智能艾灸机：朋克养生局，赛博老中医
编者按：本文来自微信公众号“20社”（ID:quancaijing_20she），作者：赵小天，36氪经授权发布。
“看舌像，我肾虚厉害吗？”晚上8点，在一个名为“中医舌诊艾灸鼻炎”的微信群里，群友正拍下自己的舌头，向群主“求诊”。
热心群主很快出现，强调艾灸是“纯阳之气”，“不分年龄都可以’温和灸’”，但有病还是要“辨证取穴，不可猛灸耗阴血”。在这个群里，艾灸被分为保健灸（一天灸一次，灸一天休几天）、治病灸（连续灸几天，一天灸几次，病缓解后减量），以及似乎随时都能进行的温和灸。
艾灸这样之前只存在于中老年群体的民间养生项目，正在呈现出逐渐年轻化的趋势。比如，豆瓣中带有“中医养生”、“艾灸”字样的小组，已经聚集一批热切讨论用艾灸调养的用户，其中最大的小组都有超过2万名成员。
资本显然也注意到了这样的趋势。2020年12月，高瓴创投（高瓴资本旗下专注早期赛道的VC）领投了智能养生品牌「左点」的过亿元A+轮融资。这个已经成立了6年的公司的核心产品，就是“智能艾灸盒”，主打“无烟、无火，高科技”。
据36氪报道，左点在各大主流电商上都开设了店铺，并且还向京东自营、阿里健康、天猫超市等渠道供货，每年营收的增速都是100%。
像艾灸机这样的新产品，承接旧传统，又被放到了面对年轻人群的电商渠道上进行售卖，正在找到庞大的“市场增量”。
01 没火，没效？
21岁的大花曾经饱受鼻炎的困扰，看医生、吃药都不见好：“西药一般都是开一个星期的，吃完跟没吃一样。”亲戚推荐她去试试“三伏贴”，说是去湿气。自行“百度”后，她发现艾灸同样能够“去湿气”，就开始了自己的艾灸之路。
她试过艾灸盒、艾灸贴，和“雷火灸”，觉得“最没效果的就是艾灸盒”，因为没有火力灼烧的感觉。她觉得最好用的是雷火灸，艾条的形状比较粗，不用找穴位，“知道差不多在哪个地方就可以了”。大花说，那段时间自己舌苔有点白，艾灸一段时间后，感觉颜色就变正常了。
22岁的小夕则是从CCTV的科教频道接触到艾灸的。他认为自己在高中时，天天喝冷饮、熬夜，因而落下了肠胃不好的毛病，经常拉肚子，觉得身上发凉。他说自己测过幽门螺旋杆菌（该细菌感染是胃炎、胃溃疡的常见病因）、吃过乳酸菌片（酸奶制品），都没起到作用；但在艾灸几次后，就觉得“有所缓解了”。
点燃的艾条
“只有风险，没有任何医疗价值”，原北京协和医学院教授王晨光向全现在介绍，主流医学届不认可艾灸的医学性，从科学的角度，没有任何证据来证明艾灸有任何疗效。
“从舌苔看湿气本来就是伪概念，跟健康没什么关系。湿气都没有一个定量标准，什么叫湿气，难道是身体内水分多吗？”王晨光说。
广州中医药大学第一附属医院针灸康复科的一位医生介绍，灸疗必须要有足够的“灸量”，才能让热量完全凝聚于艾灸盒内，向内向下渗透，并快速达到最高温度。一次艾灸有效的治疗温度达42～43℃，治疗时间达到40～70min。
但王晨光认为，“超出人体皮肤所承受的温度，这本身就是弊大于利的。”灸，其实就是明火加灼烧，刺痛感来自于高温刺激。而人的皮肤如果长期暴露在四十几度温度下，就会造成伤害，六十度以上会造成急性伤害。
王晨光解释，是否烧伤并不以人体感受作为判断标准。“不是说要烧烂有疼痛感才叫烧伤，有的烧伤你可能都没感觉到。皮肤的自我修复能力很强，修复的过程就是一个皮肤要代谢、增殖的过程。去掉死掉的，生成新的。而在这个过程中，细胞可能发生基因突变。”
“高温本身就是癌症发生的风险因素，和口腔癌等有密切关系，就是一样的道理。”王晨光举例，口腔癌的一个风险因素就是经常吃烫的东西。长期吃滚烫的食物会损害口腔及食道黏膜，灼伤的黏膜表层会脱落，细胞会迅速增生、更新、补充。在这个过程中，正常细胞可能由于基因突变最终癌变。
