2024年出海的机会从哪找？我调研了30家企业
2024年无疑会是出海大年，但关于2024年的出海机会在哪？2023年最后的两周我在出海第一城深圳见了很多朋友，我分享一些所见所闻。
一
在深圳见到从沙特首都利雅得回来的C总，我是很诧异的。我和他认识时他还在北京创业，公司也融到了几轮VC融资。后来看朋友圈知道他去了中东，最开始以为他只是去那开拓业务。
见面后才知道，C总把之前的公司关掉了。为了做出海方向，他带着老婆、小孩举家搬到了深圳（过去几年这样的创业者有不少）。又为了做有门槛的出海方向，他跑到了中东，2023年在沙特待了将近7个月。
C总对我说：做中东尤其是沙特（生意）的机会非常大，因为沙特每年9个月的高温天气、加上生活习惯上非常难适应，所以，尽管去沙特考察的人特别多，但真正落地的企业还特别少。
即便老板层面想落项目，但各企业内部敢主动请缨常驻沙特的极少。比如，C总说到美团的高管去沙特考察了几次，计划落地做外卖业务，但核心团队迟迟搭建不起来，只好推迟后续再议。
前不久沙特宣布了“将为在利雅得设立地区总部的外国公司免征30年企业所得税”后，EqualOcean旗下的“INTO中东”在小红书上做了一个调研，问大家更看好迪拜还是利雅得？截至2024年1月2日共2350个投票中，66%的人还是选择了“迪拜”。
C总说：愿意在沙特常驻待上两三年的人，肯定都有机会赚到钱。正因为绝大多数中国人都不愿意常驻沙特，所以才机会大。
C总鼓励我们去沙特设一个点，我回答说不太可能。我2023年去了利雅得的感受是，让我在那待一周可以，但要待半个月我肯定会难受了。我怀念上海的多彩，以及吃肉喝酒的生活，这些都是利雅得没有的。
C总说：对着沙特的“2030愿景”看，缺口比较大的都蕴含着巨大机会。毕竟王储吹出去的牛，自己搞“大跃进”也要做到，否则，王储光辉伟岸的形象会受影响。钱不钱的，都比不上王储的形象重要。
另外，萨勒曼王储肯定会继续推进沙特的世俗化，可能再过几年利雅得会出现允许外国人去的酒吧。
但等利雅得出现酒吧之时，属于普通人的机会就没了。
二
W总参加了2023年12月在上海的EqualOcean“2023出海全球化百人论坛”，活动期间我作为主办方太忙没顾得上聊。W总之前常驻墨西哥，在那生活工作多年后在当地积累了很深的资源人脉。
在深圳的一家咖啡店，W总跟我说起：虽然出海墨西哥看起来很热，但真正去过墨西哥的中国人极少，知道墨西哥城的人有不少，去过一次蒙特雷的就属于略懂墨西哥的了。
因为特斯拉在蒙特雷设厂，汽车产业链的中资企业跟着去蒙特雷还情有可原。但是，蒙特雷已经很拥挤了，地租很贵、生活成本很高，不是中国企业去设立工厂最具性价比的城市。
墨西哥北部的十来个州有不同的产业基础，适合不同的中国企业过去。墨西哥有一些几十万人口、产业基础还不错的城市，几乎看不到中国人，但很适合去建厂。但喜欢热闹的中国人，大多受不了“大农村”的枯燥生活。
W总说，出海墨西哥很热，但墨西哥和中国的关系像是一对平行线，不远不近。将在2024年卸任的墨西哥现任总统洛佩斯，在职期间从未到访过中国，当然和美国也保持了适当的距离，去过美国几次但没有真正进行过国事访问。
但是，对于中国出海墨西哥的企业来说，始终要清楚美国把拉美当成“后院”、墨西哥是美国的势力范围。在一定范围之内活动，不会有事，但如果跨过了那条隐形的线，很可能会受到很多限制。
就墨西哥可能存在的风险，我的同事曾问起另外一位在墨西哥常驻过的朋友J总：假如出现极端情况，墨西哥会不会跟随美国的政策，对一些中资企业下狠手？
J总回答：不好估计，但还是蛮有可能的。
三
