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定位全球化DTC品牌,「SENREVE」围绕女性多元生活打造实用奢侈品包袋

晰数塔互联网快讯
2021-08-02 09:01

小羊皮一经雨淋、刮蹭就会留下痕迹，五金易磨损褪色，包包不能装太重的东西……奢侈品包袋向来与娇气挂钩，似乎也映射着社会赋予女性奢侈品消费者的画像。然而在今天，奢侈品消费者们正在打破这一刻板印象，以更多元化的女性身份出现在大众视野。

36氪近期接触的「SENREVE」是一家由华裔女性创立的奢侈品包袋品牌。SENREVE定位全球化DTC品牌，于2016年在美国成立，2019年打入国内市场，也在欧洲、北美、澳洲和东南亚的多个国家销售。SENREVE面向新世代多元化女性设计风格简约大气、兼顾设计感与功能的轻奢包袋，切入500-1500美元价格区间。

SENREVE创始人Coral此前曾在咨询和投资领域工作，在积累了有关奢侈品零售的行业认知和资源后决定创办SENREVE。Coral告诉36氪，大多数传统奢侈品品牌都没能跟上现代女性生活革新的步伐：奢侈品往往和实用概念脱离，且难以在多元化生活场景之间自如切换。

瞄准这一痛点，SENREVE基于实用性和美学的平衡设计包袋产品。旗舰款产品Maestra大师包主打“一包多背”，可以在双肩、单肩、手提和斜挎之间切换，适配多种生活场景。容量和功能分区上，Maestra大师包能容纳15寸笔记本电脑，并设置8个内袋来收纳零散物件。

颠覆传统奢侈品品牌做法的是，SENREVE用容纳的笔记本电脑尺寸来划分包包型号，更体现对女性职场一面的关注。

图据受访者

Coral告诉36氪，出于日常使用需要，SENREVE的包袋均选用结实的意大利头层牛皮，使用不同压纹工艺，并对表面做特殊处理，体现质感的同时耐磨、防水、防污。

新锐奢侈品品牌想要在短时间内打通供应链并非易事。SENREVE的皮料均来自意大利、西班牙，这些供应商同时也与欧洲奢侈品大牌合作。在生产端，Coral在创立前期投入一年时间在欧洲、美国等地考察、洽谈，最终与意大利佛罗伦萨的家族工厂建立长期合作。

作为DTC品牌，SENREVE从设计逻辑到运营策略都围绕目标客群展开。Coral告诉36氪，SENREVE的消费者集中于一线城市，学历较高、阅历丰富，生活角色多元化，通常是Global Citizen。这类消费者独立自信，不随波逐流，具备自己的时尚认知。

基于对用户群体的女性视角洞察，SENREVE提出「核心框架+创新元素」的设计逻辑。SENREVE组建了多元化的设计团队，贴合以赋能女性、自由、优雅等理念为核心的基本框架，在框架内进行细节创新。这种模式能最大限度保证设计产出稳定性，减轻个人设计师变动对品牌整体的影响。

运营策略上，SENREVE从Instagram等社交媒体切入，在与用户互动的过程中收集反馈指导产品迭代，同时打出一定声量。2019年，在国内消费者需求和真正作为全球化品牌布局的双重推动下，团队进入中国市场。在此过程中，团队明显感到国内内容环境的丰富和快速变化，除基本投放动作之外还布局了直播。今年618前夕，SENREVE还官宣多栖艺人朱珠担任中国区首位代言人。

SENREVE中国区代言人，图据受访者

DTC是SENREVE触达消费者的原点，为更好融入国内市场，SENREVE也入驻主流电商平台。目前，SENREVE在微信小程序商店、天猫国际、京东等渠道销售，还在北京、上海、成都等城市试水快闪店，未来将开设长期实体门店。

目前，SENREVE保持每月一次小型上新，每季度发布一个新系列的迭代频率，平均年复合增长率在50%-60%之间，一年内复购率约为30%。Coral认为，SENREVE能提高用户粘度、稳健增长不仅得益于对供应链的把控，也在于团队女性视角、本土基因对用户需求的先发理解。在打通从意大利到国内的物流链条之后，SENREVE也进一步解决了作为全球化品牌的挑战。

接下来，SENREVE将注重线上与线下运营配合，持续推出新产品，组建多元化团队，并进入全球更多市场。