新式艾灸品牌「艾修堂」打造“产品+门店”场景联动，原创小筒灸累计销售1700万+灸
随着健康养生和“治未病”理念深入消费者人心，近几年可以观察到大众对健康概念产品的消费意愿只增不减，除饮食、护肤外，美容保健也是健康的一大重要场景。其中，艾灸已经成为养生保健下的新宠，36氪最近关注到的「艾修堂」就是一家以“产品+门店”进入艾灸产业的品牌。
「艾修堂」成立于2017年，是一家集产研销一体化的新式艾灸品牌，2017年10月由艾灸产品小筒灸切入市场，截止今年4月，小筒灸系列已累计销售1700万+炙。
市场负责人表示，成立艾修堂时，整个艾灸市场发展混乱，在品牌、标准和价格上都没有一致的标准，销售渠道以ToB为主，C端则以微商渠道为主。艾修堂成立之初，就定位于C端场景，定义新人群、新品类、新视觉、新模式、新体验、新传播这6个维度，想在中华文化复兴和消费升级的市场趋势下，以“小罐茶”于现代茶业、“小仙炖”于滋补燕窝行业、“小筒灸”于艾灸行业，打造出新式艾灸特色品牌来打破传统的艾灸产业模式。
小筒灸 产品
目前，艾修堂共有小筒灸、智能灸和日用灸3大产品系列，已进入电商、新零售门店、商务等渠道销售。其中，原创小筒灸系列已推出13款SKU，主打家用明火炙场景，定价在150-300元不等。智能灸系列则根据不同身体部位，针对性推出便携机控设备，目前包含智能坐垫、颜灸、艾灸盒三款产品。日用灸系列包含肩颈贴、暖宫贴、热敷眼罩、泡脚艾饼等。
在原材方面，据团队表示，小筒灸使用的艾绒均通过CMA的认证，检测结果为9.7%的总灰分（国标标准12%），原材均在端午节前后1周采摘，经过干仓酵蕴三年、六道打绒和十三道工序后，以“筒”形态进行产品化。传统艾灸中，一套艾灸服务在90分钟左右，小筒灸则控制在15分钟，改变了传统艾灸需要手持、时间长效率低的现状。
产品负责人表示，艾修堂产品均来自自有研发团队，并长期合作于湖北光谷中药工程研究院、湖北中医药大学、湖北工业大学，目前共获得48项专利技术，已通过GB、CE、RoHS等多项标准认证，出口日本、美国、加拿大等地。
艾修堂 颜灸
艾修堂的用户群体以一二线城市高薪高知人群为主，女性用户达80%。创始团队表示，随着健康养生概念深入人心，艾灸客群呈现年轻化趋势，团队也正计划根据Z世代对产品好看、好用和好玩的需求，针对性推出艾灸产品。
产品外，艾修堂也设有自有门店，曾在重庆、武汉、长沙、西安等地以体验型门店进入商场。市场负责人表示，受疫情影响商场店已进行收缩，目前在湖北地区以社区店为主，门店同时承载产品展示、体验和销售，以直营为主。
目前，艾修堂整体复购率达30%。市场负责人表示，艾修堂下一步计划在产品研发和迭代上保持每年更新3-4款产品的节奏，重心则将放智能灸系列和线下店，打造视觉+体验的新式艾灸门店。
艾修堂 门店
艾灸行业以中小型企业为主，同质化严重且质量良莠不齐，多数企业依赖代工、并不具备研发力。市场负责人表示，艾灸产品大多数没有壁垒，容易形成价格战，最后的结果会是降低成本牺牲产品品质。艾修堂的优势在于自身是一家高新技术企业，拥有原创产品并具备产研销一体化能力。
团队方面，艾修堂创始团队成员多数来自大健康行业，在健康类产品方面拥有多年经验。
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