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36氪独家 | 提供招投标和商机营销SaaS服务，「千里马」获高成资本独投数亿元融资

晰数塔互联网快讯
2021-06-08 08:56

36氪获悉，招投标和商机营销SaaS服务商「千里马」获数亿元融资，由高成资本独家领投，高成资本为公司首个机构投资人，厚谷投资担任独家财务顾问。

本轮融资后，千里马将进一步扩充产研能力，组建更为体系化的客户成功团队，并在营销一体化领域持续探索。

千里马成立于2012年，为招投标中介机构（招标代理机构、咨询机构、建设单位、设计单位）、各类供应商、采购商以及海内外机构提供项目招标、采购、招商等信息的发布与查询，帮助提升各行业企业的拓客效率和销售人效、降低获客成本，帮助客户掌握全面且精准的销售线索、监测市场动态和竞争格局。

千里马在招投标商机领域近10年，在结构化算法、数据准确率和数据应用产品化等方面积累了多年经验。

受去年的疫情、经济形势、国际关系快速变化等多种因素影响，企业经营遇到诸多黑天鹅因素挑战，企业更需要关注如何让自身更好地存活。因此，最近两年有关企业降本增效的创业领域尤其受市场关注，自动化营销、商机数据等领域都是典型例子。以商机数据为例，平台会帮助企业的销售和营销团队挖掘潜在客户信息，获得销售线索，并促进交易转化，这是自动化营销领域的最前端入口。

在美国，自动化营销已经是个成熟的创业领域，并诞生了ZoomInfo等优秀公司。ZoomInfo提供商机数据平台和自动化销售工具，服务超过1.5万家公司，其收入接近5亿美元，当前总市值超过190亿美元。

千里马认为，作为世界第二大经济体的中国有和美国市场相似的商机营销市场土壤，但也有其特殊性。对于中国本土商业环境而言，招投标数据是商机数据最重要的领域之一。我国每年招投标中标金额超过30万亿元，招标项目估计约500万个，涉及几乎所有行业，深入了中国经济的方方面面。作为政府、事业单位、国有企业、大型民营集团的主要采购方式，招投标是我国国民经济中最重要的组成部分，也是企业服务领域中最具中国国情特色的部分。

千里马小程序端图源：千里马

具体到产品上，千里马通过大数据及AI技术，以招投标数据为核心切入点，为To B企业提供精准的商业线索，提高销售效率，并且To B产品做到To C化，方便个人使用。当前，千里马以标准年费订阅制收入为主要盈利模式，近年来实现高速增长，收入规模已接近美股SaaS公司上市标准。同时，千里马的客户续费率也实现了持续提升。

从数据层来看，通过持续的数据收集和结构化处理，千里马当前建立了大体量、长周期和多维度的商机数据库。千里马数据平台每日新增超过20万条招投标商机数据，累积的历史招投标商机数据超过1亿条，同时积累超过4000万家企业的公开数据信息。

千里马主要服务中小企业和销售人员，并在多行业积累了广泛的落地案例。截至2020年底，面向中小企业的核心产品的月活跃客户超过10万；面向销售人员的产品“乙方宝”用户则超过1000万。

除此之外，千里马在大型企业客户方面也已有突破。当前千里马已服务包括云计算、医疗、建筑、工程和金融领域的数十个行业龙头企业，为他们提供定制的大数据智能营销整体解决方案。

本轮融资后，千里马创始人兼CEO王剑波表示，千里马将继续专注在企业精准营销赛道，加大底层产品研发与行业应用拓展，不断提升服务能力，建立全方位的数字化智能营销新生态。

对于此次投资，高成资本创始合伙人洪婧表示，高成一直关注营销自动化领域，团队也曾是ZoomInfo的首个机构投资人，千里马则是高成在该领域的重要布局。千里马深耕招投标领域近10年，在产品和技术层面都构建起高壁垒。面对分散的中小企业客户，千里马通过多层次产品矩阵，从广大客户群中成功筛选出了具有高粘性和高付费意愿的核心客户，并持续伴随客户成长。完成投资后，高成将持续支持千里马成为伟大的本土SaaS公司，帮助大中小型企业进行自动化营销。

编辑 | 章婷