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36氪首发 |「PARTY KING运动街区」获数千万元A轮融资，以“体育+微醺”切入年轻人社交

晰数塔互联网快讯
2021-06-25 08:02

作者 | 王杰西、编辑 | 章婷

36氪获悉，一站式运动社交娱乐场馆「PARTY KING运动街区」（以下简称PARTY KING）于近日获得数千万元A轮融资，本轮投资方为青松基金。PARTY KING联合创始人顾娜表示，本轮融资将主要用于门店扩张和标准化、供应链优化，以及人才储备。

PARTY KING成立于2018年，已在华东地区开出6家门店。定位于年轻人的一站式社交地，PARTY KING主打“体育+微醺”的娱乐组合，采用一票入场不限时的收费模式，覆盖十余种体育和游戏项目，并提供美食、酒水、赛事直播和驻唱表演。PARTY KING分时段门票在百元上下，单店面积从2000到3000平方米不等，一次可容纳400-600人。

图片来源 | PARTY KING

PARTY KING瞄准年轻人的社交需求，提供保龄球、冰壶、射箭、飞斧、剧本杀等娱乐项目，并在运动场地中融入小酒馆元素。据顾娜介绍，PARTY KING的客群以朋友间多人聚会为主，还包括公司团建、情侣约会，以及少量一人行顾客，消费者结构较为多元。

在选址上，PARTY KING贴合年轻人的生活场景，门店均开设在市中心或大学城旁。顾娜告诉36氪，目前6家门店都已实现盈利。其中，人民广场店的单店年收入约为2000万，预计本年度所有门店总营收在7000-8000万元之间。

运营推广方面，PARTY KING主要依靠私域流量+用户自传播形成口碑。在一票畅玩的收费基础上，PARTY KING推出会员充值模式，每月新增会员近4000人。此外，得益于内部复古与未来感相结合的装修风格，PARTY KING还吸引大批年轻女性消费者前来打卡拍照，在小红书等社交平台上形成传播。

图片来源 | PARTY KING

除硬件设施外，PARTY KING的核心竞争力还在于客户服务能力。顾娜介绍说，PARTY KING的服务分为三层：从指导用户玩运动项目，到为用户提供点餐建议，最终通过组织拼场、拉群帮助客户实现社交目的。据悉，部分消费者平均每两月会复购一次。

PARTY KING看重酒水供应链建设。顾娜告诉36氪，公司与上游厂家直接合作，能够以平价酒水触达消费者，未来还将着力打造自酿酒饮。目前，酒和小吃贡献了门店约15%的营收，预计年内将提高到30%。

图片来源 | PARTY KING

近年来，年轻人社交赛道持续升温，从运动娱乐馆、密室逃脱、剧本杀到近来火爆的海伦司、公路商店，大批玩家正在涌入。顾娜认为“体育+微醺”的复合打法赋予了PARTY KING差异化优势：相较于普通酒吧，PARTY KING引入运动元素能够更快炒热气氛；与纯游戏商户相比，PARTY KING的夜场模式也是对社交场景的延伸。此外，疫情加速实体娱乐格局洗牌，年轻群体消费观变迁，购物中心希望借助类似PARTY KING的综合性场馆拉升人气和消费等，都对行业有一定促进作用。

接下来，PARTY KING计划以一线城市和长三角为重心在3年内增开50店，包括直营店和轻资产门店。PARTY KING的目标是让更多的年轻人参与到体育娱乐中，让场馆更有趣。

投资人观点

青松基金合伙人张放表示：“青松基金长期关注大消费行业，自2015年便开始对线下运动娱乐业态进行投资和长期关注。PARTY KING项目将运动和娱乐社交进行了很好的结合，已经成为年轻人新的网红打卡地，具有很强的口碑传播能力和用户粘性；通过采用一票入场不限时的收费模式，降低了用户的进入门槛，较好地优化了财务模型；大店模式在选址、建造、运营和复制扩张方面都有较高门槛；团队深耕线下业态多年，在商业地产和供应链方面资源丰富。”