时承诺已经达到B站，承诺已经生效，合同已经成立，受要约人在未经要约人的同意下，便不能撤回承诺。他认为，根据合同法的相关规定，B站的诉求被法院支持的可能性更高。
法律博主吴向东也表示，6月2日B站给出的答复是他们已签约且付款了，如果这个付款节点跟显示的落款日期2020年5月1日一致的话，那么巫师的撤销通知就晚了一步，合同大概率是要被认定为成立。
截至发稿，这条退站视频在西瓜视频仅获得了30万次播放，而“巫师财经”的最后一条视频，在B站则收获了200万播放。
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