真人口播视频号：流量不愁，变现才是难题
编者按：本文来自微信公众号“锌榜”（ID:znrank），作者：黄亚男，36氪经授权发布。
有那么一类视频，内容非常简单，但是流量总是异常火爆。
锌榜数据显示，在每天的爆款视频Top10里，口播类短视频一定有立足之地。
口播类短视频非常好辨认，一定有真人出镜，视频的内容就是本人对着镜头说上几句话。大多数连背景音乐都没有，视频文案也残缺不齐，但是就靠一张脸、几句带有方言口音的台词，这类平白接地气的短视频总是能够获得10w+点赞。
锌榜特地找出其中的头部创作者，来研究下他们走红背后的真正原因。总结下来，他们的有三大共同点：
1.真人出镜，有亲切感；
2.内容通俗，接地气；
3.情感鸡汤最容易火。
真人出镜+草根人设
在很多人印象里，这类口播短视频充满了土味和鸡汤气息。
没错，相对来说，口播类短视频起步门槛低，只需要对着镜头说几句话；因为视频内容本身在讨论两性情感、心灵鸡汤，看上去不怎么“有营养”。
但是，口播短视频火爆的背后是市场选择，折射出一个较大基数用户群的审美取向。而且，要做出一个10w+的口播短视频，也没你想的那么简单。
在微信视频号里，口播类创作者中让人印象深刻的当属长春奇点了。
根据锌榜数据，长春奇点共发布了206条作品，点赞超过10w的作品有106条。作品的平均点赞量达到了6.4w，可以说是目前视频号里口播类创作者的巅峰。锌榜就拿它来做分析。
这个来自长春的姑娘面对镜头并不羞怯，直抒胸臆，常常是在外景下对着镜头说着励志、正能量的情感台词：
脾气人人都有，拿得出来是本事，压下去是本事，我对你的好你要知道，只是我愿意而不是我应该入山不怕虎伤人，只怕人情两面刀。人字好写，人心却很难懂；不经历时间，不经历磨难，你很难分辨出谁是真朋友
长春奇点视频号内容
因为真人出镜，加上台词自然，还带有方言口音，其实很容易让观看的用户有亲切感、邻家感，这是吸粉第一步。再次，长春奇点选择的话题不局限于两性情感或社会、工作，但是“正能量”和“抚慰感”始终贯穿所有作品里。
对于中老年微信用户来说，这一类的短视频其实非常对他们胃口。
其次，草根感是他们爆红的一个重要原因。正因为作品内容通俗、接地气，面向的受众基数才最大。
长春奇点外，另外一个突围的创作者是笑笑悟。同样作为口播短视频创作者，这个80后女孩的风格与长春奇点很相似，而且也常以“励志”的话题冲上热门。到目前为止，她发布了74条动态，有22条点赞量超过了10w+。
在笑笑悟的介绍里，她写道，“出身于一个普通农家，从小就有创业梦，17岁开始做销售，一路跌跌撞撞走来”，这种草根出身并非刻意人设，却让她的每条视频具有更真实的感染力，贴近生活。
口播短视频，情感鸡汤最容易火
口播短视频创作者肖其江也有着同样的奋斗气息。
曾经在佛山工厂上班的他，对微信公众号自媒体的崛起有了一些知觉，2015年开始辞职，利用微信自媒体营生。2018年他开始在抖音做音乐类短视频，粉丝量达到250w。
2020年他转战视频号，目前专注做口播短视频，粉丝达到18w。目前所有渠道的运营和生产也还是他一个人负责。
为什么选择做口播短视频？肖其江告诉锌榜，因为这类视频简单，而且传播量很大。
肖其江的选择初衷和大部分这类创作者起步的原因相同。而肖其江大多数视频里提到的两性情感话题，在这类口播短视频里也常见，而且容易成为爆款。
譬如幸福的梅子，目前发布了264条动态，点赞超过10w+的有40条。
再比如“是芬哥呀”，她的内容虽然也是情感话题，但是稍微年轻化。像“渣男”这类关键词在“芬哥”作品里常见，但是在上述其它创作者作品里不会出现。
情感类口播短视频除了走通俗化，五官端正、长相舒服的真人出镜外，也还有一类定位为心理咨询、情感咨询的创作者群体。譬如“爱情帮帮团”，出镜人刻画为“专家”、“老师”的形象，内容一般由一个问题引发。
此外，谈论人生哲理、社会现象的口播短视频也较多，但是比情感类难出圈，需要更精妙的文案和技巧。像“王落单单”，以一个出镜采访-回答问题的设定情境说台词，数据也不错，平均点赞量达到1.3w。
口播真的没有价值吗？
一个不争的事实是，情感类短视频和口播短视频都容易陷入难变现的困境。
锌榜观察发现，目前这类创作者在视频号上的变现方式不外乎挂链插入广告，最常见的是理财类公众号，其次是在线影视公众号，在带货方面的表现不佳。
肖其江的视频号也开通了小商店，售卖照明灯、车饰摆件、车载手机支架等商品，但是他表示，目前小商店的转化并不高。“可能拍专门的带货视频，转化率才会高一点。”
肖其江大部分短视频挂链下都导入了他自己的公众号，公众号上大多是视频内容，但也有一项付费文章服务，内容是拍视频的教程，售价98元，目前已经有53人付费。
此外，大多数口播创作者都会有的举动是挂链引流粉丝入群，通过私域流量池的运营作后续变现。即便是“顶流”长春奇点，能够接到知名品牌的广告合作也是少之又少。
目前看来，大多数口播创作者背后并无团队，即便有，也是小规模的公司。一位知名MCN机构负责人告诉锌榜，MCN机构一般不会孵化这类账号，他身边也没有做这种的，因为商业化不好做。
的确，对MCN就来说，这类账号容易火，但是商业价值不高。中年用户对它的接受程度高，愿意花时间消费，也愿意转发和分享，但是却很难为此付钱。
同时，这类账号的门槛低也意味着竞争量大，在原创追溯和保护上的困难度极大。大多数情感类创作者的文案都是老段子，几度精炼，但是来源早已分不清。如果没有像“长春奇点”那样做出风格，因为一些台词文案“戳心”的粉丝，到明天也可能会成为别人的粉丝。
做情感口播内容，肖其江也感受到了一定的瓶颈，但是他觉得还是应该继续做下去。他告诉锌榜，他打磨了大半年新的内容，打算转为视频拍摄教程型。“我知道什么样的视频容易火，也知道应该怎么去拍。”
现在肖其江每天依然全身心投入在短视频上，每天大概要花5个小时去刷爆款和学习。至少，对于他这种的个体创作者而言，视频号仍然是一个不错的变现方式。
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