首页 > 专业知识 > ToB 闭门会预告：销售加速与规模化增长 | 36氪Pro·未来智库

ToB 闭门会预告：销售加速与规模化增长 | 36氪Pro·未来智库

晰数塔互联网快讯
2019-11-15 15:41

36氪Pro · 未来智库收录“36氪Pro”出品的全行业深度研究，以及我们独家发掘的正在快速增长的“超级项目”，旨在为商业决策提供依据，让 1% 的人更快地看到未来。未来智库至今已发布行业研究 15 篇，挖掘到 6 个来自文旅、物流、商业航天等赛道的超级项目。

「To B 系列闭门会」是未来智库从线上走到线下的尝试，我们希望通过线下闭门高密度的交流，激发行业讨论、探索未知边界。结合过往报道和研究过程中我们看到的行业现状与困惑，我们联合多家To B 公司创始人们，一起拟定了闭门会的主题。包括：

销售加速与规模化增长

客户成功的制胜关键

Martech 如何打造智能化的“市场部”？

智能制造：从点子到商业着陆还有多远？

SaaS 公司如何从工具切交易？

硬件公司如何赚软件的钱？

为什么 VC 都在看供应链？

并购重组新规落地，一级市场如何找到新金主？

·····

ToB 闭门会预告：销售加速与规模化增长 | 36氪Pro·未来智库

活动详情

未来智库 · 闭门会第一期围绕“销售加速与规模化增长”，我们邀请了硅谷销售研究院创始人蔡勇来做三小时的主题分享。

硅谷销售研究院是硅谷蓝图（Winning By Design）在中国的布道者，致力于将硅谷领先的科学销售、规模化增长方法论、以及最佳落地实践案例带入中国，帮助 SaaS 企业加速销售组织进化。

硅谷蓝图是硅谷战略销售加速的独立咨询机构，在世界各地拥有超过十个分支机构，已服务超过 400 家全球领先软件技术厂商，涵盖金融，大数据，协同，电子签名，人力资源，薪酬福利，地产，快消等多个行业新兴 SaaS 独角兽和传统大型软件公司。

为了实现规模化增长，按照传统销售思路可能是扩大销售团队。但销售团队扩大并不一定能带来业绩的同比提升，团队扩张带来的管理混乱反而会导致销售效率下降。SaaS 企业销售组织增长普遍缺乏系统的方法论支持，由此也引发一系列问题：过度营销、签约客户不精准、落地执行效果不满意等等，最终导致获客成本居高不下，续约率也成问题。美国市场经过长期高强度竞争，其B2B销售也形成了最佳实践，这也是《硅谷蓝图》的核心内容。

蔡勇拥有25年企业服务销售管理经验，曾任多个大中型全球软件公司中国区高管，在服务中国公司的落地过程中积累了丰富的案例经验。本次闭门会除了蔡勇老师分享关于销售加速的研究以外，还设置现场案例讨论环节，欢迎企业服务公司销售管理负责人一起交流。