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早期项目|从消费场景切入,企业支付费控管理平台「易初行」要让企业运转更轻更省心

作者|吴思瑾

编辑|王与桐

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企业支付费控管理是近两年的火热赛道之一。

在海外资本市场,美国公司Brex估值上涨11倍,超过120亿美元,成立不到三年的Ramp估值高达80亿美元,老牌上市企业Bill.com的估值飙升26倍...其他企业如美国Divvy,法国Qonto,英国Soldo,丹麦的Pleo,墨西哥的Jeeves等多家企业也纷纷迈入独角兽阵营。

这股热潮同样在国内延续,2021年至2022年,以报销SaaS起家的易快报完成了软银愿景二号基金领投的10亿元D轮融资,每刻科技完成了2亿元B++轮融资;从交易场景切入的分贝通官宣了DST Global领投的1.4亿美元C+轮融资;如今,起点不同的两类企业开始“相向而行”,做报销的开始做商城,做商城的开始做报销,最终都实现了财务对企业支出的闭环管理。

赛道蓬勃发展的背景是,国内市场广阔。据《2020中国企业发展数据年报》显示,截至2021年2月,我国共有在业/存续的市场主体1.44亿家,其中企业4457.2万家,个体工商户9604.6万家。2020年,我国新增注册市场主体2735.4万家,同比增长12.8%。在加快数字化的进程中,财务作为中小企业的数字化首站,只要不断有企业扩张或新增,企业支付费控管理的市场空间就会越来越大。

不仅如此,电子发票的国家政策还进一步利好赛道发展。2020年,国家税务总局开始在全国范围内实施专票电子化,其法律效力、基本用途、基本使用规定等与增值税纸质专用发票相同。可见,企业支付管理、费控赛道的发展潜力巨大。

36氪近期接触到的初创公司「易初行」,是一家专注为企业提供信息化、智能化、移动化的一站式企业消费及费用管控服务的Saas平台,与早年的分贝通模式相同,易初行选择从企业消费场景切入,加上费控和支付模块,为企业节省成本,简化报销,助力企业数字化转型。详细来说:

在企业的众多消费场景中,基于酒店、机票、火车票、打车、用餐、采购及福利等场景,推出差旅云、采购云和福利云三大模块。

差旅云是指在预定酒店、机票、火车票,打车等高频消费场景中,企业通过易初行设置消费规则后,员工可在基于大数据分析的智能比价平台上选择消费,免去垫资和事后报销的繁琐流程带来的困扰。不仅如此,平台还支持与各大OTA、酒店集团、航司、打车平台的会员体系的打通,同步会员权益;同时,平台还提供第三方平台的7*24小时售后服务。据介绍,易初行有丰富的上游供应链资源,以酒店为例,覆盖国内外超50万家酒店资源,75%的酒店价格优于主流供应商采购云覆盖办公采购、市场礼品、快递服务等多个场景,对接京东商城、1688、顺丰快递、闪送、京东物流等主流平台。企业通过易初行设置角色权限,员工可在线比价下单,提高采购透明度和实现日常费用支出统一管理。 福利云是指针对交通补助、商旅补助、话费补助、加班餐补、员工激励、年节福利6大场景,企业在易初行中依据企业管理特点设置相应消费规则,提高员工满意度;对财务而言,易初行根据消费场景全额开票,方便企业专款专用。

费控管理和公帐支付方面,专注财务报销场景,解决企业报销流程长、会计处理效率低、员工垫款多、费用预算超支等痛点。企业可实时查看各类分析报表、在线智能审核发票等,以缩短报销周期;同时,还可在易初行上通过与银行合作的专属电子账户结算。对企业来说,一方面可以降低资金压力,提高工作效率;另一方面,由于企业的消费款项直存企业在银行的电子账户,进一步提高了资金安全。

企业支付管理、费控并不是一个新赛道,这种模式的市场需求和商业价值已被广泛验证,但易快报、分贝通、每刻科技高额融资的背后,同赛道的简约费控、云快报(元年云)等数家企业的融资仍停留在2020年,此外,还有数家企业逐渐“掉队”,可见赛道窗口期机会已过。作为初创企业的易初行,如何快速与同行形成差异化竞争并取得目标市场认同,是影响企业能走多远的关键要素之一。

为此,易初行向36氪介绍道:对企业费控来说最关键的环节是帮助企业降低成本,而优质的供应链资源是降低企业成本的关键一环。易初行的供应链资源优势十分明显。创始人拥有多年的酒店、OTA、TMC行业从业经历,使其拥有丰富优质的上游供应链采购资源,并且创始人是二次创业,除易初行外,还有一家运营多年的商旅公司,该公司的供应链资源及企业客户资源均可在易初行平台上平移复用。相比从0-1的初创企业,这些资源和经验可以帮助易初行在赛道中更快的成长起来。

供应链资源确实是整个模式中的关键,但要真正做好供应链的广度和深度,需要花大量时间和人力来解决,这也是近年来赛道头部企业们的必争之地。对初创企业的易初行来说,如何将过往的供应链资源价值深耕和放大,或许是其要面对的首要挑战。

在盈利模式上,主要包括SaaS年费、供应链返佣、金融服务分润和ASMS平台分销收入。其中,针对500人以下的中小型企业SaaS年费客单价在5千至3万区间不等,首年免费,次年收费,500人以上的企业视额外需求另行协商报价。

易初行表示,目前团队共计20余人,产品平台已于5月初上线,近期正在进行天使轮融资,今年的首要目标是加码产品投入和市场推广。未来,易初行将坚守使命,让企业运转更轻,更省心。

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