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聚集母婴场景，「安我基因」想先利用基因检测服务帮妈妈们实现科学育儿

晰数塔互联网快讯
2019-12-17 17:07

随着检测成本降低和精准医疗的推动，基因检测的门槛大大降低，越来越多消费基因检测品牌进入大众视野，从疾病风险评估、酒精代谢检测、美容减肥指导、祖源分析、营养、运动、营养、运动.....到心理，不一而足。不过，相较于临床和科研基因检测，消费基因的行业门槛相对较低，市场逐步显现出“红海”趋势，但至今尚未有任何占领用户心智的品牌。

36氪近期接触到的「安我基因」想打破这一局面。其实，相较于23魔方、微基因、水母基因等早年受资本追捧的玩家来说，成立于2018年4月的「安我基因」略显年轻，品牌知名度也更低。那如何在激烈的竞争中保持优势？对此，「安我基因」选择在母婴和女性基因检测这个垂直领域来做深。

「安我基因」创始人&CEO吴健告诉36氪，这一品牌的“诞生”是基于市场成熟度、需求调研、场景挖掘等的多重考量。

其一，经过几年的市场教育，大众开始关注到基因检测的价值，需求逐步显现。一组中美对比的数据显示：在2012年，有33万美国人接受消费级基因检测，市场渗透率0.1%；到2018年，这一人数达到2650万人，渗透率达到了7.5%，六年间翻了数十倍。反观中国，2018年接受消费级基因检测的人数只有100万，预测到2022年数据会达到2000万人接受消费级基因检测，现在是进入市场的黄金窗口期。

其二，在成立品牌公司之前，公司进行了大规模市场调研，发现消费基因检测的用户主要有三类：1）规划驱动型，以“三高”女性为代表，她们想借助基因检测来辅助相关决策；2）问题驱动型，以妈妈群体为主，她们在育儿过程中会有大量问题，并急需相关解决方案；3）兴趣驱动型，以年轻男性为主，他们对探索未知兴趣浓厚。

吴健表示，纵观整个市场，大部分品牌都聚焦第三类人群，但对于前两类人群的需求覆盖深度不够，而这两类人——尤其是“妈妈们”的依从性最强。有鉴于此，「安我基因」确立了新妈妈和新女性的目标群体和公司的核心定位，而这其中有太多的需求需要被满足。

“举例来说，孩子第一次出现过敏症状时候，一般要去医院抽血，那有没有其它方法帮助妈妈来判断过敏可能发生原因是什么；或者当看到孩子的身高怎么吃都不如别人家孩子高，运动能力怎么都不如别人强时，有没有工具能帮助他们了解背后的原因是什么等，这正是我们要做的事。”

据吴健介绍，区别于那些大而全（能一口气给出数十页报告）的品牌，「安我基因」的特色就有二：聚焦在母婴市场；不局限于人的“出厂设置”，关注结果之后的整体解决方案。

聚集母婴场景，「安我基因」想先利用基因检测服务帮妈妈们实现科学育儿

安我基因宝宝过敏基因检测产品

技术层面，「安我基因」的差异化体现在两个层面：其一，采用了Illumina独家定制的芯片；其二，利用独家的GenoPB™标签及天罡™大数据，即使用基因、行为、表型、身份等数据进行综合算法匹配，从而给出用户充分个性化的解决方案。

在商业化探索上，「安我基因」先以过敏原和营养分析切入，帮助妈妈们科学育儿；再逐步延伸到孕产呵护、肌肤管理等围绕女性用户的场景。反映到产品端，「安我基因」已推出了宝宝过敏基因检测、宝宝营养基因检测、肌秘美肤基因检测、享瘦体型管理基因检测等多个产品，单价199元。

以过敏产品为例，「安我基因」能检测出14项有明确指向的过敏原，包括接触性过敏原，呼吸道过敏原，食物过敏原和过敏遗传体质等各个方面，帮助妈妈来判断孩子在哪方面会有风险，从而给到明确的指导。

“比如当给孩子一个过敏原检测后，发现他对DHA的吸收能力会若于普通孩子，我们会告诉妈妈该如何从饮食方案、营养补充、日常生活习惯等方面加以改善，甚至包括提供视频教你怎么做操。”

聚集母婴场景，「安我基因」想先利用基因检测服务帮妈妈们实现科学育儿

安我基因宝宝过敏基因检测产品报告（部分展示）

而鉴于场景聚焦，「安我基因」的渠道布局非常简单，吴健将其总结为一句话，“妈妈在哪里，我们就到哪里找妈妈”。目前，该品牌的入驻渠道包括孩子王、宝宝树、京东母婴、乐友孕婴童、天猫母婴等多个线下线上垂直渠道。据他透露，截止目前，「安我基因」的销量已近百万，是市面上增长最快的消费基因检测品牌。

在新业务探索上，目前公司正在筹划过敏原2.0产品，会进一步增加检测项和优化算法，并进行“人货场”匹配；也在现有数据和算法上探索围绕母婴的医疗级应用，譬如孕期营养检测——比如对叶酸的吸收能力等。此外，公司也在开展多项科研项目，譬如和协和医院合作开展有关“营养代谢能力基因检测与临床生化指标关联性验证”的研究项目等，以期更多的商业化应用。

吴健表示，这背后反映公司的整体发展思路，即短期内提供C端产品，即基因检测服务；中期开展2B业务，即帮助用户和企业做连接；长期则意在精准治疗，即辅助制药行业，实现更精准有效的新药研发。

而在谈及如何持续保持自身的竞争力时，吴健指出，无论如何夸大其娱乐价值，消费基因检测还是要朝专业精准的方向发展，“基因检测技术只是未来伴随式生活服务和精准医疗的‘发动机’。光靠卖‘发动机’是无法产生实际价值的。如何能真正发掘出基因检测技术在用户端和医疗端的应用价值，才是决定企业竞争力和全行业发展前景的关键所在。”

另外，他也指出，如何从科学的角度选择位点、引用何种数据库和文献等都需要长时间的探索和研发、后续的服务，以及市场需求的进一步激活都会是挑战，对此，「安我基因」还需要持续进行深入钻研。