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36氪独家 |「爱动健身」获得过亿人民币C轮融资，3.0团课模式将接入小米生态链

晰数塔互联网快讯
2021-03-12 07:31

36氪获悉，健身行业企业服务机构「爱动健身」获得过亿人民币C轮融资，由小米科技领投、顺为资本等跟投。本轮融资将用于团体课运营、夯实内容研发等。爱动健身共完成过6轮融资，股东包括紫辉投资、上海立旦、元迅投资、彬复资本、常春藤资本、瑞力投资、KIP中国，以及本轮投资方小米科技和顺为资本。

爱动健身成立于2015年，定位于健身行业的赋能者，专注在团操课服务领域，为健身房提供团操课的整合解决方案——包括健身内容、教练、约课系统、版权等。

图片来源：爱动健身

爱动健身瞄准团操课，主要是因为健身房自身的痛点。创始人宋广慧告诉36氪，健身房60%以上的营收是靠私教课，而这部分用户仅占10%，而如果用户只是去健身房自己练习，缺乏互动和指导，用户比较容易流失，大多数的健身房没有市场部，自主研发课程耗时耗力。

爱动旗下ITC爱动健身学院，以原创课程研发为主，集教练培训、集体健身管理、IP赛事为一体，根据公司提供的数据，其自主研发的10大课程体系包含200+原创课程，可以提供综合课程解决方案的研发、分发和培训，目前已覆盖全国2000多家健身场馆，有40000+合作认证教练，累计1000万+健身爱好用户。

爱动健身的竞争壁垒可分几个层次：1）内容研发上，主要依靠爱动健身学院，通常线下课程平均3个月迭代一次；2）从商业模式来看，课程的分发上与健身房不竞争，与健身房本身的业务是相辅相成的，能够让更多新用户加入到课程体系中；3）教练体系，爱动健身用了3年时间去打磨培训体系，在运营等方面积累了大量经验。

图片来源：爱动健身

宋广慧告诉36氪，目前爱动健身业务已经到了3.0模式阶段。1.0模式中，爱动健身把课程内容直接授权给健身房，或者帮助健身房培训教练。2.0模式中，爱动健身除了为健身房提供内容，还提供SaaS工具，给到辅助运营手段，从预约、上课到售后，可以有效降低成本。到了3.0模式，爱动健身的业务之间可以互相协同匹配，在获客、引流方面可以发挥更多的作用。

目前爱动健身已经铺设全国超过20个省市，不同的地区演变版本不同，北京、上海到了3.0版本，武汉、昆明等城市还停留在1.0-2.0的阶段。

宋广慧认为，家庭健身会是爱动健身将来探索的重要部分，与健身房起到协同作用。家庭健身也有一个迭代的过程，1.0版本的属性如下：1）首先课程需要是动态课程，根据每个人的适用强度，因人而异；2）是可持续可进阶的，让用户有新鲜感；3）生态可互通，如跑步机和哑铃的训练体系是可以互相配合的。而在2.0版本中，爱动健身可以将用户的生活状态如睡眠状态、家庭健身状态等数据连接在一起，比如，当第一天晚上用户没有睡好，身体状况不如从前，那么训练强度也会相应降低；此外，硬件等部分会搭载到小米的生态链中，进行多工具的联动。

图片来源：爱动健身

宋广慧认为，当一个人开始线下健身时，衣食住行等消费习惯会发生很大的变化，目前线下健身是个千亿的市场，线上健身会远大于线下健身市场，未来的拓展可能性会更大。

创始人宋广慧是原威尔士健身集团全国市场总监、威尔士传媒（现与新华传媒合资为维戈传媒）CEO。

关于本轮融资投资逻辑：

小米战略投资部董事总经理蒋文表示：“智能家庭健身是未来的趋势，同样也是改变和引领家庭智能生活方式的重要场景。小米生态链赋能型的投资，旨在创造更多米粉喜爱的优质产品与打造运动健康生态。此次战略投资爱动，看重的是爱动领先的健身内容体系和创新研发能力，我们将协同赋能更多硬件公司，构建顶尖的智能家庭健身生态。家庭健身是一个万物互联的产品格局中重要的场景，也是小米生态链在物联网（IoT）时代占据优势的契机。”

顺为资本合伙人程天表示：“在千亿级别的健身市场中，内容已成为入行的门槛之一，而疫情的爆发更是加速了居家健身市场的爆发，课程内容已成为决胜用户心智的关键之一。顺为十分看好爱动健身以专业的健身课程内容体系与稳定的教练群体为切入点，将教练、健身场馆和会员三方有机连接起来的B2B2C模式。不仅能够在形式上串联线上与线下，更能连接起B端与C端的用户，实现行业降本增效。期待由Nicholas带领的爱动健身团队能继续保持优势，在当下内容为王的健身培训行业中成功突围，越做越好。”