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以创新产品助力千万家庭快乐抚育更健康的下一代，婴幼儿辅零食品牌「种子特工队」获数百万美元天使轮融资

晰数塔互联网快讯
2021-07-30 14:51

创始人兼CEO赵文嘉来自宝洁市场部、雀巢母婴，12年深耕品牌建设和渠道拓展，曾操盘百亿品牌，也曾主导辅零食头部品牌嘉宝的线上化，仅6个月实现嘉宝天猫旗舰店从冷启动到销量行业第一。

创始人兼CEO 赵文嘉

据了解，种子特工队至今上线三个月，已成为该类目的核心品牌之一。今年第一次参与618便成功进入宝宝调味品类目排行榜前十，目前已上升至前五。种子特工队现有20+个sku，其中销量最高的是一款针对7个月以上孩子的冻干汤底，上线不足两个月，迅速成为类目爆款，近期更高居子类目销售榜首。

冻干汤底

艾媒咨询数据显示，我国的母婴市场规模正在不断扩大，在2020年，我国的母婴市场规模达到4.09万亿元，预计2024年我国的母婴行业市场规模将达到7.63万亿元。

这其中，婴儿辅零食赛道的规模增速明显。根据公开数据，婴幼儿辅零食市场在2020年成长率近50%，其中新型辅零食产品增长超100%。

新生人口下跌没“拦住”母婴市场的爆发

随着90后、95后宝妈成为母婴市场的消费主力军，她们对于母婴用品的消费观念有了很大改变，而又得益于互联网技术和内容的成熟，以及受教育水平不断提高，她们更容易接受新兴的互联网母婴品牌以及种草内容，这也就直接催生了众多母婴品牌快速崛起。据统计，仅2021年1-7月，儿童消费品赛道就诞生了29起融资事件。在这个新生人口呈现“断崖式”下跌、三胎政策还没有完全普及、人口红利消退明显的时代，母婴市场依然能取得如此增速的核心原因也是在此。

另一方面，母婴人群的迭代也直接推动了婴儿辅零食品类渗透率和专业度的提升。婴幼儿辅零食作为一种较为专业的养育工具，其未完全普及的原因之一就在于大众对于品类的认知不足，也没有经过良好的市场教育，而90后、95后对科学育儿的深入了解和理解，也直接使得专业的婴幼儿辅零食需求呈现出了爆发式增长；其次，随着年轻家庭育儿观念的变化，更多人愿意选择符合中国家庭喂养习惯的健康、方便的辅零食产品。目前婴幼儿辅零食的总体渗透率不到5成，许多分类不到20%，市场成长潜力十足。

以产品创新为驱动力，打造“极致”的解决方案

赵文嘉表示，种子特工队是主要针对6个月到3岁孩子的婴幼儿辅零食品牌，核心受众是90后-95后对于婴儿辅零食有更高标准的父母群体，种子特工队致力于用创新性的产品为他们提供更加方便快捷、健康营养、科学的婴幼儿辅零食解决方案。

巴旦木酱

联合创始人刘畅，来自雀巢、联合利华，具备12年的食品跨品类研发经验及多项配方专利；联合创始人梁乐，来自永辉、宝洁，专业的供应链经验有跨品类、跨地域整合中国头部食品工厂的操盘经验。种子特工队的三位核心成员全部都有自己的孩子，因此在对于孩子的养育不仅有深刻的理论知识、行业经验，还有足够的实践经历来支撑自己对于品牌、产品的打造。目前，种子特工队的团队成员中研发生产人员占比近40%，赵文嘉透露，随着人员不断扩充，其研发生产部门成员的比例也将保持在30%左右。

在渠道方面，目前种子特工队主要在淘宝、抖音电商两个平台进行销售，依靠种子用户形成圈层口碑，在社交渠道进行内容投放种草。

定价方面，种子特工队官方淘宝店内显示产品定价在30元~150元左右不等，在整体赛道内的定价更偏中高段位。赵文嘉解释，种子特工队提供的是健康到“极致化”的婴儿辅零食解决方案，主打“婴儿级0添加”的健康理念，致力于让更多父母能够解放自己的双手，有更多时间来做亲子关系和亲子互动，创造更加开心的家庭坏境。

随着婴儿辅零食赛道潜力逐渐得到市场、资本的认可，势必会有更多玩家涌入争抢这块“蛋糕”，其中可能不乏一些类似雀巢、飞鹤等已经在母婴赛道耕耘多年的大企业。面对可能存在的市场竞争和挑战，赵文嘉表示，现在这个市场还处于“欢迎”大家进入的阶段，希望能有更多优质的玩家进入，一起把这个市场做大，对于以后存在的竞争，种子特工队的优势在于能够不断推出创新性的产品满足中国家庭迫切地需求，同时基于对消费者不同使用场景痛点的精准挖掘，今后也将在这一点上持续发力。

光速中国助理合伙人赵婧对该投资充满信心。“我们看好婴幼儿辅零食领域的高成长性，种子特工队的创始团队兼具国际化的视野和本土化的成功实操经验，注定能让他们成为行业举足轻重的品牌。”