36氪独家丨Heylulu完成数千万人民币Pre-A融资，欲打造兼具功能价值与情感魅力的时尚美妆品牌
36氪获悉，国产美妆品牌Heylulu近日已完成近千万元Pre-A轮融资，由同程资本领投。
Heylulu创立于2018年，通过“爱旅行的插画师”身份将插画与旅行融元素融入产品设计、运营策略上，主打单款爆品&爆品迭代。
Heylulu将插画融入产品设计
2018年是国产美妆品牌觉醒元年，在此之前，以兰蔻、欧莱雅为主的国际美妆品牌占据40%的市场份额以及80%的高端市场，而本土美妆集团，例如珀莱雅、自然堂等市场份额偏低，国内彩妆赛道更是长期处于长尾市场，缺乏沉淀。
2018年之后，以完美日记，花西子为代表新一代国货美妆崛起，国内市场得到初步教育，但依然缺乏兼具功能性价值和情感魅力的品牌领跑美妆赛道。董珂认为，产品力不足、品牌调性不足是导致目前国货彩妆缺乏溢价提升空间的根本原因，也是Heylulu将持续寻求突破的重心。
产品研发上Heylulu采用单款爆品&爆品迭代思路。以眉笔为例，在1代眉笔起量后，创始团队发现市场上的眉笔中含有的多种成分会导致皮肤过敏和致痘情况，针对此，Heylulu结合用户反馈推出了不含防腐剂、抗氧化剂、香精及其他致痘成分的2代眉笔，并花了近五个月时间通过华测全检等一系列安全性测试，成为目前市场上唯一能为眉笔提供10项检测报告的品牌方。
与其他国产品牌直接与工厂进行ODM合作不同，Heylulu所有产品均为原创设计并采取组合生产模式，将“开模-外包材-内料”等生产环节交给不同工厂生产，把供应商整合成为一整条Heylulu独有的柔性供应链，确保产品品质及展现出的品牌调性。
Heylulu产品上架调色师
在品控方面，Heylulu建立了严格的内部C端反馈体系，全类目彩妆产品在研发初期都会对用户做深度调研，眉笔产品更是进行过3000个用户的样本调查，将用户更看重的安全性、持久性和基础性功能作为品控的重点。同时，Heylulu每周都会对C端上用户的最新反馈进行深度的分析，以进一步改进产品提升用户的使用体验。
Heylulu目前采用线上线下相结合的销售渠道。线上以天猫和抖音平台为主，作为直接供货商与超头部达人建立深度合作关系。线下Heylulu与调色师有稳定合作关系，后者是目前国内头部的线下美妆集合店品牌。
Heylulu创始人董珂预计，今年双十一期间全品类的销售额较平时将翻2-3倍，截止10月底，Heylulu的2代眉笔已被罗永浩、老爸评测等超头部达人预定完。在此之前，品牌的眉笔就已经实现了双榜第一的销量。一代眉笔作为爆款曾与李佳琦合作，冲破100余万支的销量，实现天猫细分类目第一；二代眉笔研发全面升级，成为品质与价格的“国眉天花板”，与老爸评测合作成为抖音细分品类销量第一。
董珂坦言，仅靠快营销手段和渠道优势已很难帮助品牌在市场竞争中建立长期壁垒，拥有品牌基因和原创设计能力的团队才能帮助品牌无往不利。未来Heylulu将延续大众转中高端的策略，由彩妆拓品至轻奢时尚单品，成为独特的时尚魅力品牌。
创始人董珂曾任职美国顶级品牌全案公司，为多家世界知名企业和博物馆提供线下企业空间设计服务，同时也是插画师和影视制作人，著有品牌同名绘本《Heylulu》并制作发行了知名综艺《追光逐梦》。Heylulu核心团队还汇聚了消费品连续成功创业者、故宫文创/可口可乐视觉设计师等行业精英。
投资人观点：
Heylulu 定位创意时尚美妆，以艺术风格吸引用户眼球，强调品牌调性和产品品质，品类以潜力品类眉笔起步，价位差在国际大牌和大众国货品牌之间，有机会在中间价位带打造一个创意时尚彩妆品牌。创始人董珂对产品调性和产品品质严格把控，对美学和美妆有深刻的理解，同时拥有大量的营销资源来扶持品牌成长，我们相信和期待她引领新一代美妆风潮。
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