见到H总是晚上7点半，在他们深圳公司转了几分钟后到楼下的一家快餐店边吃边聊，他刚从东南亚回来。H总之前干的是高大上的工作，自从加入做东南亚电商的这家公司后，朋友圈里看到他经常在东南亚各城市坐摩的、“上山下乡”考察当地市场。
H总说，东南亚的经济没有想象中那么好，和高速增长时期的中国是不同的，依然是慢生意。尤其是2023年电商大盘增速不算好，疫情红利在2023年早已消退，各大电商平台整体还在抢线下盘子的同时，相互抢夺对方盘子的“战争”愈演愈烈。
东南亚的机会，很大程度还是在供给端。很多地方（尤其是一些小城市），缺各种商品，目前的问题就是基础设施不完善、履约成本还太高。如果能用低成本把商品搬过去，都可以赚到钱。
H总谈起一些由中国人或华人在东南亚创立的消费品牌，单品做到5亿元人民币销售额以上的已经出现了小几十个，这是让人兴奋的地方。接下来几年，达到上市标准的会不少。
此前，另外一位做机甲潮玩的朋友也对我说，今年他们在东南亚的销量还不错。类似菲律宾这样的国家，虽然民众普遍很穷，但高端商场生意都很好。只要产品能进高端商场，销量都还可以。
东南亚很多生意建立在“两低一高”（低地租、低人力成本、高消费力）的底层逻辑基础之上，所以即便已经很卷，但开奶茶店、咖啡店、正餐店、零食店依然还是不错的方向。当然，东南亚低垂的果实已经被人摘走了。
H总说，以前干高大上的工作不接地气，现在天天泡在市场前线，皮肤黑了，也踏实多了。这让我想起了另外一位做投资的朋友跟我感慨：以前我们是“天派”，有优越感，但做出海时比不上“地派”；干移动互联网出身的人改行做出海，是真不敢投。
之前大家去新加坡找机会，这两年去雅加达，接下来得去东南亚的二三线城市才能找到一些机会。可以类比中国国内，东南亚的电商机会也整体遵循从低客单价到高客单价、从标品到非标品，从一线城市到二三线城市的规律。
四
一直盯着出海前沿的L总是EqualOcean“2023出海全球化百人论坛”的上台分享嘉宾，在深圳再次见到时，她跟我分享了一些有意思的项目和对2024年的看法。
L总说，黄总你知道吗，有人做了个“健康指环”，在海外一年就赚了不少钱。疫情，还是使大家更加重视健康的，“健康指环”也能实现“健康手环”的功能，更加轻便和具有装饰感。
某传统家电大厂的海外收入很高，但此前主要是给海外做代工。这两年探索做品牌出海，搞出的挂窗空调在海外卖爆了。出海方向，“传统企业”的实力很强，我们认为它们会是2024年的出海“主力部队”。
即便是在无人机领域已经有大疆这样的巨头，依然有冒出很多有意思的项目。比如某微型无人机，在亚马逊上卖得非常好。另外一个在海外默默挣钱的方向是激光电视，也有智能咖啡机，轻松调出大师级咖啡，也很受欢迎。
L总说，2024年的出海机会要进一步细分才行，比如去做左撇子的残疾人轮椅。残疾人+左撇子，两者叠加在一起可以规避掉蛮多有实力的竞争对手，虽然想象空间小一些，但实实在在能赚到钱。
另外，类似ChatGPT这样的人工智能结合硬件，肯定会在2024年出现好玩的东西，比如集合了通知开会+多人开会+开会内容整理和校对等功能的产品。甚至一些电脑品牌厂家，基于人工智能爆发的趋势在做复兴PC电脑的事情，让PC电脑具备人工智能计算能力，对算力不足的智能手机进行一次反攻。
2023年走热的拼多多海外版Temu，在2024年对出海公司的冲击还会进一步变大。不要抱侥幸心理，如果想避开Temu，就要坚决往上走。
……
刚和L总聊完一些有意思的出海项目后的两天，一个朋友Z总给我微信发来了他2024年将要做的新项目：去美国做宋词出海。我知道这非常不容易，但真心祝愿Z总能够成功。
更早前我在杭州碰到一个朋友W总，对方在ChatGPT出现之前就把中国的经典古文或各种“乱七八糟”的网文翻译成多国文字在海外传播，竟然用户阅读量不少。这位朋友的另外一位朋友N总更有创意，利用O2O模式，线上收老外的钱、线下在中国寺庙求签给对方算命。