王晨光认为，所谓的疗效都是靠口述。口述是不可靠的，经验之谈是不可靠的。从保健的角度来看，也许能够有“安慰剂效应”。“但是你不能拿来推而广之，就把个人感受的推广成一个普遍的这种疗效，这就是问题了。
02 信则有，不信则无
即使在中医内部，艾灸是否有效也并未达成一致结论。
一名就职于中医院的医生姚虎向全现在介绍，虽然中医学界有文章论述艾烟能起到一定效果，“但我内心是不赞同艾烟吸入后有什么大的治疗效果的，烟，总归是燃烧后的废气。”
2020年年初，新冠疫情盛行时，民间曾流传过“艾烟能杀死空气病毒”的说法。丁香医生也于2月发布科普文章：
“艾灸点燃后，产生烟雾成分非常复杂，熏艾灸，不仅会人为加重室内空气的污染，对呼吸道敏感的孩子、老人，以及有哮喘病史的人而言，还很有可能诱发呼吸系统疾病。”
姚虎曾碰到一些寻求调理的产后妈妈，会在家里做艾灸，她会有意提醒她们注意安全：宝宝太小了，不适合吸入这些烟雾，一定要避开。
姚虎在这家中医院的儿童保健科任职前，曾在当地省会的一家西医医院工作。她身边的很多医生也并不认可艾灸的作用，但她因为亲身体验过，并“感觉真的有效果”，因而信任传统艾灸。
姚虎举了一个自己给丈夫艾灸的例子：冬天爱人常感觉膝盖凉，她便给他灸内外膝眼两处，“连续做了几天，膝盖那种透风感觉基本没有了。”
“这种就算是有效果吧。当然，我没试过，单纯给放个暖水袋是不是也这效果。”姚虎补充道。
做艾灸
至于艾灸是否能够产生一定疗效，姚虎反问：“居家保健品需要追求多大疗效？市面上的颈椎按摩仪有效果吗？说的天花乱坠，什么按摩、穴位刺激，都胡说八道。艾灸盒吧，最起码它是个热的，针对产后妈妈会有市场的。”
但她承认，艾灸的效果没办法量化，“只能靠案例说，但案例太少，又没有临床对照研究，没有办法说服他人的”。
左点也在接受媒体采访时提到，目标用户是类似的女性人群。如今生活节奏快、压力大，亚健康人群比重逐年增长。尤其是，25+的女性群体中，痛经、体寒、颈肩腰腿痛、产后恢复等群体性痛点，构造了广阔的市场需求。
在左点官方旗舰店的商品介绍中，这款外形奇似小米的智能音箱“小爱同学”的“智能艾灸盒”，能够连接小米的米家app、用手机控制艾灸温度，最高温度可达170℃，已经超出前文提到的人体能够承受的合理范围。商品介绍中还写道，“这一次，重新定义艾灸”。
“智能艾灸盒”的宣传话术
根据36氪的报道，左点搭建了自己的市场营销方式，投放渠道覆盖微博、微信、小红书和抖音等多个平台，并且构建了自己的KOL资源库。相比起只会在线下开艾灸馆、在微商群里贩卖艾灸条的人，像左点这样的新品牌显然更懂得如何使用流量来实现转化、打造品牌。
高瓴创投的副总裁沈哲懿在解释自己的投资理由时，面对媒体的发言是，“在蓬勃兴起的新消费领域，既懂科技创新、又懂设计创新，同时拥有远大格局和差异化竞争力的团队是稀缺资源”。
一名关注消费领域的投资人分析，核心的投资逻辑或许依然是毛利率够高，“只要数据好、起量快，投资人就愿意投个新品类试一试”。
但对于消费者而言，使过用艾灸的受访者皆表示，“至于信不信，还是在于你有没有亲身被‘治好’过”。这很可能只是“安慰剂效应”的效果作祟，但“死马当活马医”的典型心态在新一代年轻人身上还是体现得淋漓尽致——既然正统医学治不好、见效慢，走走“偏方”或许也不见得是坏事？
在一个1430人在线的“xx艾中医古法艾灸群”里，不断有人抛出自己身上出了哪些小毛病，便会有人回复“在什么穴位怎么用艾”，大伙热烈地从早讨论到晚。晚上10点，一个群友发出疑问：“癌症也有机会好？”
群主很快回复：“你相信就能，艾灸是专创奇迹的。”
（应采访对象要求，姚虎为化名。）
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