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定位于家庭露营，「嗨king野奢营地」想要打造“微度假”连锁营地新品牌 | 早期项目

晰数塔互联网快讯
2022-04-13 12:07

随着天气转暖，露营又热闹了起来。

过去很长时间，露营更像是荒野求生，需要具备专业的设备以及一定的野外生存知识技能，还要自己搭帐篷、做饭，吃住艰苦，因此流行于有限的圈层，相对小众。但自2020 年疫情爆发以来，出境游、甚至跨省游被按下暂停键，人们开始转向周边游、短途旅行，人少景美的露营近两年大火。

数据显示，2020 年小红书上有关露营的笔记同比增长271%；2021年1-5月,小红书上露营的搜索量比2020年同期增长428%。今年清明节，露营热度进一步上升。小红书数据显示，今年假期露营搜索量比去年同期大幅增长427%，其中来自北京的搜索量同比增长637%，杭州同比增长543%，广州同比增长360%。

根据 Outdoor Foundation和OIA数据，2020年，美国露营家庭数量达8610万户，露营渗透率超65%。我国露营参与率很低，相对欧美和日韩还有很大的提升空间。据统计，2020年中国露营市场规模大约在7000亿左右，每年增长速度为40%，预计未来市场规模5-10年将达到2万亿。不过，当下备受追捧的露营实际上是一种精致露营。据悉，2020年国内露营人数达3.6亿次，其中精致露营占到总露营人数的20%，人群集中于21-45岁，以年轻一代和年轻家庭占主导。

受访者供图

相较于传统的野外露营，精致露营也可称为“奢华露营”，要有舒服的帐篷、鲜花红酒、手冲咖啡、烤炉、音箱等等，更注重于惬意舒适、放松享受。

精致露营走红背后，与露营装备、营地等相关的企业也纷纷而起。根据公开数据，截至2021年下半年，国内露营营地数量已经超过3500个，而在近两年里新注册的与营地相关的企业数量近一万家，此外，2021年里新注册企业的数量较2020年提升了218%。

36氪近期接触到的「嗨king野奢营地」，就是一个定位于家庭露营的微度假营地连锁品牌，公司成立于2020年。联合创始人崔连波从事旅游电商多年，主要做高端旅游，由于疫情，原有业务受到影响，他和团队尝试转向精致露营。据他透露，当时做营地的公司还很稀少，国内像挪客这样的户外运动品牌也还没有推出精致露营相关产品。

嗨king野奢营地第一个营地选在了西安，开营即火了起来，吸引很多游客打卡。最初，崔连波想着之所以受欢迎可能因为用户憋家太久引发的”报复性"消费，直到接连开了第二、三家的时候，热度依旧不减，他才确定用户对精致露营的高接受度及旺盛需求的存在并非一时兴起。

通过对前期开营数据分析，团队发现70%以上都是家庭亲子用户，于是公司逐渐明确了家庭露营的定位，并针对这一群体做了产品服务、调性升级，形成家庭式设计、多元化空间、陪伴式服务的经营理念。据悉，其营地主要分为轻奢露营、食分有趣、香野咖啡、围炉夜话、户外美学、营地教育六大区域，提供户外度假、团建活动、自然教育三大服务。

受访者供图

目前，嗨king野奢营地已经在西安、昆明、大连、南宁、济南、嘉兴等城市开出了20多个营地，包括自投营地和品牌合作/加盟营地。嗨king野奢营地拥有超过6款爆款产品和 18+营地活动产品，不同区域、不同节庆、不同季节产品体系将有细微差异。产品平均毛利润在65%-70%之间，复购率20%-30%

“活动内容比较关键，要让人感觉在露营地是玩，不只是睡觉、吃饭，我们做的是好玩的营地，注重微度假式体验，所以复购率会高。”崔连波表示。除了营地外，嗨king野奢营地也将业务延伸至露营产业服务，进行营地管理系统+网络代运营+供应链的输出。

崔连波告诉36氪，传统旅游电商属于搜索逻辑，用户根据需要搜索结果选择要订购的产品，但露营不一样，因为很多用户不知道都有什么样的露营生活方式，通常都是因为被种草才产生了需求，“未来露营的逻辑有可能是兴趣电商”。基于此，嗨king野奢营地搭建了线上内容中台，这也为其做连锁化提供了支撑。据了解，嗨king野奢营地产品在各网络平台基于位置“POI”兴趣地点进行运营曝光1000万次；全网内容种草数量突破10000条，内容曝光1000万次；网络KOL、KOC，达人博主探店内容发布1000条。

受访者供图

不久前，嗨king野奢营地刚完成数百万元天使轮融资，投资方为轻奢帐篷厂商“义乌市博庭旅游开发有限公司”。接下来，公司也将在场景电商发力，将营地打造成户外美学展示区，将帐篷、天幕、户外桌椅、露营餐具等以宜家体验式购物方式承现。

团队方面，嗨king野奢营地合伙人之一王春旺曾做过大学生文旅创业项目；另一位合伙人饶杨禹则做过多年团建培训师，活动策划、活动玩法研发方面有着丰富的经验；年轻的管理层陈玺全在互联网内容营销方面也为营地获取了更多的流量。崔连波透露，嗨king野奢营地今年计划在全国20多个城市开出50个营地，营收突破1亿元。

现在，嗨king野奢营地已经启动新一轮融资。