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36氪出海首发｜雨果跨境完成新一轮融资，批量复制中国品牌出海

晰数塔互联网快讯
2021-05-25 08:00

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36氪出海获悉，雨果跨境于日前完成了新一轮融资。本轮融资由中信资本独家投资，指数资本担任独家财务顾问。据悉，此次新筹得的资金将主要用于三个方面：一是技术开发，雨果跨境正在建立品牌出海大中台，帮助中国品牌进军新的流量渠道；二是在韩国、日本、欧洲、拉美等海外市场组建本地化的运营、售后团队；三是用于全国产业带的布局，雨果跨境将于今年在全国多个产业带城市设立办公室，贴近产业带做品牌出海。

雨果跨境（原雨果网）于2014年7月正式上线，是一家专注品牌出海的“产业互联网平台”。据雨果跨境创始人兼 CEO 翁耀雄先生介绍，雨果跨境是行业内唯一具备品牌出海全链条运营能力的公司，目前已有百万会员，并与全球100多家海外本土电商平台形成战略合作，其中也包括了如 Facebook 这样的社交电商平台。

谈及创业经历，翁耀雄先生回忆称，在成立雨果跨境之前，他曾经创立过一家外贸公司。然而，当时国内外市场存在着巨大的信息鸿沟，一手的信息和资源几乎都掌握在外国品牌手中，再加上早期物流等配套服务并不完善，直接阻碍了中国品牌和卖家“出海”。而跨境电商让翁耀雄先生看到了在海外做品牌、直接触达消费者的机会。于是，创建一个能够帮助中国企业直接做品牌出海的平台成为了他的目标。

5年的财经记者从业经历让翁耀雄先生决定从自己最擅长的内容领域入手。2014年7月，跨境电商新媒体雨果跨境（原雨果网）正式上线。成立之初，平台主要翻译海外运营知识和市场信息等内容、邀请一些优质卖家来分享经验、开设线上培训课程，并在全国各地组织线下活动，帮助卖家了解、接触跨境电商和海外市场。而当卖家开始走出国门时，简单的信息分享已经不能满足他们的需求。2017年，雨果跨境成长为了跨境电商智能服务平台，通过将国内外的服务商引入平台从而在各个环节服务卖家。

从2017年开始，随着全球各大主流平台开始“规范化”，从批发商手中拿货的“大铺货时代”也随之过去，卖家们开始专注某个领域、与工厂深度捆绑，甚至开始接触研发。通过“精品”的打造，越来越多的中国品牌开始被消费者熟知。2020年，中国品牌出海的时代已经来临，雨果跨境也进入了“第三个成长阶段”——专注品牌出海的产业互联网平台。

业务布局方面，从2014年上线至今，雨果跨境平台形成了三条主要的业务线。一是连接中国出海品牌和全球电商平台，为平台卖家从开店、引流、采购、物流、支付等各个环节提供帮助的“跨境平台电商服务”；二是为用户从建站、引流、选品、物流、支付等各个环节提供帮助的“独立站电商服务”。此外，雨果还在2020年启动了品牌出海的业务。该服务致力于帮助拥有强大研发和制造能力的中国品牌，通过海外多渠道营销，在全球消费者中打造自主品牌。

谈及盈利模式，翁耀雄先生介绍：“在跨境服务方面，我们主要的盈利来自百万用户会员的收入，其中包括了代开店、培训课程、海外社交流量佣金等，还有来自海外电商平台、服务商及供应商等雨果平台商家的入驻费、线索费及佣金。针对卖家会员收取费用的标准也从几百元到几万元不等。例如亚马逊商家会员，如果你之前没有在亚马逊等平台上做过，需要我们来帮你成长起来，那么我们会根据不同的服务来收取相应的费用。另外，品牌出海方面，我们通过与全球小语种平台的深度合作，从选品策划、产品研发、商品生产、检测认证、物流仓储、本土营销、客服售后等品牌出海全链条，跟平台的团队一起帮助中国品牌在这些小语种平台销售并打造自主品牌。此外，雨果会买断品牌方的产品，再将产品售卖出去后，从中赚取差价。”

对于未来的业务和市场规划，翁耀雄先生表示，从整个出海产业的上游来看，雨果跨境将继续通过优质的内容、活动、服务去捕获更多的跨境玩家。而产业链下游（即流量平台端）方面，雨果将重点发展小语种市场和品牌独立站。在跨境电商的全球版图中，还存在着大量未被“开发”的小语种市场，雨果将成为“第一个吃螃蟹的人”，批量打通小语种市场。另外，在独立站方面，雨果也会进一步加深和 Google、Facebook、TikTok 等国外知名社交平台的合作，从而帮助中国品牌从多渠道开拓市场。

如今，中国品牌出海时代已至，雨果跨境想在全球批量复制中国品牌。

文｜邓云晞

编｜赵小纯

图｜雨果跨境供图