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将猫咪拟人化,「毛绒派」定位全品类猫咪生活品牌,已获天使轮融资

据艾瑞咨询,2020年我国城镇宠物市场规模接近三千亿元,2015-2020年6年间复合増速达到32.8%,随着宠物家庭渗透率和行业成熟度的持续提升,宠物行业依然会保持稳步增长。

同时,消费端的消费升级推动宠物消费品向更加精细化的方向发展。据壹览商业,2020年国内宠物行业共发生49起融资,披露资金总额超过75亿元,热门的细分赛道包括宠物食品、用品、医疗、电商等,包括小佩宠物、疯狂小狗、宠幸宠物、萌兽医馆等企业相继获得融资。

「毛绒派」创始人韩金豆有超过十年的宠物饲养经验。她表示,随着宠物数量快速增长,宠物行业中无论是喂养、日常消费、医疗等环节,都有海量的改造空间,这也成为创立毛绒派的初心,希望能够满足宠物在精细化喂养和提高宠物生活质量的需求。

毛绒派创始人韩金豆

毛绒派定位猫咪全品类生活方式品牌,将科技和创新设计融入传统宠物消费品中,想为养宠人群提供猫咪全品类生活方式产品,覆盖食品、生活用品、玩具等品类,做真正健康、安全和高品质的产品。

2020年4月,毛绒派品牌在小米有品正式上线。品牌上线的第一款产品为猫砂,包括豆腐猫砂、鹏润土猫砂和混合猫砂三个种类。创始人韩金豆表示,豆腐猫砂去年4月在小米有品平台上线,产品复购率超过40%,并且通过0元购和1元购获取了超过4万的精准用户认可。此后,团队也相继推出混合猫砂和膨润土猫砂,并分别成为小米有品宠物品类销量第一和第二名,毛绒派也成为小米有品的金牌商家。

猫砂作为被高频使用的耗材,与猫咪生活质量和生活习惯息息相关。如果原材料不好,会对猫咪的呼吸系统和泌尿系统产生负面影响。针对这一问题,毛绒派在猫砂上均选用优质原材料。以豆腐猫砂为例,其原材料包括自加拿大进口的非转基因豌豆渣,无任何香料添加,以天然豆香味为主;而在膨润土猫砂上,毛绒派选择钠基膨润土猫砂,与许多国内品牌推出的纯矿土猫砂相比,纳基膨润土颗粒度更细,硬度更高,猫踩踏不易产生粉尘,有助于保护猫咪的呼吸道健康。

在食品方面,毛绒派已推出两款猫粮和冻干零食产品,包括全价鸡肉冻干双拼粮、全价深海鱼粮两款主粮,以及鳄鱼肉、鸵鸟肉、火鸡胸肉、鹿肉、羊心、鸡胸肉等百分之百纯肉冻干零食,今年品牌运营的重点产品是百分百纯肉冻干。毛绒派猫粮主打高纯肉含量,比如深海鱼猫粮含肉量达80%,并做到0谷物、0豆类添加,降低猫咪消化负担,均衡猫咪营养摄入。

为确保食物安全,毛绒派选择合作的供应商都为业内顶尖供应商。此外,毛绒派的每批猫粮产品均会送检,并对消费者公开检测报告,并做到全部肉源都可追溯。

在宠物新消费品牌林立的背景下,如何建立自己的差异化优势?毛绒派的方式是以甜美可爱风格的宠物用品作为重点,将猫咪拟人化,推出符合女性审美的宠物用品。

冰淇淋猫爬架

今年,毛绒派正式推出了多个宠物用品系列,包括猫爬架、猫窝、猫立柱,均为团队的原创设计。其中,猫抓板产品包括“给小猫咪的下午茶”以及“将世界带回家”两个系列。“将世界带回家”以多个世界著名景点为灵感——韩金豆表示,由于猫咪习惯居家,很少外出,这款产品能够让主人将“景点”带回家里,与猫咪一同分享,满足宠物主的情感需要。

未来,毛绒派还会继续研发符合女性审美的产品,推出玩具、猫抓板等宠物用品,维持较高的上新频率,以持续建立品牌影响力。

毛绒派创始团队有多年宠物、物流、互联网行业从业经验,当前公司已获得天使轮融资,投资方为国内知名消费品牌。韩金豆透露,今年团队将着重产品研发和市场推广方面。在渠道端,毛绒派已开设天猫旗舰店、京东自营旗舰店,下半年还将在小红书、抖音乃至线下有更多渠道布局。

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