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36氪首发 | 用信息化工具支持医疗行业销售和研发管理，「云势软件」获千万美元级B轮融资

晰数塔互联网快讯
2019-12-02 07:59

36氪获悉，医药领域云解决方案提供商云势软件已完成千万美元级B轮融资，由斯道资本领投，安顺富海高技术服务业创业投资基金和蓝湖资本跟投。云势软件总裁胡君平表示，本轮融资将主要用于加大产品研发的投入。

关于云势软件，36氪曾有过详细介绍，主要是利用云计算、大数据与人工智能技术为制药、医疗器械、动物健康、作物科学、营养保健等行业公司及CRO、医院等临床相关机构提供信息自动化管理云端解决方案。目前，其客户已覆盖近百家企业，既包括阿斯利康、拜耳、默沙东、赛默飞、贝朗医疗、梅里埃等大型跨国药械企业，也有恒瑞医药、豪森药业、康缘药业、天士力集团等本土龙头企业。

围绕医药企业面临的市场营销、临床试验、新药研发三大痛点，云势软件已分别开发出了销售管理系统、临床试验系统以及大数据和人工智能系统三大类产品。

其中，一站式销售效率管理平台（SFEpower）旨在帮助药械企业在营销商业化环节提高销售团队管理效率，更有效精准触达客户。药物发现和临床试验管理套件（VirgoClinical）则是为药企、医院及CRO机构提供临床试验领域相关系统服务，以确保临床试验数据管理符合规范，提升临床试验管理效率，提高数据质量，帮助企业降低产品研发成本。概括言之，以销售管理起家的云势软件已向着医药研发、临床试验、销售全流程解决方案进发。

胡君平提到，考虑到新药研发的周期过于漫长，短期内难有成果，因此2019年公司主要还是在销售效率管理和临床试验管理两个板块加大投入，并分别成立了配置完整的事业部，这两个事业部贡献了企业主要的收入。

从市场端来看，过去数十年，中国医药行业发展都以仿制药为主，相对比较传统粗犷。从研发到销售，对于高效性诉求不高，合规意识也相对薄弱；而“4+7”带量采购的落地给整个行业带来了“颠覆性的变革”。

胡君平表示，医药行业进入低利润时代，大家都要思考如何降本增效，信息化是最直接的解决办法，即便是生存空间收窄的仿制药企，对效率提升的意愿也显著增加；同样地，医药行业其他业务主体（CRO、医院等）也走上了降本增效的管理道路，整个医药信息化行业迎来了崭新局面。

在这样的行业趋势下，她认为，医药信息化工具一定会走专业化、产品化、一站式路线，定制开发的软件已经落后于行业发展的需求。只有对医疗行业业务场景有深刻理解，提供专业化的产品，同时具备打通多个业务场景，能支持药企、医院和CRO机构在可预见的时间里会发生的业务变化的、灵活可拓展的平台式服务才能有长远发展。

为此，云势软件自主研发了aPaaS平台，便于系统之间的集成和打通。aPaaS全称是 application Platform as a Service，即应用程序平台即服务，它是基于PaaS（平台即服务）的一种解决方案，支持应用程序在云端的开发、部署和运行，提供软件开发中的基础工具给用户，包括数据对象、权限管理、用户界面等。胡君平介绍到，基于aPaaS平台，客户可集成多个业务场景的多个系统，打通所有业务数据，便于企业管理，并最大化企业数据价值。

在临床端，云势软件也针对中国客户的需求做了许多创新，譬如推出集成OCR功能的EDC（临床试验电子数据采集系统），它减少了研究人员的手工录入，降低人工成本，缩短试验周期的同时也提升了试验数据的准确度；除此以外，还包括平台化部署多个项目，易于管理和整合数据资源，以及构建灵活的CRF拖拽方式等，方便临床研究的快速实施等。

至于行业天花板，胡君平告诉36氪，目前在中国有全流程购买意愿且有付费能力的企业大约是300至400家，但企业客户需求灵活，有能力购买且需要部分模块的新兴药企还在快速增长，这是个显著的增量市场。她还透露，基于和众多跨国药企的合作积累，云势软件已具备了服务国际化客户的能力，接下来，公司将以销售效率管理作为突破口，向国际市场进军。

谈及可能面临的国际竞争，她表示，鉴于大型药企都是外资企业，目前海外的医药信息化软件（譬如Veeva、Medidata、Oracle等）的优势更多地体现在商务壁垒层面，在技术上和对业务需求的理解上并无绝对壁垒。随着新兴的医药产业力量向亚太地区转移，以区位为基础的商业壁垒也会日趋弱化。