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36氪首发 | 用“生活方式干预+互联网”管理慢病，「山丘联康」获数千万元天使轮融资

晰数塔互联网快讯
2020-06-24 16:26

36氪获悉，上海山丘联康健康管理有限公司（以下简称：山丘联康）已完成数千万人民币天使轮投资，由盛景母基金、雍创投资、广渠资本联合投资，本轮资金将用于糖尿病康复效果的闭环打造。

山丘联康成立于2019年8月，总部位于上海，是一家以“生活方式干预+互联网”为基础，以实现代谢性慢病逆转为主营业务的数字化远程健康管理机构。

据了解，山丘联康创始人Eric Westman博士是美国杜克大学生活方式医学中心主任、杜克大学终身教授、美国肥胖症协会前任会长。凭借他在美国的最新科学理念和方法，并结合中国人的生活方式特点，山丘联康独创了“MPD平衡法”——以大数据及AI算法为工具，为以2型糖尿病患者为主的代谢性疾病患者提供横跨医学、营养、运动、心理四大学科的个性化、动态平衡控糖的健康管理解决方案。

另外，他们还会为每位会员配备7*24小时私人健康管理专业团队，对患者进行全面科学的院外管理，搭配CGM等智能硬件的全程监控，通过解决控(控制血糖指标)、调(提升糖脂代谢能力)、逆(掌握控糖技能)这三个问题，帮助患者实现减药停药，并维持代谢相关指标长期稳定。

山丘联康CEO坦言，其实这类远程管理的模式并无特殊之处，关键差异还体现在服务的精细上，即将整个管理流程“前置”，确保对单个客户身体状况最为精细化的分析和解读，从而给出最恰当的个体化方案。

“精品路线”的服务势必也会将一部分人拒之门外。据他透露，目前服务客单价在两万元以上，会将客户画像锁定在中产及以上人群，以确保能开展更深度的服务。他认为，目前在慢病管理领域，还非常缺乏能真正解决用户需求且体验良好的服务。基于此，山丘联康也想深度卡位这一细分赛道。

据悉，团队承诺按效果付费，即把糖尿病的金指标HbA1c（糖化血红蛋白）的逆转目标写进客户服务合同，没达到效果就退款。据悉，截至目前，公司已累计服务800余名客户，而相较于Livongo实现患者平均HbA1c(糖化血红蛋白)下降0.8%，山丘联康的HbA1c平均下降率约为1.2%。

为了扩大服务容量，山丘联康除了在上海、嘉兴两地开设健康管理中心外，还启动了“城市合伙人”项目，由总部提供方案、管理体系并共享专家（以邹大进教授为代表的中国各大知名三甲医院内分泌领域医学专家）和品牌，城市合伙人团队开展具体的服务，以期将公司的慢病管理模式快速拓展和落地。另外，以糖尿病为起点，公司也会逐步将业务渗透到其它疾病领域。

我们知道，老龄化社会的到来也让慢病管理受到越来越多的关注。其一，中国慢病患者数量众多，仅糖尿病、高血压患者就占据了总人口的23%；其二，慢病具有病程长、发病高、用药周期长的特点，使得产生的医疗费用非常高。这也带来了数以千亿计的慢病管理市场规模。

从行业发展上看，美国的专注于各类慢性病移动管理的Livongo服务用户已超过27万，市值达到58亿美元，成为细分领域独角兽。

从市场根基和规模来看，中国的慢病管理公司完全有自己的成长土壤，这一赛道也吸引了各类玩家，加入到探索本土化的“Livongo模式”的大军中。一类如智云健康这类偏平台和软件的轻服务公司；一类是过于重资产的传统慢病管理店，尚未做到服务的标准化、数据化、可复制性。

现如今，市场也鲜见发展成熟的慢病管理企业，山丘联康能否从中发展壮大，也尚需时间检验。但如山丘联康CEO所言，慢病管理的核心还在于服务，只有牢牢把握服务和口碑，并具备品牌势能，才能在未来的竞争中突围。