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结合自然教育做轻资产文旅，「树蛙部落」会是民宿新方向吗？

晰数塔互联网快讯
2021-10-11 08:00

文｜陈曦宁编辑｜彭孝秋

受疫情影响，游客旅行只能选择国内目的地，这也让各类旅行方式迎来了大众市场：网红景点打卡、网红民宿拍摄、野奢露营等都逐渐成为年轻人热爱的度假方式。但随着各类媒体曝光，颜值民宿的侧面是坑还是宝藏？这种订房时的不确定性也开始逐渐劝退一众游客。

那么，民宿们除了颜值还能有什么？又如何提高复购？这都成为了问题。这其中，文旅品牌树蛙部落通过集团协同及广泛合作给出了自己的答案。

树蛙部落活动

“你在高端酒店里可能吃的是米其林，但在树蛙部落可以吃到当地才有的特色菜，夜里我们带你去追萤火虫看星星，体验自然。”树蛙部落创始人付丛伟这样对36氪解释树蛙与星级酒店的区别。

据他透露，树蛙部落旗下民宿均房单价在2000元左右，价格并不输豪华酒店，但年均入住率能达到80-85%。在他的民宿客群中，亲子客群占比很大，不少人在入住时会选择5000多元的套餐，这样入住时不止是体验自然中的民宿生活，还能带孩子参与专业的亲子营地课程。在这样的经营理念下，成立于2018年的树蛙部落目前已实现盈利，2020年的全年营收达到4000万元人民币。

据悉，树蛙部落隶属于乡伴集团，专注于开发乡村自然保护主题民宿，这些民宿以农村集体用地为载体，发展民宿和自然教育的同时带领当地乡村发展，目前旗下已有浙江余姚、贵州铜仁、江西新余、婺源等八个项目。2017年，树蛙部落的第一个项目浙江余姚树蛙部落以众筹形式开启，最终募集资金1200余万元，此外浙江省文旅旗下古村落保护基金也对项目进行了注资。2018年，拥有14间客房、一间三联书店的余姚树蛙部落开门营业，当年均入住率能达到95%以上。

此后，树蛙部落通过与各地合作的形式落地轻资产民宿项目，类似在地文旅类集团的民宿项目解决方案提供商。合作达成后，在注资2000万-1亿元左右的定制化服务中，树蛙部落可在90天内实现从建造到开门营业的全过程。

树蛙部落场景

付丛伟表示，这得益于树蛙部落项目的高度模块化。据了解，树蛙部落的模块化体现在方方面面。小到房间的策划与建设——树蛙部落的民宿房间分为蝴蝶房、种子房等数种形态，建筑方式固定，建筑结构以拼接为主且都抬高于地面不易受在地地形影响，因此，一旦确定建造，能很快完工。此外，每个树蛙部落的功能区也被模块化，且具备一定延展性。

目前，树蛙部落还不断与世界自然基金会(WWF)、三联书店、信谊图画书等品牌进行跨界深度合作，让民宿在提供住宿之余，还拥有主题书店、自然学校、主题餐饮、艺文空间、文创商品等不同功能模块，若民宿需要可在建造时便放入园区规划内。

这些不同品类的功能区建设也指向树蛙部落的下一个增长点：从依靠颜值、环境吸引客流转变成依靠内容吸引用户。付丛伟透露，目前树蛙部落营收的10%已经来源于自然教育等配套项目，在之后他要把这个份额扩大到50%。

“我们认为未来的住宿和旅游其实是以内容为导向的，我们未来不止是卖一个房间或是床的概念，我们希望售出的是自然体验。”付丛伟说。当内容的价值得到体现，这将更好拉动潜在收益及用户复购。也是基于此，树蛙部落此后的设计中加入了大量的自然教育元素，从路边的自然教育知识科普到教学功能室一应俱全。每年，有100多场自然体验类活动在各民宿中举办，如植物版画、彩虹跑、森林徒步等。付丛伟表示，未来两年内他也将扩充树蛙部落的民宿网络到20-30个。

树蛙部落的经营理念其实并不是孤例。

随着旅游业的发展及海外游的限制，越来越多的从业者都开始意识到有价值的内容活动对于旅行本身的意义。今年六月，伴随阿那亚戏剧节的举办，在活动的十一天里，河北秦皇岛文旅项目阿那亚迅速聚集了全国12万多名游客；剧本杀、沉浸式体验市场井喷后，不少文旅项目也借此引入活动吸引客流；日前宣布获得数千万融资的享梦游也是如此，在打造旅行产品时着重体验、社交类活动的设计，以自办或合作的形式策划各类活动丰富旅行体验。

文旅行业的下一站在哪里？各行业内容方、各类供应商及客户渠道方的深度协同合作必不可少。