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最前线 | 全资收购加拿大OTC厂商,艾兰得加速营养健康产业布局

近日,全球营养健康解决方案服务商艾兰得健康控股有限公司宣布,已完成对加拿大OTC制造商Vita Health Products Inc.的全资收购,在加码巩固VMS市场的同时,进军更为广阔的OTC市场。

至此,艾兰得已初步完成在中、美、英、加、德、荷等全球主要区域市场的第一阶段布局,并在荷兰和德国等有自己的直属企业。据艾兰得董事长常亮透露,Vita将是艾兰得供应链国际化及业务多元化再拓展的重要支点之一,收购完成后,艾兰得的业务范围从目前的VMS领域扩张到更有前景的OTC领域。

常亮表示,根据公司规划,第一阶段就是完成在英语系发达国家市场主要领导性的地位。“疫情蔓延下,海外产品供应链受到一定程度的影响;而随着全球金融的波动,以及人流、物流出现障碍,加上合适的价格,公司认为现在是比较好的购买时机。”

资料显示,Vita位于加拿大温尼伯市,是加拿大非处方药(OTC)生产商,占据了加拿大OTC供应链制造领域近30%的份额,具有镇痛、咳嗽、感冒、过敏类等70多个OTC产品组合;另外,Vita也是加拿大重要的VMS制造商之一,主要客户涵盖了加拿大的主流渠道商。

常亮表示,Vita的VMS业务与艾兰得现有业务布局具有很强的协同效应;另外,Vita具备的小批量多品种生产能力,也将为艾兰得美国供应链提供柔性化的产能补充,提高美国市场的订单响应能力和交付能力。

“首先,渠道相同,OTC的渠道与营养品在海外的渠道是一样的渠道,消费者选择的时候也是基于健康本身的目标去实现的;第二,所需的能力相同,不论是OTC还是营养品,我们都是基于我们强大的供应链的整合能力去实现这样的目标;第三,未来整个发展策略也是相同,就是基于全球化的布局和资源优势,分布在中、美、欧相互之间的融合和补充,为用户价值。”

其实,过去十年来,艾兰得已依托10余起海外并购,打通全球营养品的生产、研发和销售全产业链战略布局,不断扩大在全球营养品制造领域的市场份额,在中、美、欧三地拥有10个世界级营养品生产基地和3个国际研发中心,海内外员工超过4500人,拥有营养品供应链全球布局优势。

那么,缘何从国际化开始?常亮透露,在公司初进入产业时,从整个产业成熟度、产业合规性以及研发技术来看,其实海外市场特别是美国市场仍然是全球营养健康产业里的高点,而消费大市场是在中国,所以我们采取先从国际化开始,未来逐步向全球渗透;第二步,公司会加大对中国区业务市场的布局,把在国际化所建立起来的经验运用到中国市场上去。

常亮认为,整个营养健康管理产业除了依托于产品,还依托于服务,即提供科学性体系化的产品服务能力;不过,基于大众对营养品的认知,国内市场还处在比较早期的阶段,背后也缺乏真正的具有严密科学性的服务能力——譬如在英国,通过专业的医生或营养师推荐,为消费者提供定制化、个性化的营养健康产品。

他表示,在持续布局全球市场的同时,艾兰得将进一步加大在中国市场的投资和业务整合,加速提升业务增长,打通跨境电商为中国消费者提供营养健康产品及服务。

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