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线下干预中心+支持性就业，「鹿小希」搭建自闭症终身干预闭环

晰数塔互联网快讯
2021-11-17 08:06

文｜潘潇雨

编辑｜彭孝秋

在我国，自闭症群体人数已超过1000万，但对于这一群体，社会认知度却并不高。自闭症又称孤独症，是广泛性发育障碍的代表性疾病，临床表现为社会交往障碍、交流障碍、兴趣狭窄和刻板重复的行为方式。现阶段只有通过密集性的早期干预，才能起到正向引导作用，帮助该群体逐步融入社会。

事实上，自闭症患者并不是简单地不愿与外界交流，而是完全沉浸在自己的世界里，以致不能参与集体生活、社会协作。严重者还会作出一些攻击行为、生活不能自理，且大部分自闭症患者很难痊愈。

对于自闭症家庭来说，除了要承担高昂的治疗费用，还要面临自闭症患者的社会融入和就业问题。据了解，目前市场上存在的干预机构普遍面向1.5~7岁儿童，且费用在一个月1.5~3万元左右。而在就业问题上，目前以孤独症家长为主体的支持性就业项目，在规模和专业性上面普遍难以满足自闭症患者的就业需求。

基于这样的背景，「鹿小希」成立于2020年，是一家专注于自闭症患者的康复企业，依托“线下干预场景+医疗干预项目”，致力于为百万孤独症群体提供终身服务，实现自我价值。

线下干预中心

鹿小希创始人史芳告诉36氪，目前鹿小希的业务板块主要分为三大部分：

一是线下干预中心。目前医院、诊所的干预，通常从生理角度进行干预，对于自闭症患者收效甚微。而大多数干预机构采取的认知、技能性干预，如无法持续干预、给予融合支持等，则易导致倒退、恶化。

因此，区别于传统的认知、技能干预，鹿小希更聚焦于儿童本身，以兴趣为出发点，通过一对一的密集干预方式，进行自然情景化干预，提升儿童社交主动性。且价格相比于头部企业，具有明显优势。此外，鹿小希还与学校合作，开展融合教育，帮助自闭症儿童逐渐融入社会。据史芳介绍，线下干预中心将主要分布在省会城市等二线城市，预计每地搭建2~3家干预中心，目前已在郑州、深圳落地3家。

二是加盟扶持。据史芳透露，未来鹿小希计划在一个省内开启 4~5家加盟计划，由总部直营校区帮扶2家加盟中心。并通过减少加盟费、抽佣的方式服务更多家长和孩子。“采取加盟制的原因在于，一方面可以留住核心团队与核心用户，另一方面可以培养出更多师资，影响更多家长，形成自己的私域流量。”

三是周边产品支持性就业。未来，鹿小希将针对不同程度群体，打造不同的支持性就业项目，如就业培训、就业融合、孤独症农场等项目。此外，在直营和加盟中心落地后，将通过在玩教具、生活用品、日常工具中植入干预技术，实现自闭症群体的终身自由干预。

在史芳看来，目前市场上存在的养老服务以及玩教具产品，大多数由自闭症家长基于个人力量开展起来，但是于欠缺专业知识，并不能完全满足自闭症群体需求。此外，市场上支持性就业项目由于缺乏专业团队和技术指导、以及一体化干预档案等支持，因此很难成功。

在市场方面，目前鹿小希已拥有了第一批种子用户，并且跑通了一套通过社群营销、工作室实操、线下开辟市场的销售模式。据史芳介绍，招生量已可以满足干预中心的招生需求。

团队方面，鹿小希由国际持证BCBA、国内知名特教老师与自闭症家长三方共同搭建。团队核心成员主要来自于知名机构的资深督导，有丰富的工作经验与行业资源。因此，核心干预内容等可以在低研发成本下快速复制。

值得一提的是，创始人史芳本身就是一名自闭症儿童家长，对自闭症群体了解更为深入。“对于自闭症家长来说，不仅想要看到孩子进步，他们更想孩子能够多姿多彩地生活。”

史芳认为，鹿小希的核心优势在于，团队拥有一套系统的教学、培训体系，能够实现独立造血。“我们按照自己设置的一套‘I CAN’体系培训，新老师将进行为期5周培训。并且有一套从初级、中级、高级、督导、学科督导的晋升体系。”

由于自闭症干预行业的特殊性，所有业务都要基于干预人员。因此，为保证团队成员的稳定性，除了自有的培训与晋升体系外，鹿小希也通过扶持老师加盟子公司成为合伙人，以及孵化教师个人的创业项目来稳定团队。