36氪首发丨「解你Release U」完成数百万元种子轮投资，主切年轻人熬夜养护功能性食品
36氪获悉，熬夜养护品牌「解你Release U」母公司曼士元已完成数百万元人民币种子轮融资，本轮由硅谷知名风投机构Plug and Play以及一家国内生物科技企业联合投资。
曼士元是一家新成立的功能性食品公司，在2020年获得了雀巢研发加速器的扶持，旗下已孵化功能性食品子品牌「解你」，主要面向90、95后年轻人群提供熬夜养护解决方案，主打产品为解你益生菌，自今年中旬“老爸评测”上线后，获得超1万名种子用户，此外还新推出益生菌蒟蒻果冻、熬夜玻尿酸水饮产品。
解你益生菌冲饮
曼士元创始人王小侠是江南大学食品硕士，曾在亿滋国际负责产品战略升级，还曾参与创业曲奇品牌项目，并因经常熬夜萌生为晚睡人群提供身体修复产品的想法。
王小侠告诉36氪，之所以选择从零食转向功能食品，有一个原因是零食产品供应链及技术门槛都相对较低，这带来的一个问题：产品生命周期变短，毛利也不断被压缩，新品牌需要面临不断推出新品的压力。
「解你」的创业则是希望做出一个长期、可持续抓住消费者的刚需品，“而非为了口感上的好吃、好看，”王小侠表示，大方向就是健康化、功能性食品，并以此为切入口，向家庭健康食品方向延伸。
熬夜是「解你」产品核心场景落地点。王小侠向36氪表示，有数据显示，国内熬夜人群规模已经达到3亿人，由此带来的健康、亚健康问题突出，尤其90后、95后年轻人是熬夜主要人群，熬夜后的修复与降低伤害，以及如何安稳入眠是核心问题点。
功能性食品是这两年消费创投的热门赛道之一，各类功效的益生菌、玻尿酸补充、代餐产品五花八门，如薄荷健康、WounderLab、buffx等。「解你」种子轮投资人朱晓雯认为，熬夜场景受众人群很广，围绕熬夜场景根据不同细分需求逐步推出对应的产品矩阵，是一个很好的切入口。
在创始人王小侠看来，20-35岁之间的熬夜人群需求一般分三类：外在颜值保持、内在身体健康以及熬夜后提振精神。「解你」的差异化定位在于并非解决某个单一功能需求，而希望跟熬夜场景强结合。
据悉，针对前述三类需求，「解你」分别开发不同类型的产品，且每款产品都会做大量的营养分析和从基础生物科技出发，溯源原料源头定向控制。不过，教育年轻人长期持续使用某个产品仍面临一定挑战。
据王小侠介绍，「解你」的思路是在产品功效之外，通过类似果冻等零食化的方式，降低入口难度，并从颜色、气味、入口感等方面做出差异化，并构建产品风味AI系统，让口味更加符合消费者预期。据悉，目前「解你」整体全平台累计复购率已超25%。
「解你」早期主要布局摩点、京东众筹等众筹渠道，以及老爸评测等私域渠道，现正尝试向天猫、京东、抖音等渠道拓展，部分新品将会进入线下快闪集合店以及其他渠道，目前「解你」产品毛利率超75%。
本轮融资预计将会被用于团队扩展、渠道搭建以及新品研发。
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