结合3D脸部识别技术，「微齿馨」想让口腔矫正市场更加“一体化+精细化”
平安证券于今年3月发布的口腔系列专题报告显示，口腔行业规模近千亿元，即将迎来黄金时代。2017年我国口腔医疗服务市场规模达931亿元。从2012年~2017年的复合年增长率来看，口腔医疗为16.22%，而整体医药制造业仅为9.36%。
值得注意的是，支撑起口腔医疗近千亿市场规模的并非“拔、镶、补”业务，而是种牙、正畸等典型的高价值项目。根据HenrySchein的统计，中国2014年及2015年的正畸病例数量分别为145万例和 163 万例，而其中价格更贵，更美观方便，受当下消费者追捧的隐形正畸病例量分别为3.5万例和5.8万例，增幅为12%和66%。
如今，正畸也正成为当前大多民营口腔机构的重要业务。通策医疗2019年半年报显示，报告期内公司的正畸医疗服务实现营收1.52亿元，同比增长24.24%，占主营业务收入的近两成。近年来，一级市场口腔矫正赛道玩家逐渐多了起来，36氪了解到的便有「隐适美」、「时代天使」、「正雅齿科」、「美立刻」等项目。
由于医疗健康数字化是未来的趋势，目前可以看到，处于上游的医疗器械公司一般都会集技术、耗材、数据为一套完善系统提供给下游方。36氪近期接触到的「微齿馨」便是一家集口腔矫正医疗技术、耗材、数据系统于一体的研发商。
那「微齿馨」如何使自己能够在日趋竞争的行业内占有一席之地呢？
第一、「微齿馨」目前推出的智能3D牙科矫正仪兼具动态3D面扫仪的功能，能够收集更完善的3D牙科矫正数据。在郑赵看来，口腔矫正与面部整体美观有一定的影响。患者想到去正畸往往是既想解决口腔健康、又想解决口腔美观问题。直观的“牙齿+面部”矫正仪能更有效地打动客户、提升诊所的成交率。然而，截至目前，国内尚无一款将牙齿矫正和脸部识别技术结合为一体的仪器。「微齿馨」核心技术恰恰就在于隐形牙套设计，义齿设计，种植导板设计、同时在牙齿推力、拉力、方向、测量和面部正畸可视化预判，让患者能清楚地看到自己矫正后，特别是下颌骨改善后的总体效果。
第二、「微齿馨」的产品性价比较高。「微齿馨」可以在使产品价格在低于进口产品价格的情况下，同时具备更多的功能性及数据完备性。此外，通过融入CT数据，口扫牙模，石膏牙模，人脸识别等的数据分析和研究治疗，「微齿馨」的产品系统可以减少传统分析数据的成本。
在商业模式方面，「微齿馨」不似「隐适美」、「时代天使」那般只专注做ToB的生意，而是采用ToB和ToC两条路径开拓生意。ToB方面，「微齿馨」与公立医院采用分诊采集数据融入治疗合作分利模式，与民营连锁口腔机构则是采用合作分利模式。ToC方面，「微齿馨」则采用“电子商务运营+实体体验店免费体验”模式。
最终目标是为了整合行业资源，让B端成为「微齿馨」产业链核心一环
董事长郑赵向36氪表示，「微齿馨」的ToC业务并不会侵略ToB端的利益。推出ToC板块其实是为了应对目前牙科行业医疗水平不齐的问题，服务那些主动上门咨询的患者。目前，其ToC项目是以线上远程治疗为主，为患者定制透明矫治器、义齿打印、可视化正畸、种植、美牙方案。鉴于大部分患者依旧需要到诊所进行前期的诊疗，最终的效益是由「微齿馨」与合作诊所共享的。
如今，「微齿馨」已经成功在隐形正畸板块实现治疗方案、牙科设备、配套耗材，开启产、供、销、学、研、临床平台一体化的新模式。其中，针对隐形矫正的口扫仪便是由「微齿馨」与宁波蓝野医疗达成合作共同开发出的成果。
诊疗/智能拔牙+3D扫描级电脑设计+牙套制作
郑赵透露，通过现有的产品及相关系统（隐形正畸+义齿种植），「微齿馨」便已实现盈利。未来，「微齿馨」将持续拓展其业务线，与其他技术方合作，发力智能拔牙手机及衍生牙科智能新品等。这是因为更丰富的产品线能够覆盖更多样化的诊所业务需求、促进双方的合作。
「微齿馨」的竞争优势在于其核心团队的技术研发、数据分析能力及多年从事口腔行业的经验。其团队有毕业于知名高等学府的北大口腔医疗博士，美国哈佛口腔生物学博士等。这个优势不仅体现在「微齿馨」对于产品质量的把控、更重要的是能够更好地理解牙科医生目前的痛点、结合对产品的认识，以医疗服务者的角度为诊所医生进行培训。
「微齿馨」是由中国（北京）留学人员创业园孵化，曾于2018年获得了种子轮、2019年获得了天使轮融资，并得到了洪泰基金旗下洪泰智造的支持与孵化。目前，团队正在寻求融资Pre-A轮投资，主要用于硬件的开发和技术更新、批量生产资质的搭建及产品的市场推广。
编辑：梦想家菜菜
图片来源：Pixabay
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