36氪首发|做隐形矫正的“小米”，推出数千元牙套的「雅速美」获数百万融资
36氪获悉，数字化口腔企业「雅速美」今日宣布完成天使轮融资，投资方为宁波梅山保税港区卓德投资管理有限公司，融资额达数百万元。本轮资金将用于市场推广。
一口整齐的美牙正在成为新风尚。在街头巷尾的广告牌上，在明星网红的社交平台里，隐形正畸的身影越来越频繁地出现在人们的生活里。这极大地改变了人们对矫牙的刻板印象，牙齿矫正不再是“钢牙妹”、“钢铁侠”的专属，隐形矫正可以是时髦、健美的代名词。
目前，国内正畸整体市场约200亿，正畸增量市场约2000亿。这片蓝海市场也吸引了资本的目光。
雅速美主要瞄准的是隐形正畸、种植等数字化口腔领域。这家公司以自主研发的精度达0.02mm的3D打印机为基础，延伸至产业链上游的数字化革新，同时，采用Direct-to-customer模式，直接面向用户提供隐形正畸产品。
图片来自雅速美
雅速美DTC模式矫正主要流程包括以下步骤。咨询：专业团队在线对牙齿及口腔情况进行初步评估。取模/口扫/拍片：在口腔医生在线指导下自助或前往线下合作门诊进行信息采集。设计：临床专家使用专业软件智能计算，动态模拟预测每期牙齿矫正位移数据及矫正完成后的效果，提供矫正方案（动画可视）。生产：使用独家专利的3D打印设备生产制作牙模和隐形矫正器。佩戴：口腔医生在线指导佩戴或第一次前往线下协作门诊，进行相关操作并佩戴。快递：每期矫治器将快递到家。复诊：客服全程在线跟踪指导，临床定期复诊。
一方面，DTC模式有较好的用户体验。一般矫正器每两周更换一次，疗程长达数年，用户需定期前往医院更换矫正器。DTC模式优化了传统繁琐的复杂问诊操作，使用户免去了长年累月、雷打不动挤医院的奔波之苦，有效地控制了时间成本。另一方面，DTC矫正模式可以解决国内正畸医生严重短缺的市场痛点。
推出数千元级产品打破价格壁垒，想做隐形矫正的“小米”
定价策略方面，雅速美定制一套完整的隐形矫治器价格在6880-19980元不等，36氪观察到，其他竞品很少会推出万元以下产品。这个价格壁垒的打破，很大程度上因为雅速美以自有供应链为基础，采用DTC模式，帮助降低各流通环节成本，从而降低售价。
具体而言，该公司直接面向C端消费者，临床团队进行在线初步评估，根据消费者牙齿及口腔情况进行分类，部分用户仅需口腔医生在线指导，即可全程自助完成矫正；部分情况复杂的用户视临床需要增加口腔医生线下支持，但也仅仅只需额外支付数千元的诊所服务费用。
图片来自雅速美
通常而言，DTC模式需要令人关注的是医疗质量问题，那么，雅速美是如何把控矫正质量的呢？
雅速美CEO何江表示，首先，为保证用户的使用体验，雅速美使用CFDA认证的医用高分子材料，舒适轻柔无BPA，光滑、不挂嘴、不伤口腔；其次，公司积累了足够数量的临床案例，对于各种类型的矫正具有丰富的设计经验，并且把核心的设计环节放在自有平台上，配备临床专家把关，降低了线下医生的设计压力，规范操作标准。
再次，公司自主知识产权的高精度3D打印机，能够减少每一步位移偏差，对于牙齿受力的生物力学精准把控，从而保证整个治疗周期的效果；最后，为了增强用户依从性，公司还推出了小程序，客服提供用户专属服务，根据用户的矫正日历，定时提醒用户佩戴牙套，定期在线复诊，记录存档，这种模式可以应对国内正畸医生短缺的市场痛点。公司承诺在满足佩戴要求的情况下，如未达到矫正效果即会退款。
临床专家方面，该公司配备国内及国际知名专家进行临床质控，相关专家掌握大量隐形矫正案例经验。首席临床顾问之一是中华口腔医学会口腔正畸专科会员、中华口腔医学会牙及牙槽外科会员、隐适美钻石医师及资深专业认证讲师。
自主研发3D打印机，布局产业链上游
相比竞品，雅速美的一大特点是具备供应链优势，自主研发了3D打印机，精度达0.02mm，精度处于行业领先水平，而且打印材料也是自主研发的。雅速美董事长黄正华曾担任全国前五大义齿生产厂东莞定远的业务总经理，且带领研发团队投入千万元进行3D打印技术的研发，并首个规模化应用于国内义齿生产厂。
齿科的上游生产厂商对3D打印机精度、稳定性、效率要求很高，雅速美这一优势可以帮助公司延伸至数字化口腔的上游。
雅速美免费向义齿生产厂和正畸诊所提供3D打印机，收取材料费用。B端客户方面，雅速美已有DDS Lab、东莞定远等全国前五大义齿生产厂。
隐形正畸方面，绝大多数竞品不涉及自主研发3D打印机，通常是从市场上购买3D打印机。相比而言，雅速美的优势在于可以保障产品精度和质量，同时在价格上更让人心动，时效也更能满足用户期望。诊所配备雅速美3D打印机后，可以做到椅旁3D打印，当天给到用户保持器，优化用户体验。公司设计中心可以做到3天内出矫正方案，5-7天寄送隐形牙套。
当前，雅速美重点在做市场推广，一方面布局线下渠道与口腔健康普查，另一方面布局线上电商与互联网医疗。雅速美团队具备全国31个省数千家口腔诊所资源，既有利于DTC模式线下服务体系的建立，也有利于快速扩大市场。
雅速美本轮投资方卓德投资团队表示：“医疗医美市场具有广阔发展前景，雅速美基于自有核心技术和供应链体系，通过互联网医疗方式，打通上下游闭环，在特定场景将传统医疗服务转型为消费级产品，具有市场价值。”
接下来，雅速美还将展开Pre-A轮融资。
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