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山西汾酒2022年上半年营收净利双增，青花系列收入同比增长超五成 | 看财报

晰数塔互联网快讯
2022-08-26 12:38

山西汾酒营利双增

日前，山西汾酒（600809.SH）披露2022年半年度报告，报告期内，公司营收153.34亿，同比增长26.53%，归母净利润50.13亿，同比增长41.46%。钛媒体APP发现，山西汾酒实现营利双增，主要源于中高端产品营收的持续上涨、省外市场的快速扩张，以及品牌端、产品端、市场端的全面发力。

归母净利润同比增长41.46%

2022年上半年，公司营收153.34亿，占去年全年营收199.71亿的76.78%；归母净利润50.13亿，基本赶上去年全年53.14亿的归母净利，中高端产品的发力和省外市场的持续扩展为业绩增长提供主要动力。其中，汾酒、杏花村酒、竹叶青酒营收141.96亿、4.83亿、5.48亿，同比增加28.65%、58.09%、-18.43%，其中代表汾酒中高端产品的青花系列实现销售收入61亿元，同比增长56%，远超其他产品，产品向中高端升级的趋势比较明显。

省外市场持续开拓，公司在省内市场营收56.34亿，省外市场营收95.92亿；去年上半年，省内市场营收47.18亿，省外市场营收72.94亿，由此可见，山西汾酒在省内和省外市场的销售规模比例从去年上半年的40:60变为37:63。近年来，汾酒深化“1357+10”市场布局，加大长江以南市场拓展力度，深度聚焦“大基地市场”“华东市场”“华南市场”等省外核心市场，推动江、浙、沪、皖、粤等市场稳步突破。

公司董事长袁清茂提出北京是汾酒全国化的关键，对汾酒全国布局有辐射和引领作用，据悉，汾酒于北京建立了汾酒体验中心001号店，已经成为体验汾酒文化的网红打卡地。除了北京之外，汾酒在国内很多销售过亿级的市场也在布局体验中心，有利于全国范围内推动汾酒高质量发展。

公司表示，上半年，汾酒积极应对疫情冲击，主动应对价格上涨挑战，积极稳定供应关系，上半年公司成品酒产量累计达9.37万千升，超过去年总产量 17.26 万吨的一半；在终端建设上，面对国内出现的疫情点状爆发情况，及时调整地堆、专柜、陈列等促销方案核销要求，降低疫情突发所造成的市场影响。据悉，今年第二季度，疫情突发反复，面对消费场景消失的棘手问题，汾酒销售团队根据不同市场的情况灵活应对，如在上海，针对聚会消费场景减少、家庭消费需求提振的新情况，汾酒积极与代理商沟通，将终端下沉至居民小区，最终实现二季度汾酒上海销售额不降反升的结果。

东方证券表示，公司在省内市场地位稳固，通过加强青花汾的推广推动结构升级；省外市场继续加强华东和华南市场的拓展，有望持续贡献增量。国内次高端扩容趋势持续，公司作为清香型白酒龙头，有望充分受益；下半年疫情缓解，白酒终端动销恢复，看好公司全年业绩弹性。

品牌端、产品端、市场端全面发力

袁清茂曾表示，汾酒发展的目标就是实现汾酒复兴，并在上半年明确提出了“复兴总纲领”，以及“十四五末，汾酒要进军白酒行业第一阵营，实现‘三分天下有其一’，重树品牌地位”的目标。为了实现目标，今年上半年，公司在品牌端、产品端、市场端全面发力。

品牌端方面，近年来，汾酒在品牌营销和建设上持续加码，通过与高端超市品牌联合、持续推进线上宣传，调动了经销商和消费者积极性，提升了品牌影响力。一方面，青花汾酒30·复兴版产品上市后，汾酒致力于引领其高端品牌势能持续扩散，先后在北京签约华致酒行，在成都联手永辉超市；另一方面，公司举办了“举杯赞盛世，对酒话安康”等线上短视频活动，保持线上持续发声。此外，公司在甘肃山丹马场举办全国主流媒体原粮基地行活动，展示汾酒绿色品质理念；在2022中国杏花村国际酒业博览会上，展示中国清香型白酒核心产区优势。

产品端方面，汾酒坚持 “抓两头带中间”的产品策略，做到“低端稳量、中端增量、高端放量、重点保量”四位一体。袁清茂曾表示，中高端价位带的占位，是汾酒必须强起来、立起来的发展线，是让不得、退不得的生存线。一方面，上半年青花酒系列业绩大幅增长，另一方面，中低端核心产品玻汾同样增长稳定，产品持续升级。2021年，汾酒投入市场的玻汾数量约为1400万箱，约1.7亿瓶，且长期处于供不应求的状态。今年8月，公司推出献礼版玻汾，市场零售价为 109 元/瓶，在70 亿级 50 元价位的玻汾大单品基础上，公司正式布局百元高线光瓶赛道。据悉，该产品采用定量投放，除首批外，每年固定投放为普通玻汾总量的5%。信达证券表示，献礼版玻汾有望以光瓶酒领袖姿态引领品类升级，助力公司全国化扩张和消费者培育。

市场端方面，公司持续拓展电商渠道，京东汾酒官方旗舰店累计销售保持白酒品牌旗舰店第一，天猫汾酒官方旗舰店累计销售排名行业前三。其中，2022年“618”购物节期间，京东汾酒官方旗舰店青花系列产品同比增长50%，其中青花30复兴版同比增长106%，获得“618”当天与“618”全周期的白酒品牌店铺排行榜第一的成绩，达成2020-2022年“618”三连冠。

（本文首发于钛媒体APP，作者 | 廖凯平）