为了赚钱，中国人的想象力很丰富。
五
在深圳生活多年的M总和B总，跟我讲起了他们了解到的2023年各出海赛道和一些公司的发展情况。
便携式储能行业的公司，2023年大多业绩下滑厉害。这个不大的市场，算是去过两三年的风口之一，现在连行业“龙头”公司都很难受。尤其是受政策影响，国内上市基本“路断”，有公司退而求其次想着去“新交所”试试。
2023年出海方向最亮眼的是某3D彩打公司，技术和产品确实是比前辈们好，2023年销售额10亿元以上，利润也很可观。不少机构抢着想投，但别人不缺钱。另外，某头部激光雕刻机品牌，2023年业绩也爆表了。
2023年的另外一个小风口是E-bike，几千欧元一辆的E-bike在海外还真有人买，这个方向的几家头部公司业绩都增长不错。但2024年欧美经济形势不乐观，几个主要玩家会进入拼刺刀的阶段，优胜劣汰将加速。
割草机领域，2023年还处在痛苦期。某知名品牌搞的割草机因技术问题退货率高达50%，某独角兽企业花了将近两亿元搞了割草机后又不得不退出了市场。剩下的割草机玩家，接下来得越过技术槛以及给用户提供线下体验的坎。
割草机遇到困难，但泳池机似乎已经有公司轻舟已过万重山。某泳池机器人公司的老板直言希望低调，让EqualOcean尽量不要宣传对方。而另外一位朋友的公司前两年陷入过倒闭危机，2023年的清洁机卖得很好，算是迎来了柳暗花明又一村。
过得更好的是某运动相机公司，2023年光利润就10多个亿。
“霸总”出海大热时，说明这个方向已经不是赚钱的最好时候。流量费会越来越贵，门槛会越来越高。
“平替”先卷“平替”，最后的胜者是“卷王”，“卷王”出现后会对大牌造成破坏。这个情况在鼠标行业已经出现，很多人关注的吹风机行业，目前还处在“平替”大战“平替”的阶段。
深圳的出海公司一周上班六天，是出“卷王”的好地方。
六
对于2024年的趋势，混迹深圳各个出海圈的H总跟我分享到：
2024年，Temu肯定会继续高歌猛进，亚马逊也醒悟，给出了一些针对性的政策，但多数卖家还是把希望寄托在了“美区TikTok Shop”上。卖家在2023年的苦，都希望通过“拜一拜”张一鸣在2024年缓解一下。
线上太卷，线下渠道的吸引力在2024年会更让人向往，O2O而不是纯电商会成为各品牌的战略选择。但进入线下渠道，门槛还是太高。所以，H总希望EqualOcean可以牵头在全球主要城市搞搞品牌快闪店（对我们期望太高了）。
企业注重“开源节流”，2024年“开源”依然压力山大，内部提升效率“节流”会被很多出海公司所重视。尤其是不少传统出海企业或卖家，追管理效率红利的空间还蛮大；类似“小鹏汽车”的浪费问题，在出海圈蛮常见。
做品牌不容易，但还是会进一步成为现实。深圳的出海圈偶像，已经变换了好几波，新一代的人早已忘记了“四少”、“五虎”。做品牌背后，除了产品技术外，更难的是要有好的组织能力。2024年“卖货”，大家更加关注占据海外用户心智、更注重客户服务体验。
出海硬件创业领域，除了要回答：如果小米也做，你该如何应对？或者如果安克也做，又该如何应对？现在要加上：如果大疆也做，该怎么办？
好多朋友找到我们说，你们作为有影响力的第三方智库，要多“批评”一下小米、安克、大疆、Temu们，它们不能什么都做，要给创业公司留条活路啊。
以上，是个人的一些所见所闻，供做出海的各路朋友参考。
本文来自微信公众号：EqualOcean（ID：EqualOcean2022），作者：黄渊普（EqualOcean创始合伙人）
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