功能性食品品牌「JOLIYOYO」完成数千万元天使轮融资，瞄准“朋克养生”背后的千亿级市场
36氪获悉，功能性食品品牌JOLIYOYO于今年6月获得数千万元天使轮融资，由宝捷会创新消费基金领投，宝顶创投跟投。这是JOLIYOYO一年内完成的第二次融资，该公司于去年9月获得了由UpHonest Capital威诚资本领投的种子轮资金。据悉，新一轮资金将用于媒体投放、新产品开发及团队扩张。
图片来自企业官方
JOLIYOYO瞄准“朋克养生”群体的核心痛点：90后工作压力大，饮食作息不规律，亚健康状态普遍，对带有养生功效的食品有较高支付意愿；年轻人对健康的诉求愈加细分：助眠、肠道健康、减重、美容、防脱发等，传统的多功能保健品难以满足消费者的特定需求，相比之下，功能性零食的试错成本低，用户期待值也较易满足。
JOLIYOYO瞄准一、二线城市的95后女性，主打“休闲零食的功能化”，以丰富口感、高颜值的包装、明确标识的公知成分为卖点切入市场，目前在天猫、抖音、京东、小红书、拼多多等多个电商平台销售，全网月销售额超过100万元。
谈及功能性食品市场的激烈竞争，创始人兼首席执行官乔治表示，JOLIYOYO的策略是错位竞争。相比汤臣倍健、康萃乐等主打“功效”的国内保健食品，JOLIYOYO强调产品的情绪价值：都市工作者面对繁忙的生活和工作压力，不仅需要“好身体”，也需要“好情绪”，JOLIYOYO的便携零食正构成了工作之余适当休息和调整所需。让零食功能化、治愈化的同时，也希望缓解消费者精神层面的压力。JOLIYOYO同时打造了专属的IP形象JOLI和YOYO，作为品牌与消费者的情感链接，形成价值观共识。该公司将在未来品牌运营中，以产品为载体，用动画短剧、表情包、漫画等形式传播品牌内涵，打造“情绪养生”的生活方式。
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联合创始人兼首席运营官乔晋补充道，JOLIYOYO将继续保持推陈出新的迭代策略，建立全方位、多品类产品体系，从「体重管理」到「口服美容」再到「综合健康」层层递进，借助各品类的互补作用延长产品生命周期，加深品牌渗透，提高用户忠诚度和转化率，分阶段逐步推进各细分品类。
CEO乔治曾任格力高中国区副总，拥有近20年快消行业经验。看到2007年格力高推出的「GABA巧克力」在日本获得成功，乔治注意到机能性食品市场规模快速增长。「食品+功效」的模式在日本市场已经获得青睐和验证，但中日市场还是存在较大差异。一方面，日本的零售和经销商体系呈现集团化特征，供应高度垄断；而中国有超过600万家零售店没有进行连锁化、品牌化，因此铺货逻辑差异巨大。另一方面，日本电商占比低，且价格优势亦不明显；而国内的线上渠道配合直播、私域等前端获客入口，能够降低获客成本，并借助性价比快速起量。
乔治认为，起势靠流量，成败供应链。互联网固然能以价格差快速切入低价高频的市场，但供应链才是构成产品核心竞争力的重要因素。线上渠道能够快速打造品牌影响力和制造话题，但也面临产品同质化、电商乱价等问题，且会对线下经销商渠道造成挤压和干扰。对此，JOLIYOYO的策略是，线上起势，守住价格锚点，在获得品牌效应后将重心转向线下渠道，推出同一商品不同规格、包装或口味的「实体店版本」，鼓励用户到店体验，从而培养用户习惯，深化品牌形象。目前，团队正在与罗森、便利蜂、KKV、盒马等渠道商谈合作事宜。
JOLIYOYO创始团队拥有上游原材料、研发合作、线下渠道等方面资源。据乔治介绍，JOLIYOYO采用「日本研发+中日生产」模式：原料上，从日本上市企业PFI等共同研发，获得稳定排他性原料供应；生产上，与日本知名健康食品ODM企业东洋新药、日本70年资历食品加工厂相生、国内大型食品品牌旺旺、亲亲等的工厂进行代工合作，保证产品品质和口味。与此同时，JOLIYOYO已自建「创新实验室」，自研新品配方。
JOLIYOYO总部位于杭州，目前在上海、苏州、大阪均有办事处。其他团队成员方面，COO乔晋是保健品机能零食行业的连续创业者，拥有6年从业经验，负责电商运营及新媒体传播；CBO乔剑曾参与迪士尼、星巴克、中粮等项目品牌IP构建，其作品曾入围法国戛纳电影节，目前在该公司负责品牌战略及营销设计。
据乔治介绍，JOLIYOYO新品「乳酸菌风味酵素果冻」在7月的美味中国高峰论坛发布，并于7月16日开始全网发售，发售1周内单品销售突破4万单。该公司正在寻求Pre-A轮融资，用于加速新品的孵化量产和营销。
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投资人观点：
领投方宝捷会创新消费基金创始合伙人黄勇表示：“功能性食品赛道坡长雪厚，JOLIYOYO首创‘情绪养生’的品牌理念很好地贴合了Z世代的新兴消费需求。团队在食品行业深耕多年，拥有深刻的消费者洞察和丰富的行业资源，看好JOLIYOYO通过好看好吃高颜美味的产品来帮助消费者调节情绪，从‘好身体’到‘好情绪’，在精神层面带给消费者美好疗愈。”
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